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《塔木德》箴言提到:身體依靠心靈而生存,心靈則依靠錢包而生存。而任何東西到了溫州商人手裡,都會變成商品,然後變成錢。貧窮是什麼?在溫州人看來,貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食。貧窮是無能,是罪惡。
一個溫州人一次路過西瓜地靈機一動,決定把西瓜秧賣個好價錢。他花20元錢批發了100個塑膠花盆,把西瓜苗移植進去,再在花盆上搭個小木架,把瓜秧纏上去,一根瓜秧能掛三、四個小西瓜。結果,在花木市場的西瓜秧吸引了很多人的圍觀,以30塊錢一盆的價格被人哄搶一空,100盆的西瓜淨掙了1000多塊錢。
有的人智商很高,聰明絕頂,才高八斗;有的人情商很高,左右逢源,八面玲瓏。但他們為什麼卻時常入不敷出,捉襟見肘,窮困潦倒?溫商會告訴你,因為他們欠缺錢商分數,所謂錢商就是關於金錢的智慧和能力,主要包括兩方面的內容:一是正確認識金錢及金錢規律;二是正確應用金錢及金錢規律。書 包 網 txt小說上傳分享
商錢篇(7)
◎ 能掙一分是一分
這一點和猶太人“即使1美元也不嫌少”有異曲同工之妙。
“做任何事,都得從小做起,一步登天的事是不可能的。”溫州人把這條準則運用到商業上就是“微利是圖”。溫州商人的商業哲學是:“唯利是圖”不足取,“微利是圖”才是長遠的生財之道。
最早販賣紐扣的葉蕘林、葉蕘青兄弟倆在上世紀80年代初剛開始在溫州橋頭鎮試賣紐扣時,並沒有想到,不到一天的時間,價值400元的紐扣竟然銷售一空,這讓兄弟倆非常高興。同時,這個訊息像長了翅膀一樣,一下子傳到了其他人的耳朵裡。結果,大家都跟著做起紐扣生意,紐扣在橋頭鎮的小商品市場中越來越占主導地位。到1981年下半年,紐扣攤位已經達100多個。1983年2月,紐扣市場正式開放,成為全國聞名的紐扣交易中心,還被香港《文匯報》稱為“東方第一紐扣市場”。
能掙一分是一分,這是溫州人獲得第一桶金的秘訣。正如香港古谷惠時裝有限公司總經理陳偉雄在評價溫州人的時候所說:“他們把普通的事、把小事做大,這是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他們如何能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
溫州人做生意,從來都是從小處著手,分毫必掙。
賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人就幹;
做標籤,每條只賺幾分錢,溫州人就幹;
修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也幹;
賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還幹。
紐扣、標籤、徽章、商標、印刷品、小飾品、小玩意兒……別人看來掙不了多少錢的生意,溫州人都在做,而且做得有聲有色。如今的溫州,小商品做成了大市場。樂清柳市的五金電器市場、永嘉橋頭的紐扣市場、蒼南金鄉的小商品市場等,都是溫州人的財富聚寶盆。
溫州人認為,不怕賺錢少,只怕賺不來,只要踏踏實實,一步一個腳印地掙錢,財富就會越積越多。微利是圖是許多溫州人取得第一桶金的方式。
三、猶太人的理財觀
◎ 明白什麼是值得冒的風險
創業也好,經商也好,沒有不冒險的。高風險才有高回報,冒險是必然,沒有誰會輕輕鬆鬆地就能賺到錢。許多猶太商人承認,他們的膽量是在他們的生活中培養並有意識地發展起來的。創業的風險是很高的,但只要你能堅持學習、不斷努力,事業的回報也將是無限的。
猶太人的謹慎明智與他們的冒險氣質同樣聞名於世,猶太人愛冒險敢冒險,但他們不是愣頭青,在每次冒險之前,他們會問自己:這個風險值得我去冒嗎?
過於謹小慎微的投資者是不可能獲得鉅額財富的。同樣的過於冒進衝動的投資者也會一夜之間從富翁變成窮光蛋。只有明智的人才能做出正確的抉擇,讓風險為自己服務。慎微者、冒進者、明智者他們的冒險不在冒險過程中的運作經營不同,而是在選擇什麼風險值得去一搏上不同。就像有的道路本來就是一條死路,只要你走上去了,除非你回頭,否則不管你怎麼去拼怎麼去闖,也只有走向滅亡。
有專業機構專門調查過1000位高收入者一個簡單的問題:“合理的經濟風險對於你們在經濟上的成功有多大的重要性呢?”淨資產在1000萬美元以上的富翁中有41%人回答:“非常