麼呢？我們玩象棋就很容易明白了，那是一種局勢。格局的形成，無論你哪個棋子，都似乎無法擺脫需要沿著這種格局走的趨勢。我們形容某個人的影響力，可以這麼說“雖然人不在，陣還在；即使陣不在，勢還在！”
你喜歡一個人，你主動找她；與你喜歡一個人，你讓她主動找你，這兩種格局是不一樣的。我們都知道如果供應商主動找你，那麼你拿到的價格可能會很低，但是如果你主動找供應商，那可不一樣的，他吊起來賣也不是一件意外的事情。
掌控格局的力量，稱之為主控權。如A需要B，或者A找B，那麼B就有價值，B就有主控權！這意味這B掌控整個形勢格局的能力最大。形勢格局直接決定你的結局！
當你去到一家公司談生意的時候，客戶會覺得他有很多選擇，客戶覺得你的價值低過他，錢又在他的手上，怎樣用錢是他的權力，所以通常這種情況下主控權都會在對方的手上；同樣，男女追逐的遊戲也是一樣的，如果男追女，女的會覺得主控權在她的手上，她有很多選擇。除非你的價值比他高，主控權才會回到你的手上。那麼現在，主控權不在你手上，你能怎麼辦呢？奉承？察言觀色？
你不妨設身處地的想想：假設你很有錢，錢多到每個人都很想跟你做生意，市場上每個銷售員都很在乎你，你對每位銷售員來說都很重要。這種格局讓所有的人都來討好你、追求你，希望你接受他們，不斷向你證明他們的貨是最好最便宜最有價值。
想象一下如果你擁有沉魚落雁的天使臉孔和傾國傾城的魔鬼身材，每個星期有兩三個男人向你表白；在學校讀著書的時候，老師又喜歡上你；上班的時候，老闆對你有意思；去求神拜佛的時候，又有人想為你還俗。每位男士都說真心愛你，難道你會嫁給每一位男人嗎？你絕對不會這樣做！越多人追求你，你的要求就越挑剔。現在你看看：誰最有價值？
誰最有價值，誰就最有機會。你不僅擁有選擇的權力，你還可以問他們：“你是不是對我真心的？”，“可是我現在不是很想談戀愛呢”，你還可以考驗他們，看看誰最重視你，誰把你當成上帝，誰服侍得你最好，你才會考慮考慮用你的“感情”來跟他“交易”。這時候，他們都是賤人，甚至是沒有價值的。
有人跟筆者說，他要學習某某領導的良好品質，對員工有仁善之心，脾氣溫和。但是，你究竟是學這個來當領導呢，還是學這個來對待身邊人呢？這兩者是完全不同的概念，對於後者筆者鼓勵這麼做；要是前者，讓你學到了，成了極品，你也未必能成為領導。為什麼呢？其實真實世界裡，很多老闆都是很火爆的，甚至在一定情況下，情緒是有助於推動事業，或者說一個情緒波動得很少的人是對事業是沒有直接的幫助，而一個有情緒的人可以建立一個格局，讓其手下受格局的影響乖乖地幹活。
比如我們會經常參加一些講座，內容如企業要如何開拓和發展等。這樣的講座內容，每一年都有非常多的書籍談這些。聽的人很多都會有學到了很多東西的感覺，聽得連連點頭，經常鼓掌並贊“對，就是這麼回事！”，但回到現實中，卻極之可能完全派不上任何用場。因為他們會花很多時間來講一些很成功的故事，讓你容易身同感受，從而引導你的思維，而並沒有花太多時間來講一些能做的，特別是做起來很難的課題，困難會讓人的情緒靜止。
所以在兩個人的互動過程中，你必須時刻提醒自己，要建立一個格局，自己掌握主控權。比如約會，你必須儘可能讓對方主動提出；在殺價的過程中，你必須讓對方先提出降價的幅度，一旦你首先提出了，那就意味著你已經被對方牽住了主導權，對方就會抓住你的幅度來砍！
談判的雙方，若是對方有急事，你可以好好磨住對方，急了，對方的心理防線自然而然容易被擊破。
因為格局的存在，所以處於被動的一方會不斷儲心積累，務求在某一時刻能反轉這個局面。所以要是你已經掌握了主控權，請不要妄自以為：“只要搞大我的客戶群，增加我的生意額，生意在老子手上，怎怕沒有人供應我貨物？”
──這是你單純的想法，經驗老到的供貨商就會把握時機，扭轉格局形勢，也就是在你格局最容易打破的時候——你等我的貨品應付市場需求，出其不意控制你！
這個時候他不殺你一刀，狠狠刮你一筆還等什麼？於是故意臨時將價格提高，在生產時百般阻撓，給你臉色看，那時候你不僅需要給錢人賺，還要白白活受氣。
所以客戶群再大、生意額再多，沒有好的、大