周興然也驚訝今天竟然能收穫近五千的利潤。 百貨大樓預熱那次，一共拿過去不到五十件衣服。 為了讓利給李會師，他們一毛錢都沒有賺，紅日紡織廠的出廠價是多少，他們就賣李會師多少錢。 雖然當時衣服也是很快就被搶沒了，可基數小，賣出去的錢也都是百貨大樓的，並沒有細算過百貨大樓能盈利多少。 “今天能賣五千，是因為咱們第一天開業，店鋪整得也不錯，只要是人就有好奇心，看見一個沒見過的東西就會圍上來看看。” “進店之後發現咱們的衣服還不錯、服務也好，在銷售員的引導下，就會買下衣服。” “後進來的人發現店裡有很多人都在買衣服，處於那種環境下以及從眾心理，會不自覺地跟著買衣服。” “這就是咱們第一天能掙這麼多錢的原因。” “第一天來過店裡的人第二天基本不會來了，第一天買過衣服的人第二天也基本不會買了，明天估計人流量會減半，收益會跟著人流量減半或保留六七成。” “第三天同理，在第二天的基礎上繼續減半。” “第四天、第五天、第六天同理，而且我們開業前三天還做了滿減活動，從第四天開始活動就結束了，第四天應該會出現大幅降低。” 夏成益急忙說：“那我們活動不要停，一直做下去！” “如果我們一直做下去，那就不叫活動了，說明我們原價就是這麼個價，根本沒有什麼惠及顧客，這三天買了衣服的人可能還覺得受到了欺騙。” “也是。”夏成益回過神來，一思考就明白了這個道理。 這就跟以前那些小攤販一樣，第一次去買他的東西，過完秤給完錢，他多塞給你一個棗，你還挺高興。 第二次、第三次再去買，發現攤主依舊多塞你一個棗。 你發現，原來多給一個棗是必然的事情，次數多了，也不會為此感到高興了。 萬一攤主哪次忘記了，你可能還會生氣。 “那我們隔兩個月舉行一次？” “滿減活動只有前幾次能忽悠到人，今天我們能掙這麼多，也是沾了這個活動的光，人們第一次聽說有滿減活動，還以為是自己佔了店家的便宜，所以都來買衣服。” “其實是我們佔便宜了。” 蘇華志和夏成益連連點頭，是啊，掙這麼多，可不佔便宜嗎？ “所以，滿減活動做多了，人們的閾值也就提高了，一年做兩次活動比較合適，夏季一次，冬季一次。” “周主任，也不知道你這個腦子怎麼長的？轉的真快。” 夏成益將賬本摟在懷裡，對著周興然滿口誇讚。 “今天一天賣了不少貨，還好周主任那天看百貨大樓預熱的時候賣得不錯，又讓我去紅日紡織廠加購了一批貨。” “不然滿減活動結束後，衣服也就賣得差不多了，到時再去廠子裡訂貨，廠子來不及做完，咱們就沒東西賣了，可能剛開業就要關門了。” “等明天，我再去紅日紡織廠拉一批貨回來預備著。” 周興然：“好，夏哥，明天多拉一些會回來，給百貨大樓也送一些。” 夏成益不不解：“為啥？也不知道紅日紡織廠做了多少貨了，萬一都不夠咱們自己用的…” “咱們錦衣行今天開業，弄的動靜也挺大，又在百貨大樓的眼皮子底下，估計是瞞不了李會師的。” “當時給他說好的，等有貨了就給他送點，咱們這個樣子，可不就是有貨了嗎？” “紅日紡織廠做得多就往百貨大樓多送一點，做得少就少做一點，如果紡織廠的動作實在是慢，還得勞夏哥多催催，用尾款刺激一下他們。” “廠長。”周興然將視線轉向蘇華志，“萬一紡織廠真要卡咱們，到時還得您出馬。” 蘇華志：“呵，他們要是真敢，我可就要去找老梁討個說法了。” “不過這次給百貨大樓送貨，可不能按上一次的價格來了，多往上提一提，咱們做一次中間商，賺賺差價。” “對了，夏哥，跟李會師說，這次咱們的銷售員依舊要跟去百貨大樓給他們幫忙，不用他出工錢。” 如果有人逛百貨大樓的時候，看見他們的衣服不錯，也想進貨拿去賣，留在那裡的銷售員就能發揮作用了。 “好。” 三人商量好，打算回店裡。 往前走了兩步，周興然又想起了一件事：“夏哥，這次咱們訂的貨多了，梁主任不是說訂的貨越多，成本價越低嘛，記得提醒她再給咱們降價。” “用上次說的一件衣服就拿上萬件貨釣釣她，看能不能在她給的最低價的基礎上再往下壓價。” 這話說的很不道德，但夏成益和蘇華志幹這事都是幹慣了的，沒覺得有什麼。 反而是周興然問蘇華志：“廠長，你覺得咱們此時這樣幹會不會有點早了，要不等下一次拿貨的時候再提？” 梁佩蘭也不是泥捏的人，萬一翻臉了可不好整。 “不早了，成益，這次去你可以先提提這件事，她同不同意都不要緊，主要是讓她心裡有個準備。“ “等下次去再提起，那就代表著我們必然要一個更低價，她也不會太