得，年輕有為。”
促銷員在旁邊說：“是啊，不但年輕還很帥呢，你看那面板多好。告訴你，所有課長裡面，你面板最好，眼睛最漂亮。”
沈濤是艾潔的湖南領導，被他從專業角度誇了幾句，張課本來兩眼放光；再被旁邊的女孩子一誇，張課就有點被抬得不好意思了。年輕的男人嘛，虛榮就在這裡，事業稍有成，又帥氣，哪個不願意？
張課笑呵呵地謙虛說：“沒有沒有啦，還要兩位多指導。”
沈濤說：“做洗滌這麼一個大課，有壓力嗎？”沈濤剛才轉了一圈，心裡有點數了，雖然艾潔沒有在主通道有陳列，也沒有看到淨潔、清潔等競爭品牌有大動作。
《圈單》第三章 蛀 蟲（7）
張課說：“壓力當然有，我負責這個課也不長，真的要請兩位多指導。”
促銷員笑嘻嘻地說：“我們領導來了，他經驗豐富些。”
張課說：“還請領導多指導，多支援。這麼年輕就當領導，真不簡單啊。”
沈濤不再客氣點頭說：“指導談不上，我就想問問。一般在其他超市，洗滌的銷售壓力都比較大，國慶節都是促銷提升銷售的好機會。就幾天了，前段時間我們艾潔的業務員應該過來找你談過，聽說門店不同意艾潔促銷。我今天來看，也沒有看到其他品牌有動作的樣子，你這邊是不是有什麼特別的計劃，給大家來個驚喜啊？”
張課說：“哪有什麼驚喜？本來洗滌這邊國慶節主通道有促銷計劃，後來被處長調走了。”
沈濤奇怪地問：“為什麼啊？”
張課說：“我也不知道，處長說洗滌放這裡會被偷，貨損沒人補，改成其他的了。”按說像洗滌這樣的產品是不容易被偷盜的，但四喜這樣的老門店，管理極為不嚴，冰箱電視都有被偷走的記錄。四喜系統給每個店子處長課長都下了損耗指標，在的損耗之內，四喜承擔，超出的損耗，就要扣店長處長課長的獎金了。在這樣的機制下，店長處長課長就制定要求，損耗由供貨商全部賠償。有時候盤點下來，供貨商賠償的金額相當高，從1％到5％，甚至20％都不一定，利潤全被填在裡面。按說偷盜在門店裡發生，貨放在門店裡有門店自己管理，不該供貨商什麼事。可是現在終端為王，牛著呢，風險全部轉嫁給供貨商，你愛賣不賣。於是，供貨商就開始自己想辦法，八仙過海，各顯神通，上防盜扣的，賄賂門店的，等等。艾潔是品牌，與門店的說話權大一些，透過與總部採購的溝通，簽署損耗協議，不管掉多少，艾潔的經銷商只承擔2％的補償。掉多了是門店賠，掉少了門店賺。這樣，關於損耗的麻煩少了很多。但是損耗小的門店還好，損耗大的門店，2％不夠補償的，門店就儘量少做艾潔的促銷與陳列，以避免掉的更多。所以，固定點數的賠償，也是把雙刃劍，好壞不好說。
沈濤心裡清楚這些，但還是裝糊塗說：“我們不是有損耗協議嗎？”
張課說：“你們只有兩個點的賠償，一場促銷下來，兩個點肯定不夠。處長就放棄了，你看現在的這些日化、百貨，供應商都是全部賠償的。你們要做的話，處長當時說，店長要求供應商全額補償損耗。”
沈濤在腦海裡飛速地旋轉，如果不考慮TOM在電梯口下的戰書，這個主通道的國慶陳列放棄也罷。但如果要征服TOM，就比較麻煩了。一個是這裡的地堆作用並不大，人流都在一樓，另外一個即便是要拿下來，看樣子不解決損耗賠償也是不行的。如果要解決損耗賠償，答應門店全額賠償，掉多少補多少嗎？這個位置肯定還要陳列費，加上補損代價就太大了。而且以前業務員來談過，沒談下來的原因也是全額補損的問題。最後搞半天你沈濤親自來談，如果答應了全額補損，就顯得太沒有水平了。既然如此，何必要你親自出馬呢？告訴業務員一聲就可以了嘛？這樣雖然拿下了主通道，也是敗給了TOM。
張課的話說得輕，好像張課也挺配合，但是店長給處長下的令，張課這裡沒有什麼辦法了。對於銷售人員來說，年輕的課長與老課長的區別，好的方面是年輕的課長因為業務不熟，經驗不夠，利於銷售人員溝通，他會主動聽銷售人員的建議；不好的方面就是其人在門店內部根不深，在爭取資源方面比老課長就差多了。沈濤覺得非常有必要見見處長，沈濤要的東西張課提供不了多少，但可以把他發展成為嚮導。 。。
《圈單》第三章 蛀 蟲（8）
沈濤一邊走到陳列架旁，將艾潔的陳列整了整，透過實際的工作給自己的銷售人員