當然，取得特許經營權也是要付出代價的。你通常必須繳納如下一些費用：首期特許經營費、管理服務費或版稅、廣告稅款和/或成本外加費。
你要付出的代價還不僅僅是財務方面的。從事特許經營約束性更強———特許經營授權方往往制定有你必須遵守的各種制度、你必須達到的經營規模，而且他們還有權督查你的經營活動。
一般說來，如果你經營企業主要是為了獲得一份穩定可觀的收入，那你就應該認真考慮特許經營這種方式。話又說回來，如果你想要高度的個人自由和控制力，那麼這種經營方式也許不適合你。
訪問英國特許經營協會網站，可以瞭解各類產品特許經營的大量資訊。
當然，風險最低的經營方式之一就是不去冒財務風險。我們就此轉到白手起家這個話題。
白手起家的魅力
白手起家（bootstrapping）最初是美式英語的表達法，意思是身無分文搞創業，包括微軟在內的很多大公司最初就是以很少的錢起家的。有關白手起家辦企業的話題，很多東西還有待討論。
在創業之初，你可以犯一些錯誤而不必付出高昂代價。一開始往往會出錯，而你卻可以在沒有沉重債務負擔的情況下中途適時改變經營方向。
你往往要等到真正把商品賣給客戶的時候，才知道客戶真正想要什麼。例如，你原本決定要開一家零售專營店，結果卻發現你的客戶們更樂意打電話訂購你的產品。
給自己留出一些時間來研究“無意行為後果法則”（參見第129頁）。換句話說，給自己留出財務空間去弄清楚客戶真正想從你這裡買到什麼。
生存第一，成長第二（14）
另外，白手起家求生存的經歷會讓你在企業發展壯大的過程中養成良好的財務紀律觀念。
白手起家經營技巧
讓客戶為你支付創業初期的開支：這個主意聽起來可能有點不可思議，但你千萬不要忽略你的客戶為你提供創業資金的可能性。如果你開發的產品能夠為客戶節約成本或帶來好處，而且這種產品在其他任何地方都找不到，那你就值得嘗試一番，看看你的客戶是否願意支付一筆定金來為產品開發提供資金支援。
一位設計師製作了一個新穎獨特的聖誕裝飾品原型。他把這個裝飾品原型帶到一位喜歡該設計的重要零售商那裡。這位零售商下了1萬件的訂單。設計師隨即提出，如果零售商願意為這份訂單預付一筆定金，那麼他可以提供九折優惠，而這正是零售商樂意做的。設計師用這筆錢支付了產品製造的開支。
問一問自己，你真的需要開支這筆錢嗎？最好的方法自然是儘可能少地開支。對於你想要購買的每一件東西，你都要做到深思熟慮，自問這件東西是否非買不可。你是否必須擁有嶄新鋥亮的一臺電腦／一部汽車，還是可以等等再說？你是否需要一間辦公室，還是可以在家裡從事創業之初的工作（參見下面一節）？你是否可以在一家大公司的辦公室裡“孵化”你自己的企業？你會發現，你原先計劃中的很多經常性開支專案在創業之初實際上並非你所必需的，而是你主觀上想要的。
不要立即購買：如果你真的需要作出重大的資金支出，先看看是否可以租賃或借用而不是立即購買。人們開始創業的時候往往認為自己需要擁有一切設施裝置才能開展業務，但事實並非如此。如果採用租賃裝置的做法，那麼你就可以在財源滾滾而來的時候快速而且經濟地讓裝置升級換代，或者在你發現自己原先的目標市場定位有誤時進行迅速轉向。
學會商談，貨比三家：任何事情都有商量的餘地。你賣東西時一定不要忘了要求打折。問問賣家，如果用現金支付或早些支付是否可以打折。他們可能給你的回應最糟糕也就是個“不”字。
從你的供應商那裡爭取有利價格：人們如果從客戶身上多榨出幾個便士往往就會興奮不已。他們忘了，從供應商那裡為自己省錢可以產生巨大利潤。
讓他們開動腦筋想問題，告訴他們你的預算是多少，你的終端產品有何用途，然後問他們是否能想出什麼絕妙的主意來運送貨物。
不要懶惰，也不要安於現狀。一年至少要做一次原料市場調研，做到貨比三家，再看看是否可以拿到更有利的價格。你這樣做至少會讓你現在的供應商們保持警覺。想想看吧———如果你知道你的客戶們定期在市場上轉悠，你會多麼加倍努力地工作。
與供應商談判的時候，你可以借用下面介紹的“傻女