做生意，談合作，搞人際關係，就跟談物件一樣。
先是吃吃喝喝，四處遊玩，非常紳士，留下好印象，接下來就該訂酒店，展示技術了。
見時機成熟，陸浩這才道，“你們都是從各個區縣挑出來，最為適合的合作物件，合同我讓老黃已經帶過來了，你們邊吃飯，邊看，我揀合同中的重點說說。”
他朝黃明華示意了一下。
黃明華立刻從隨身攜帶的一個包裡，拿出一份份早就擬好的合同，每個人面前都放了一份。
陸浩跟前也放了一份合同。
合同就是陸浩擬的，裡面的條款他非常清楚。
他見眾人面前都放好了合同，便開始介紹道，“合同裡的內容主要有兩點，一個就是提利，你們從老黃手中拿汽水，老黃是一級經銷商，而你們是二級經銷商，這就跟百貨公司一樣，市百貨公司從總百貨公司拿貨，區百貨公司又從市百貨公司拿貨，最後各商場，百貨店再從區百貨公司拿貨，放在店裡售賣。”
“你們可以將從老黃手上批發的汽水以及萬佳百貨店其他的產品批發給下面的零售商，從中提利，當然，如果手上可以合作的零售點非常少，你們也可以自己零售。”
“如果自己零售，每瓶能獲得的利潤就高些，如果給下面的零售商供貨，還得讓下面的零售商提利，那麼每瓶的利潤就會少一些，不過前者是單打獨鬥，賣的產品總數量肯定會低不少，後者售賣的總數量則會更多些。”
這一點眾人都懂。
“有一點，我在合同裡沒有寫明，但我在這裡可以跟你們說一聲，前期推廣萬佳汽水肯定會比較困難，這種情況下，你們批發的汽水不會很多，按照正常的市場行為來講，批發的價格會比零售低，但想要拿到批發價，在量上肯定有一定要求。”陸浩又道。
“量少，你們從老黃那拿汽水，就不應該按照批發價給，會壞了規矩，越是小本生意，越要講規矩，但是我今天跟你們一見如故，很歡喜，所以就破例，哪怕你們從老黃那隻訂購一瓶汽水，也按照批發價給你們。”
想要拿到更優惠的批發價，實際上對銷售量有要求，銷售量高，能拿到的批發價就低，銷售量低，拿到的批發價就高。
這麼做可以極大的刺激經銷商的經銷熱情。
不過，萬佳汽水面臨的形勢，陸浩還不能這麼做。
“萬佳汽水利用抽獎和找老外做宣傳，這兩種手段，在江城稍微佔了一席之地，可是跟飲料二廠等大廠相比，還是處在比較弱小的位置。”陸浩看著眾人，“但是，我能有手段將瀕死的飲料廠救活，如今在江城，雖仍舊比不上飲料二廠等大廠，但是跟其他普通的飲料廠相比，宏遠飲料廠還是稍微佔據了上風。”
“所以，我是有信心跟飲料二廠等大廠掰手腕的，困難是暫時的，希望就在前面，不管訂購的汽水多少，給你們按照最優惠的批發價供貨，雖然沒有多少錢，但這卻是我的一個態度，一份心意。”
陸浩抿了口酒，夾了幾個花生米，嚼著。
花生米就酒，越喝越有。
是真舒服。
陸浩又給大家吃下一粒定心丸，“大傢伙放心，我不會只是讓你們幫著售賣汽水，而什麼都不做，我也想賺錢，所以肯定會加大對產品的宣傳和開發，讓大家獲得到更多的錢，於人於己都有利，何樂而不為？”
不止要找經銷商，同時，還要宣傳！
越是資訊傳播不發達的時候，越需要宣傳。
“這是第1點，再有一點，就是你們推廣萬佳汽水，只能在各自的區縣內，範圍得要固定，不能跨區縣到別人的地盤推銷汽水，不能搶別人的零售商，也就是說不能竄貨。”陸浩道。
竄貨，就是某一區域經銷商，將自己的產品銷售到了其他同一品牌經銷商的勢力區域。
跨地區銷售，這一點會造成內耗，損害整體利益，極為不明智，所以在合同中，陸浩也特意強調了這一點。
“陸老闆，第1點沒有什麼問題，但是第2點，不讓去別的區縣推銷產品，這怕是有些不太合理吧？”一個人提出疑問。
並不是很認可。
陸浩看著他，“張喜來老闆，你是擔心自己所在的東西湖區商業網點太少，如果不讓竄貨，只能侷限在東西湖區內，會很吃虧？”
東西湖區是江城3個郊區中的一個，地處漢口西部近郊，東連張公堤，隔江城市礄口、江漢、江岸三區眺望長江，由南轉西北，瀕漢江、漢北河、淪