面對殘酷的現實（14）
早在幾千年，偉大的軍事理論家孫武就在他的《孫子兵法》中闡述了這個道理：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”也就是說：善於用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，並等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被戰勝，其主動權掌握在自己手中；敵人能否被戰勝，在於敵人是否給我們以可乘之機。所以，善於作戰的人只能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定會被我軍戰勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。這就是司馬懿拖死諸葛亮的方略，他自知不敵，深溝高壘堅守不出，外加免戰牌高高掛起，縱然諸葛亮神機妙算，又奈我何？能勝，我就打；不勝，我就歇著。打與不打，主動權在我。我可能永遠都不能取勝，但也永遠都不會敗，永遠都有取勝的機會。
在職場中，我們要晉升，要成功，一定要有兩手：一手是靠努力和能力不斷創造出色的業績；一手是“先為不可勝”，把所有危險都消滅在萌芽之中。一邊往前衝，一邊要回頭看背後有沒有人在彎弓射箭瞄準你。前者依靠你的業務能力，而後者則有賴於你的政治才能。
有一位就職於世界500強的年輕人，受命開發某省市場，任辦事處副主任。他手下有個業務員是全國銷售總經理的朋友的兒子，他知道這情況，卻沒在意。上任的時候，銷售總經理對他說：只要做出成績，我就讓你做辦事處主任。又說：做業務的時候，多帶一帶那個業務員，讓他向你學習。年輕人衝著辦事處主任的位置，使盡一切辦法，終於跑出該公司在該省最大的訂單，完成了全年的銷售額。結果，這位年輕人被調到另一省辦事處，仍任副主任。而該省辦事處主任職位，卻被那位業務員得到。這位年輕人怒火攻心，一氣之下辭職而去。由於心中鬱郁，心態失衡，後來的職業道路很不順利，好幾年都沒翻身。
另一位擔任省公司總經理的年輕人，也遇到類似的情況，但相比之下，他的處理就高明得多。當他發現手下某銷售員與自己的頂頭上司全國銷售總監有很深的關係後，敏銳地意識到，這是上司安排的一個眼線，甚至是未來頂替自己的人選；自己再怎麼對他好，也不可能讓他倒向自己。為了防止自己在前面打市場背後卻被人暗算，他決定趕走此人。
他不動聲色，安排自己的心腹平時注意這個銷售員的動態並及時彙報，然後，主動將這個銷售員提升為省公司的二把手，併為表示對他的器重和培養，把省裡最大的潛在客戶，分配給他，讓他專心去跑。
所有人，包括銷售員自己，都認為是得到了提拔和器重，但這位年輕人知道，最大的潛在客戶雖然是優質客戶，但門檻很高，競爭對手也很多，也是最難跑的客戶。要拿下訂單，以該銷售員目前水平是不可能的。只要自己不提供幫助，銷售員會被拖死。
果然，不久銷售員就有點洩氣了，跑了很多次，客戶消費檔次太高，連他遞過去的煙都愛接不接，看不上眼。銷售員想買好煙，但自己又承受不了，就試探提出能不能報銷。
年輕人不經意地說：“公司的政策好像不允許。要不你去請示一下總部？其實，我平時買整條煙說是送客戶，其實是自己抽的，要不你也這樣？”銷售員眼睛一亮，小心地問：“可以嗎？買整條煙報銷？做業務用煙？”年輕人說：“可以，我不說，你不說，上面也不會查啊。不這樣，這煙錢你怎麼承擔的了啊，每月都兩三千呢。”銷售員感激不已，從此照此辦理。
年輕人的全省業績完成得不錯，幾個月後，公司總經理下到省裡視察工作。年輕人一一介紹各銷售員工作進展，在提到某銷售員跑優質客戶很長時間，仍無進展，業績無法達標後，他又說：“前段時間出差沒能認真審查財務報銷的真實性，這幾天沒事，我看了以前的財務報銷，發現這個銷售員不但業務完不成，還有假報香菸費的問題。經過核實，他有幾次報銷成條的高檔香菸給客戶，其實客戶並沒收到。如此違反財務紀律，建議除名。”總經理考慮了一下，年輕人便堅持建議，總經理點頭同意。第二天銷售員辦理手續走人。
開除銷售員的後果，是使年輕人與頂頭上司關係決裂，但他不怕：一是他的業績很好，完成了指標，任何公司都不可能開除完成任務又沒有犯嚴重錯誤的省銷售經理；二是開除銷售員是總經理點頭的，他的上司也拿不準年輕人與總經理是什麼關係；三是年輕人政治上如此老練成熟，也使他的上司不敢輕舉妄動。
第二章