不敢相信自己的眼睛，扶著眼鏡愣愣地看著我，嘴巴張成了一個O型。我微微一笑，對他說：
“半年不見，老總的意識轉變得很快，是他同意做五年和兩年的。”
會計這才會心一笑，衝我豎了豎大拇哥，讚許地說：
“真有你的！”
這次簽單我利用的是客戶同行業之間的競爭心理，還有在會計和老總之間互相假設認同法起到的絕對成交的力度。應該說效果還是不錯的。
緊接著，我乘勝追擊用簡訊簽下第二單。
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第十五章 促成簽單，從一個簡訊開始（1）
第二單的客戶主要是靠簡訊去跟進的。
第一次去見這個客戶時，面談時覺得很程式化，雙方的交流一點都不深入。他是銷售部經理，直接有公司網站推廣的決定權，公司產品曾經在阿里XX做過推廣，目前打算在另外一家商貿型網站上做，他想要的就是這些網站的商業諮詢資訊，也就是他們的詢盤方。我憑自己豐富的行業經驗和對阿里XX的一些瞭解給他做了一個客觀分析：阿里XX確實會提供很多商機，這也是它最大的賣點，但它不能保證成交率，所以這些商機的價值很值得保留。而且最重要的一點是詢盤不是隻給一家，它是多對多的。而M公司平臺的產品登入服務是為了把企業在網際網路上的推廣面鋪開，讓更多客戶能找到，然後進行一對一詢盤。對於我這些分析他不置可否，說關於這五百元的登入他還要跟公司開會討論，他沒有決定權。雖然知道他說的話多半是假的，但對於他的逐客令還是無可奈何，只好收兵回去。
正好他也要去市裡辦事，就提出順道送我，我突然發現這個人在冷峻的外表下其實也有感性善良的一面。在車上我沒有再和他談業務，而是談了一些工作上的事情，向他請教了一些銷售上的方法和心得。也順便了解了一下他的家庭情況，聊聊我們各自在全國各地所見所聞，總體聊得還是比較愉快。到了市裡以後我們很友好而平淡地道別了。
第二天我去了平度，很順利地簽下了XX石墨的單。在回公司的路上，漫長的兩個小時車程讓我覺得很無聊，想起了那一天見過的那個客戶。我拿出手機給他發了一個簡訊：
“X經理，昨天和你聊得很愉快，很高興認識你。”
最後署上了我的名字。不多大一會兒，他的簡訊回過來了：
“我也很高興認識你，四川小妹妹！”
我一看有回應，真是高興壞了，接著發了一條，
“我現在正在從平度往回走，剛和客戶簽了21000元的直達服務。這次的成功有昨天向您學到的東西，忍不住要把這個好訊息和您分享，謝謝您！”
他回道：
“可喜可賀啊！路上要小心不要睡覺，注意小偷啊！”
……
這樣一來一回，在路上的兩個小時，我們一直就在用簡訊交流著工作上的事，我一點也沒提和他之間的業務，也沒有問什麼時候能簽單之類的話。透過這幾個簡訊來回我感覺我和他之間已經沒有溝通障礙了，他也從根本上接受我了。
第三天，我打算還是和他用簡訊聯絡。早上，一天開始了，我發給他的：
“早上好，X經理！新的一天開始了，祝你工作順利呵！”
到了上午10點他才回過來：
“好，謝謝，你也是！”
我馬上利用現場時間告訴了他一個訊息：
“對了，剛才老總問我和你面談的情況，我說你還要開會討論，我這樣回答對嗎？老總問我什麼時候能定下來？”
他很快回道：
“呵呵，你很狡猾呵，你是在催我嗎？”
我簡訊說：
“不是，是實際情況，我們外出見客戶都是要給公司彙報的。”
他簡訊說：
“那如果我告訴你希望不大呢？”
我想他是在故意考驗我，我立即發了一段話：
“哪怕有一線希望我也會堅持，最重要的是我對平臺很有信心，我堅信一定會很適合你的！”
他回道；
“我們還是要比較的。”
我回道：
“歡迎比較！你放心，有實力的才敢於比較。”
他突然問了我一句題外話：
“如果不能簽單，我們還會是朋友嗎？” txt小說上傳分享
第十五章 促成簽單，從一個簡訊開始（2