到這裡，趕忙問：“他出的什麼價格？”
餘小明臉上舒展了一下，語氣非常輕柔，並且用玩笑的方式說：“黃女士啊！說了你可別生氣哦！反正客戶的意思我們都是要轉達的，這也是我們工作的職責呀。”
黃女士有些失去耐心地問：“到底他出了多少價格？”
餘小明就說：“他出了115萬！”說完馬上解釋：“我知道跟你的掛售價格相差有些距離，但是也可以理解嘛！客戶總是希望便宜點買房子，而你們業主都希望賣的價格好一點，所以，我們中介公司夾在中間最為難了。”說到這裡，餘店長有意停住，想聽聽業主的想法，但是黃女士也許是被這個報價氣蒙了，一直不說話。只好接著說：“其實我們前段時間也成交了一套那樣的戶型，比你的樓層高一些，成交價是119萬。”
黃女士生氣地說：“你告訴客戶，低於130萬我們是不考慮的，稅費也全部要由客戶承擔。”
餘小明臉上稍稍閃過一絲高興的神情，馬上認真地回答房東說：“黃女士你放心，我一定把你的意思轉告給客戶，我也會盡力再做客戶這邊的工作。有什麼進展再和你聯絡好嗎？。。。嗯，再見！”
掛掉電話，餘小明長長噓了口氣。接著把電話裡的一些要點分析給我們聽：
首先，要讓房東知道我們一直在為她的房子忙碌，找客戶，以拉近房東與我們的距離。房東最反感中介平時對他們不理不睬，有人看房了就把他們當乾爹乾孃。
其次，談到客戶的具體情況時，說話一定要婉轉，不能太生硬把房東直接得罪了。在告訴房東有客戶中意這套房子的時候，要順便說出她房子一個比較明顯，連她自己都知道的缺點，為後面打壓房價作好鋪墊。
最後，要表現我們的難處，並且會繼續為這個單子做一切可能的工作，以贏得業主的信任。
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058。強暴風雨（1）
058。
成峰問：“客戶承受價是120萬，為什麼要跟房東說是115萬呢？”
店長笑了笑說：“這就是要給我們自己留一個彈性空間，為第二步談判做準備。你們想，任何生意都有談判的餘地，我們把客戶的承受價報成115萬，房東這邊就會在115萬到135萬之間去折中，這是一般人的心理狀態，和在小攤上買東西沒有什麼區別。要是我們直接說出客戶這邊的底價120萬，那房東就會在120到135萬之間去折中，當然是前面一種有利於把價格談下來。”
“你們也聽到了，這麼一個電話，房東已經把價格從135萬降到了130萬。不用說，這套房子真正進入談判階段，再降下幾萬沒有什麼問題。目前的關鍵還是在客戶這邊，看他能不能定下來，甚至最好想辦法讓他能在提高些價格，這樣就比較有把握了。”
大家都不說話，細細揣摩這中間的一二三四五。
此時，驀地閃起一片亮光，照出幾張慘白錯愕的臉，接著一陣炸雷“轟隆隆”滾過。濱江在這一陣雷聲中彷彿劇烈抖動了一下，天空被撕裂了，頃刻間風雨大作。強暴風雨終於來臨了！
等不及雨停再回去，餘小明吩咐拉上卷閘門各自走路。成峰和店長一輛車，蔡俊與楊曉婷一起，馬秋霞利落地跳上羅智剛的“新福”電動車，見她豐滿的身軀緊緊貼在別人的後背上，我湧起一陣蒼涼。等他們都消失在雨霧裡，我獨自對雨踏車，一搖一晃，路面積水深處足有幾十厘米，雨仍在下，從頭頂到脖子，浸透衣服，從兩隻褲管裡“吧嗒吧嗒”往下掉。我突然釋放了，把自己完*露在暴風雨中間，故意在“火炬大道”路口繞到“聞濤路”上，順錢塘江而下。不覺中唱起鄭智化的《水手》，聲音高亢悲壯，摸一把臉上雨水，夾雜著熱乎乎的淚。我知道這不是悲傷，我想到了更加遙遠的一些事情。
他說風雨中這點痛算什麼
擦乾淚不要怕
至少我們還有夢
他說風雨中這點痛算什麼
擦乾淚不要問為什麼
。。。 。。。
《水手》說的是一個水手的故事，這裡與他無關，與所有外在無關。我喜歡尋求感官的刺痛。比如在學校某次，深夜去看世界盃，喝得酩酊大醉，第二日不洗臉就去考場。比如在東莞，和一個人半夜從虎門走到長安，一路又叫又跳，為沒有錢坐一次公交狠狠發洩了一通。比如在西藏，四個人一個小時卸下80噸水泥之後，全身痙攣火燒火燎，趴在地上兩分鐘起不來，但在第三分鐘，