你可以有效控制經營費用，還能精心打造你的產品品牌。
發展中國家生產的廉價鞋所帶來的競爭壓力已經削弱了英國鞋類產業。然而，越來越多的英國小規模鞋類生產商把手工製作的鞋子銷往世界各地，每雙售價可高達1000英鎊，從而又讓自己過上了好日子。
增加非核心專案：如果你給客戶增添一些實惠，例如免費送貨，專業包裝，安裝服務或售後服務，看看你的客戶是不是願意支付更多。
尋找貨源要有創新：密切注意新技術或新市場，以便找到合適的供應商。
強調你的產品的附加值：如果你能清楚地展示你比競爭者增加了更多的價值，你就能解釋高價格的合理性。
抽身退出：也許你繼承了一個企業，或者是在你一直所處的行業裡獨自創業。不幸的是，不能因為你的企業昨天還有著光明前景就斷定明天也會這樣。
生存第一，成長第二
確保價格適當
千萬不要低估了你的客戶，他們樂意越買越多。
也許你能找到一個競爭不那麼激烈的市場。
現在你已經有了企業創意、融資渠道、營銷策略以及經營場所，你已準備好立即大幹起來。現在我們來探討另一個重要環節。
銷售是你的企業成功的至關重要的因素。
客戶是你的宇宙飛船所需的燃料。不論你的產品包裝有多麼精美，你的各項制度有多麼完善，你的賬簿做得多麼完備，這些都不是最要緊的。而如果你缺乏燃料，你就哪兒也去不了。
你要破除以下迷信：如果你製作了一個更好的捕鼠器，你的客戶們就會蜂擁而至踏破你的門檻。我曾遇到這樣一個企業，可以把它當做一個有益的案例。
有四位頂尖科學家合夥經營一家織物公司。他們把織物研製改進到了極高的水平。在高技術醫用織物和繃帶產品領域，他們研製了太空梭推進系統的一部分，以及一種用在倫敦計程車上的新的懸掛系統，他們還發明瞭一種新型氣囊，而那家購買了這項專利的公司立即裝備了一條組裝生產線，僱了100名員工批次生產這種新型氣囊。然而，那四位科學家直到最近還住在一間閣樓裡勉強維持生計。原因何在？他們不擅長推銷他們的產品。
但是在你跑出去滿大街散發傳單之前，你需要拿出一個切實可行的系統方案。這是由神奇的數字4的重要性所決定的。
神奇的數字4
我有一輛舊的雷諾車，車況良好，想賣1200英鎊，你想要嗎？
什麼？誰？嘿，請稍等……
你不可能在某人第一次聽說某件東西時就讓此人買下它。我在攻讀商業學位的四年時間裡所學到的真正有價值的東西，就是認識了一位名叫AIDA＊的可愛的女士。她的工作程式大致是這樣的……
很多企業往往犯下這樣的錯誤：把大量資金投放到單一的營銷手段上，比如公共關係或媒體廣告，然後就舒舒服服地坐著等候客戶大量上門。
有人也許看到了放在他們的門口擦鞋墊上的小傳單，在踩踏之前也流露出心不在焉的注意。過後他們也許會在當地報紙上看到有關你的企業的報道，也的確產生了使用你的服務的慾望，但還是不會拿起電話。只有等你給他們打電話的時候這種購買慾望才會轉化為購買行動。
因此，不論你身處什麼行業，你都需要一種漏斗銷售模式。
漏斗銷售模式
絕大多數受過傳統培訓的專業銷售人員都使用漏斗銷售模式。正如其名稱所暗示的，你想象有這麼一個大漏斗，你往裡面滴進的不是水而是客戶，直到漏斗漸漸裝滿，最終從另一端出來的就是你的銷售量。
現在，諸位作為精明強幹的企業家，為什麼一定要從漏斗口大的那端下手呢？廣告，直接郵件，網址，用這些手段要等幾天、幾周甚至幾個月才能見效。不，讓我們從另一端開始，由此我們可以實現最快捷的銷售：去找那些已經認識我們而且信任我們的人。
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生存第一，成長第二（12）
鑑別你的最初線索
除非你身後有富豪支援你（或者你就是網路公司），你的銷售策略就應該是狙擊手的而不是獵槍手的策略（請原諒，這個比喻可能不太恰當，但我想不出更好的了）。不要吹噓：“啊，任何人都可能是我的客戶。”這樣說話確實維護了你的自尊心，但是對你的銷售工作沒有多大用處。
你需要辨認清楚，什麼人最