四年前，應中國民營企業家協會邀請，我和史玉柱赴內蒙赤峰為當地企業家講學。我和史玉柱在主席臺上相鄰而坐，零距離接觸了他。在講學中，史玉柱親口講述了一個他自己失敗的案例，我至今不能忘懷。他說，當年蓋巨人大廈時，十八層已經足已。某領導視察後，說要蓋個二十幾層才像樣。又一個領導來視察，說要蓋個三十幾層才像樣。領導層層加碼使這棟大樓不斷層層加高，原先十八層的大樓蓋到了六十幾層。 “砰”的一聲，資金鍊突然斷裂，眼睜睜看著這棟大樓成了爛尾樓，成了當時史上最牛的爛尾樓。史玉柱一下子從富豪變成了乞丐。據說，有一次從上海到北京開會，他連買一張火車票的錢都沒有。儘管到後來，史玉柱沒有失信預購房的投資客，一一還清了債務，但此教訓足足給史玉柱上了一堂生動的市場課，那就是做專案要看市場，千萬不能隨著某些領導的信口開河而頭腦發熱，更不能為了迎合某些領導追求的政績做市場，否則就是死路一條，欲哭無淚。
步鑫生紅得發紫時，就讀在浙江大學的史玉柱也曾到海鹽學習取經，決心做個像步鑫生一樣的民營企業家。後來，史玉柱實現了他的願望，成了一個民營企業家，但創業初期穿新鞋走老路，步了步鑫生的後塵，按長官意志辦事，犯了步鑫生同樣犯過的錯誤。看來民營企業家很難跳出“官商結合”的怪圈。走過、路過、看過這些民營企業家的歷程，無論是步鑫生、史玉柱還是其它商人，都是同工異曲，活得是那麼不容易。
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第十六章 一時得失不要太在乎，天下的錢永遠賺不完（1）
一 天下人賺天下錢
導讀：天下的錢永遠賺不完，天下錢就讓天下人去賺！
電視連續劇《雅寶路的女人》曾引起很大的反響。它描寫了在北京雅寶路活躍的一大批女商人，她們與老外鬥智鬥勇，在雅寶路站穩腳跟，同時也表現了她們在雅寶路這個北京有名的商業區域中，巾幗不讓鬚眉，不愛紅裝愛武裝的特點。
其實，雅寶路的女商人中一大批來自浙江。這批女商人集女性的柔情、毅力和敏銳的市場判斷力於一體，真讓人刮目相看。
有一位來自浙江臨海的女商人，在雅寶路拼打了15年，從青春少女變成了孩子他媽，從初涉商場被騙到現在成為服裝行業的專業人士，她把青春歲月都獻給了雅寶路市場。這塊風水寶地成就了她，也磨鍊了她。我每次同她交流時，她總是說：“天下錢，讓天下人去賺，一個人賺不完天下所有的錢。”儘管她現在生意做得很大，事業很順手，既經商又辦廠，但她衣著樸素，身上沒有任何華麗高貴的飾品，總是很低調地說：“我們還只是養家餬口。”在交談中，她反覆對我說：“我沒什麼值得宣揚的，千萬不要把我的名字寫進書裡去。”為了尊重她，在本書中我就以一個浙江臨海女商人來稱呼她。
“天下錢讓天下人去賺。”當初到異地進貨，被人騙了，她這樣想，“別把錢看得太重了，就當交學費了，否則做人太累。”到如今，成為服裝界專業人士的她還是這麼想。錢沒有了還可以再賺，天下有的是你賺不完的錢和商業機會，所以在金錢與利益面前大度一些又何妨？
一次，有個商戶想同她合作推銷羊毛衫生意，每件有5塊錢的折扣，一大批的羊毛衫算下來，也有一筆可觀的回扣錢。她幫這位朋友把羊毛衫全部銷光了，朋友按折扣要給她錢，她婉言謝絕了。那位商人朋友不解地問她：“這是給你的錢，你為什麼不要？”她說：“我是給你幫忙的，幫忙就是幫忙，幫忙是不能要錢的，要了錢就不算是幫忙了。賺這個錢，我能賺得好嗎？賺得完嗎？”
本來天下錢就是讓天下人去賺，天下錢就是讓天下人去花。可有的人就是想不明白，總以為一個人能賺盡天下的錢。有些人越想賺錢，越賺不到錢，其主要原因就是搞不清這個道理。現在天下的生意，哪隻有一個人賺錢的生意？哪有三年不開張，開張吃三年的生意？
這位浙江臨海女商人，賺錢的其中一個秘訣就是細水長流，而細水長流的主要方法就是穩定客戶，並保證客戶有利益。只要客戶有了利益，自己才有利益，自己才有錢可賺。生意做到一定程度，實際上就是做人品、做人格。如果連最基本的職業道德都不具備，別人還會同你做生意麼？
這位學歷不高的女商人，卻把經商之道悟得很透。她說，在她從商的職業生涯中，從來都是樣品和產品絕對一致，絕不摻假，也絕不做次品。在旁人的眼裡，以次充好，產品和樣品不一樣往往更能賺錢，但