“你說的也有道理。”蘇興民點點頭,“可要怎麼做?廠裡想了很多辦法,找人,找關係,找門路,甚至願意將價錢壓一壓,給回扣,可仍舊沒什麼用,廠裡現在庫房裡積壓著將近1,000萬瓶的汽水。”
陸浩心思飛快的轉著。
1,000萬瓶,要是能全部承包下來,而且再壓一壓成本價,利潤達到100,也就是說兩毛錢一瓶的汽水,每瓶能賺到一毛錢,1000萬瓶,毛利就是100萬!
這不是小數目,能夠蓋兩棟比較漂亮的員工宿舍樓了。
而且,真要承包下宏遠汽水廠的汽水銷售,肯定不止賣1000萬瓶汽水!
有搞頭!
他笑意更濃了。
劉昌平嘆了一口氣,“咱們廠一共有8條生產線,數量多,可質量不怎麼樣,裝置都比較落後,每條生產線的年產汽水量才500萬瓶,總的年產汽水量是4,000萬瓶,別人進口的汽水生產線,一條的年產量差不多就有這麼多。”
他看著陸浩,很是感嘆,“你要能夠將這些汽水賣出去,那就是宏遠飲料廠的救命恩人,好多員工還指望著廠裡給發工資,要是廠子沒了,他們也沒有好的去處。”
廠裡的員工只會做汽水,江城卻又有這麼多汽水廠,已經形成了擁擠,別的汽水廠很難再繼續招工。
戶口限制的厲害,去別的城市就連口糧關係都得轉,更別談其它的一些限制,多數人只能在江城討生活。
廠垮了,這些員工面臨的結局就是下崗,內退。
救活宏遠飲料廠就是給裡面的職工一條生路,間接等於挽救數百個家庭。
劉昌平看著陸浩,他很好奇這年輕人到底有什麼主意,能夠讓飲料廠起死回生,能夠找到什麼銷路。
不過他心裡卻沒有抱太大的希望陸浩會說,畢竟這樣一個法子肯定很值錢。
但陸浩卻直接說出了方法,“不用找關係,也不用找什麼門路,咱們還得是從營銷方式上做出一些改變,可以用抽獎的辦法來刺激顧客的購買念頭。”
沒有經歷過八九十年代的人很難理解這會兒的人對抽獎的熱情。
真的是萬人空巷。
菜市場的抽獎活動就是一個明證。
一場抽獎活動很可能會搞成一場盛會,比過年那會還要熱鬧,邊上甚至會有小攤販售賣一些零食。
造成這個現象有好幾個方面的原因。
一個是這會兒沒什麼娛樂活動,大型抽獎可以說是一種比較盛大的娛樂活動,人都喜歡熱鬧,抽獎的地方往往都很熱鬧。
再一個,這會兒的普通老百姓對抽獎套路還不瞭解,各種坑人的手段都不熟悉,都很單純。
最後一個,大家都窮怕了,迫切的想要一個致富的法子,哪怕只是抽一件物品,腳踏車,錄音機,或者彩電,給家裡新增一份不錯的東西也非常高興。
幾種原因綜合在一起,稍微大一點的抽獎活動比農村看戲還熱鬧!
看戲搭舞臺,附近幾個村,甚至十好幾裡外的人都跑過來看,自備乾糧,電筒,晚上唱戲完了再抹黑回去。
有些抽獎活動同樣如此,搭臺子,獎品往上一擺,弄一排的抽獎視窗,熱鬧得不得了!
大人在前面抽,小孩子在地上撿扔掉的抽獎券!
有幸運的孩子,能撿到一兩張被誤扔的中獎券!
不過陸浩說的抽獎跟菜市場的那種抽獎不一樣,有點區別。
“抽獎?難不成是買多少瓶汽水,就送一個抽獎券?”劉昌平問道。
“這太麻煩了。”陸浩搖頭,“直接在平臺上面印上幾個字,五分,一毛,兩毛,五毛,喝汽水,憑中獎的瓶蓋兌獎,這種方式會好很多。”
啪。
劉昌平猛的拍了一下自己的腿,激動的看著陸浩,“人才啊,這法子好,我怎麼就沒有想到呢?肯定能行。”
陸浩一提他就明白了。
這是一個好主意!
這舉動反倒將陸浩嚇了一跳,“你們早就有考慮過這種方法?”
要不然不可能才稍微說了一句,劉昌平就這麼興奮,宏遠飲料廠肯定有想過用抽獎的方式來帶動汽水銷售。
“的確有想過用抽獎刺激汽水銷量,但就沒想到你的這個法子,在瓶蓋上面直接印上幾個字,開啟瓶蓋就能知道中沒中獎。”劉昌平道,“這法子簡單,肯定沒有問題。”
說完後他又看向一邊的蘇興民,“你看呢?