正的對手。沈濤這兩天一直都為JOHN的電話會議得意，得意自己反擊成功，得意地猜想高智的失望的表情。可是現在才明白，這才是可怕的對手，不是高智，不是JOHN，不是其他任何人。他需要戰勝的，首先是曾彥，如果戰勝不了她，那沈濤在誰面前贏了都沒有用。
以奇勝以正迎，這才是“正”。
銷售是一場複雜的比賽，複雜得往往會讓你找錯對手。
沈濤指著曾彥，對唐輝說：“你有信心戰勝她嗎？”
唐輝有點迷茫，明明跟著沈濤來，為什麼要他去戰勝曾彥呢？
“如果你能戰勝她，你實習就成功了。”沈濤拍拍他肩膀，說，“有我呢。”和他一起走了進去。
曾彥先看見沈濤與唐輝進來：“喲，這不是艾潔的沈經理嗎？今天來找我們的高美女啊？”
高美女？就是採購。沈濤不禁去打量這位美女，粗糙的面板枯黃的臉色，一件俗氣的妮子大衣，怎麼看也是被歲月摧殘得很嚴重的女人。沈濤說：“是啊，有幸見到兩位美女在這啊。”
曾彥站起來說：“你們有事你們聊，我先閃啦。”說完對高美女耳語了一下，那高美女點頭連說：“好，好。”曾彥從座位上離開，沈濤感覺她過去時，有一個意味深長的回眸。
交換了名片，沈濤吃驚地發現這位採購有一個非常中性的名字：高明。
“談合同是吧，好的。”說明來意後，高明一邊說，一邊從包裡拿出一大堆東西，都是合同文字。繼續對沈濤說，“這是合同，今年我們的政策就是包場，保底銷售。你說你們能給多少錢吧？”
高明開口就點明，這意味是不可動搖條件。沈濤也不願意磨圈圈，開門見山說：“除了包場、保底外還有什麼條件？”
高明吐掉嘴裡的檳榔，又拿起一粒口香糖說：“有，每個店給陳列費，還要定期海報費，一起簽到合同裡。”
“為什麼一定要包場呢？現在很多超市都分品牌經營，可以掌握經營主動權，比包場賺得多，我可以替你算算。”唐輝從旁邊遞過一個計算器。
高明從嚼著的嘴裡說：“我們老闆說包場，沒辦法，就這樣的條件。合同一談完，就知道我們的收入。如果你們不包的話，我就叫淨潔包，估計你們也包不起。”
“那也要看條件怎麼樣啊？艾潔還是比淨潔大些。” txt小說上傳分享
《圈單》第十二章 對 手（2）
“那好啊，你們能包最好了，我們也想和艾潔合作啊。我們的條件是，入場費10萬，陳列費，每個店每個月300，給你們一個收銀，海報一年必須做8期，每期2千一個單品。”
唐輝在旁邊拿著計算器啪啦啪啦算，其實不用算，沈濤也知道。三元只是兩千平米不到的小超市連鎖，有的店一個月賺的利潤還不到三百元。喊這樣的條件就好比張飛在長坂坡橋上的一聲喝，如果頭腦不清醒，即便如曹操那樣聰明也會被嚇退。看來這個高明很厲害，她沒有選擇一般採購的談判技巧，去試探對方的報價，而是選擇了先報價。當然這個先報價是個不可思議的價。這個報價不用理，艾潔包不起，淨潔也包不起。
沈濤說：“還有什麼別的條件嗎？”選擇先報價的採購不僅僅是坑人，因為她知道很難坑到銷售人員。這麼做的目的就是在談判上搶主動權，報價後，會是一場討價還價的拉鋸，為了幫助拉鋸，準備一些複雜詳細的條件。這些條件應該非常細，非常小，從如何結款到退換貨，甚至可能對每批貨的單品都有詳細規定，大部分沒有實際意義，只用於談判，作為煙霧彈，是採購用來讓步用的。如果沒有經驗，很可能中了採購的套。
採購會對你說：“你看，你看，那我這個條件讓一讓，你再增加進場費吧。你看，都是我讓著你，都是我退步，你們讓過什麼條件？你們沒有誠意，不行，費用還要加。”
最後的結果就是，銷售人員不但沒有拿到任何實際好處，費用還增加了不少，還欠採購一個人情，讓你採購面前很難抬起頭來。
果然，高明拿出一張紙，上面列了很多條件，說：“今年沒辦法，老闆換思路，要學習家樂福他們的經驗，結款條件也變了，還有開費用發票也需要你們支付稅錢。”
沈濤沒有去看那張紙，反倒是唐輝拿過去，對高明說：“怎麼開費用發票也要我們給錢，我們給費用，你們開發票是應該的啊。”
高明看唐輝鑽進去了，裝著很無奈地說：“這個沒辦法，這些條件都是老闆在採購會議上定了的，