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正如我們在要點9中所講的，你需要在一開始就要求合理的加薪水平——但是必須要求一個你能夠辯解的最高的加薪量。那樣的話，你就可以經受得住被擊敗。假定你確實認為自己值得給予7％的工資增長率，但你可以提出一個正當的理由要求增長率為10％。所以，你的方法很簡單：你要求增長率為10％，你讓步到7％。你實際得到了你一直想要的東西，並且老闆認為他們已經迫使你把要價壓低了3％——他們也感覺自己是個贏家。這就是雙贏談判。
清楚自己的底線
好了，那就是老闆的選擇——他們一定要以感覺自己像一個勝利者為結束。然而，你怎麼樣呢？在你表現出自己像一個失敗者之前，你打算讓老闆把你擊敗到什麼程度？在進入談判之前，你必須要知道你預備接受的最小數目是多少。否則，你可能提不出任何依據。像這樣說沒有好處：“請問我能夠獲得加薪嗎？”然後，你的老闆婉言謝絕了你，說：“噢，好，值得試一試，”說完就離開了。
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要點 如何進行談判（2）
你的底線是多少完全由你自己決定。也許，你的個人花費增加了，你必須要獲得一個可以滿足這些花費的最小的加薪量。也有可能，你只是覺得不願為一家不想承認你的價值的公司工作。也許你需要的最小增加量是20％，或者，可能你已經接受了一個承諾，如果你在6個月以後能夠達到一個預定的業績目標就給你加薪。你的底線可能遠遠低於你實際要求的數字，或者可能與你實際要求的數字相同。
知道自己的底線然後固守它是很重要的。當然，假如老闆連那個數字都拒絕，你就必須決定自己該如何行動儘管你的要求很現實，你已經完成了自己的本職工作，你具備獲得更高工資的條件，你有資格進行談判，老闆沒有理由拒絕你的要求。假如你不打算堅持這個底線數字，談判的意義就不大。如果你不固守這個數字，你可能會像這樣對老闆說“你們認為給我加薪怎麼樣？”他們不加爭論就給你加薪的可能性只有萬分之一。
要點 應對反對意見（1）
太棒了！現在你已掌握瞭如何提出請求、如何掌控會面局勢以及如何達成可能的最好協議的全部要點。但是，請等一下，要是你的老闆不願意同你談判怎麼辦？假如他們拒絕同你討論加薪問題怎麼辦？有些不明智的老闆會提出一些反對加薪的意見——或者反對到你建議的任何地方去討論加薪問題。假如事實果真如此，你的老闆斷然拒絕了你的要求，此時你該怎麼辦？
一般來講，老闆會給你一個反對的理由。如果他們不贊成這件事，你就詢問他們的意見。你會發現，僅僅是因為極少數理由就會導致一次斷然的拒絕。如果他們真這麼做，你這一方就要做出適當的反應，使一些有益的討論公開化。把這個目錄看完，學習其中的反應措施，以便應對老闆對你採取的任何行動。
“它不在預算內”
這是一種標準化的反應，事實可能屬實，也可能不屬實。實際上，優秀的主管所做的加薪預算是與他們團隊成員的價值提升保持一致的。但是，也許你的老闆不是這樣。可能你們公司目前正處於困難時期，如果公司的利潤下滑，老闆就不會給員工大幅度加薪。
自從你把會面的時間定在年度工資審查之前以來，我們已經有所考慮，假若老闆說未來不可預見，我們就選擇推遲加薪。但是，不要煩惱——你可以用道理擊敗他們。要是這種提升不需要老闆花費任何成本，情況會如何？要是老闆甚至最終可以從中獲得淨收益，又會怎麼樣？他們可能很難對此提出異議。所以，你建議他們每年每月，或對你們雙方都適合的任何時間單位給你發一次與績效掛鉤的獎金。你得到了一份與你在工作中所增加的價值比例相同的報酬。如果你沒有產生任何價值增值，你將得不到獎金；如果你產生了價值增值，你就得到了一份獎金分紅，而他們則得到了剩餘的那一部分。你們雙方都獲得了收益。
你值怎樣的報酬？
假如你從事的工作可以讓你輕易計算出你創造了多少收益，或者你產生了什麼樣的節約，要計算出獎金數額就成為