著性子循循善誘道。
縱橫商界這麼多年，鍾德華自己也是經過幾起幾落才混到今天這個份上，在他的行動字典中早已沒有僥倖倆字，原本就沒有指望順順利利就拿下sala輸入法，所以才會抽出時間親自前來，就是一方面想親眼看看這個產品究竟怎麼樣，另外一方面則是一旦看準產品就以雷霆萬鈞之勢拿下來，換旁人來很多事情都不好直接拍板，如果事事都要請示彙報，這決策鏈條一長很有可能錯失良機。現在看來自己是來對了，產品絕對震撼，而眼前這個看起來英俊到有些奶油味的小後生，做事也極有條理，當真後生可畏，不過越是如此，鍾德華越發堅定了拿下sala輸入法的決心，畢竟這個大動作，要是合作物件爛泥扶不上牆，鍾德華還不敢給他合作。
“你看，按計劃明年我們智慧機出貨最少都將超過一千萬臺，這個數量幾乎同你們現在PC平臺的下載量相當了，這可也是一個巨大的普及機會，相信有了雙方的緊密合作，未來幾年金地手機的出貨量都將保持高速發展態勢，這樣Sala輸入法必定可以在金地手機上大放異彩。直到最後成為手機的一種標準功能軟體配置，就像瀏覽器一樣。”鍾德華再次丟擲一個誘餌，比較對於談判來說，軟硬兼施、利益共享才是王道，鍾德華顯然深諳此道。
“可是據我們得到的資料看，2011年光是國內智慧機出貨就超過了六千萬部，全球出貨接近三億。而按照我們PC平臺的下載來看，不到倆周時間就超過一千萬下載量，現在每天新增下載都是以百萬以上速度在增加，經過上千萬使用者的試用表明，基於PC版本的sala輸入法無論是從零學習成本的易用性，還是識別率接近百分之百的高可用性，以及穩定可靠的高質量各方面來全面衡量，都已經算得上一個非常成熟的產品，而移植到Andriod平臺的sala輸入法鍾總已經親自體驗過了，使用效果無需多講，這些完全可以反應出我司多年來在語音識別技術上的深厚積累，以及面對競爭對方的巨大領先優勢，我相信，如果貴公司產品如果能夠同sala輸入法緊密結合，對於產品的易用性毫無疑問將會有極大的提升。”蔡思強這段時間雖然很忙碌，但是該做的功課一點沒有拉下，這話出口，就是明白告訴對方，我們的眼光不是放在一城一地，手機和PC機都盯著呢。
“呵呵，蔡總胃口不小嘛，果然是自古英雄出少年。”鍾德華聽蔡思強這麼一說，不禁一愣，轉眼微笑著說道。至於這話中含有幾分讚許，幾分嘲諷，蔡思強卻無暇去理會。“我們暫時拋開這個不談，不知道在授權費用方面，蔡總是怎麼考慮的？”鍾德華見強攻不成，改為側面試探。
“目前我們考慮倆種模式，一種是標準定製化安裝，一種是深度定製安裝。所謂標準定製化安裝，就是針對不同手機生產商，我們推出一個可以繫結手機硬體ID的定製化通用版本；而所謂深度定製安裝，則是針對不同手機廠商不同產品進行深度定製，將sala輸入法同手機的各項功能進行定製化關聯，使得手機使用者可以直接透過sala輸入法控制手機絕大部分功能。”蔡思強胸有成竹地回答道。
這倆種模式他這段時間已經揣摩了很久，其中技術相關部分也是同杜克進行過協調，此刻從容道出，讓鍾德華和宋副總聽了，心中立刻掀起一陣波瀾，再次深切地感到對面這倆小年輕所謀甚大，完全不是哪種只撈一票就走的短淺做法，按照他們這個規劃，分明是想在手機這個產業鏈中深入地踩上一腳啊。鍾德華和宋副總不禁對視一眼，眼光交匯閃耀後，都從對方眼神中看出了一抹濃重的憂色，這麼看來，想要獲得獨家授權就越發的艱難了。
第三十二章 億元大訂單 中
“在授權費用方面，我們可以根據定製預裝數量靈活商談，對於標準化定製，百萬以下小規模出貨量合約授權價格擬定為二美元左右，而百萬以上大規模出貨量標準合約授權價格大約在一美元至一點五美元左右；對於深度定製版本，一般只接受百萬以上出貨量的深度定製合約，每份授權價格大約在三到五美元左右。”說完Sala手機定製的倆種模式，蔡思強沉穩地報出了自己的價格預期，老實說，單從價格來說，這個價錢真的不貴，別的不說，Andriod系統本來是google開發的開源系統，只是因為其中涉及了部分微軟專利，HTC要開啟國際市場，就得給微軟每部手機繳納五美元專利授權費，也就是說微軟什麼都不用做，HTC每年大約要給微軟繳納六千萬美元的專利費。
因此蔡思強這個報價，對於鍾德華來說還真不算什麼，甚至可