來買文具。”張永強說道。
“生產文具廠商其實是次要的。”陸浩說道，“就是給你們的批發價不低，甚至比給別人的要高，也沒有多大的關係。”
“主要的還是學校，特別是幼兒園，初中，小學，高中，跟這些學校的老師和校長打好關係，比跟廠家打好關係更加的重要。”
蘇玉梅和張永強兩個人互相看了看，有些不太理解。
就是蘇興民，王貴枝和蘇建剛，同樣也沒有回過味，也都露出了疑惑的表情。
反而是蘇瑾，非常聰明，一下就猜到了原因，“是因為如果跟這些學校的老師和校長搞好關係，他們只要在課堂上面說一句，到指定的文具店去買學習用品，那麼這些學生都會非常聽話，肯定到指定的文具店去買文具，這樣就有了很大的顧客群體。”
“開源節流，從文具廠拿貨，降低批發成本，這是節流，而跟學校的老師和校長搞好關係，這卻是在開源，開源比節流更加重要。”
“有點東西啊，不愧是大學生，我半天都沒想明白原因，你卻想到了。”蘇建剛看著蘇瑾，稱讚了一句。
“那當然，我書可不是白讀的，讀了這麼多書，不光有理論知識，也懂得實際的應用，學生對老師的話幾乎可以說是言聽計從，只要老師一吩咐，大部分學生都會按照老師的要求去做，明明都是同樣的東西，但是老師指定的就是好。”蘇瑾說道。
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