馬雲卻偏不信這個邪，在內心深處，有一種信念在召喚他，那是一種無比強烈的內心吶喊：一定要繼續做下去，一定不能放棄，一定能熬過去，光明一定會來臨的……
為了繼續生存下去，馬雲開始尋找新的利潤增長點。就在那大熱天裡，他一個人揹著個大麻袋出發，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個人氣喘吁吁地揹回杭州……
混在一群小商販中間，沒人能看得出，眼前這個頭髮凌亂、瘦弱的年輕“小老闆”，竟然是一名堂堂的大學教師，一位優秀的青年教師。
就這樣，在馬雲的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業務為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了“海博雜貨店”：從鮮花到禮品，從襪子到內衣，但凡稍微能有些利潤的小商品，馬雲通通揹回來賣。
一個堂堂的大學教師，就這樣做起了“倒爺”。
此外，馬雲的“多元化”戰線甚至一度拉到醫療領域，甚至還銷售過一年有餘的醫藥和醫療器材。而當時推銷的物件，上至大醫院，下至赤腳醫生。
為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門羹，遭盡了白眼。
日復一日，年復一年。馬雲的“倒爺”生涯持續了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫藥賺來的錢，足足養了海博翻譯社三年，才讓這個原本早已是奄奄一息的翻譯社奇蹟般地起死回生。到1994年時，海博翻譯社基本實現收支平衡；1995年，開始逐步實現贏利。
在海博翻譯社實現贏利、業務開展走上正軌之後，馬雲就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。日後，憑著這股不怕吃虧、不怕吃苦的“傻”勁，馬雲的翻譯社活了下來，併成為杭州最大的翻譯社。而且，經營翻譯社（其實就是賣雜貨）並沒有影響他的正業——在做這些事的時候，馬雲還是全校課程最多的老師。
如今的海博翻譯社，正如馬雲當年所願，已經成為杭州最大的專業翻譯機構。時隔十幾年以後，海博翻譯社現任社長張紅女士，在回顧當初的風風雨雨時，依然十分動情：“當開始大家都還沒想到這個行業的時候，當大家都還沒有看到這個商機的時候，馬雲首先想到了，他的想法都是具有前瞻性的。那時我們杭州沒有翻譯社，我們是第一家獨立存在的這樣一個公司，大家都不看好，而且一開始也不賺錢，但馬雲堅持下來，沒有放棄。所以，我很佩服馬雲，他說的話會讓你振奮，沒有希望的東西在他看來也充滿生機，他能帶給他身邊的人生活的激情。”
許多年以後，對經營海博翻譯社的這段心酸經歷，馬雲仍然引以為豪，他不止一次告誡後輩的創業青年：“真正想賺錢的人，你必須把錢看輕。”而馬雲那種不輕言放棄的頑強毅力，更是被如今的海博翻譯社當成一種偉大的企業精神。當我們登入海博翻譯社的網站時，首頁上四個大字赫然在目：永不放棄。
這四個字，是馬雲親筆題寫的。
。。
“觸網”大洋彼岸（1）
幾年前，在上海有一個叫江南春的“文學青年”不經意間發現了“電梯裡的小秘密”，靈光一現，他把“無聊”做成了產業，成了樓宇廣告領域的龍頭老大。
與才子江南春相比，杭州青年馬雲的經歷要更為離奇、坎坷、心酸：被黑幫分子持槍挾持，老虎機上賺得“救命錢”，西雅圖之行換來“一網情深”，一拍腦袋縱身“跳海”……
安德魯？格魯夫說：唯有“偏執狂”才能生存。對青年馬雲而言，也大致
如此。
1。 洛杉磯歷險記
1995年初，杭州市發生了一起涉外合同糾紛。當時，杭州市政府準備修建一條通往安徽阜陽的高速公路。這個專案是政府招商引資的一部分，需要引入一部分外資。後來，一家美國投資公司主動接觸當地政府，同意合作。很快，雙方就專案合作達成了一致協議：美方投資者出錢，工程完成之後，他們將從過路費用中享有一定的分成。這種投資修築公路收取過路費用以償還投資款的方式，類似於李嘉誠在深圳修築梧桐山隧道的做法，不論在理論上還是在現實方面，都沒有任何疑義和問題，即使在現在，也有很多市政工程都是以這樣的方式進行的。
然而，工程進行了一年多之後，眼見就要到年底了，美方卻遲遲沒有按期支付合同金。在當時，為了修這條公路，上千名來自全國各地的農民工都在夜以繼日地加班加點，而他們微薄的工錢卻遲遲沒有著落。
於是，杭州方面便決定派代表去和美國方面溝