“噢，原來是這樣啊。”唐睿明點了點頭。
“再者培元靈的某些藥材，確實比較貴重稀少，就是有錢買，貨源也有限，”藍鳳君笑道，“所以靜雯說，這個價格還只是現在試銷的價格，以後肯定還要往上漲，以此來控制銷量。”
“唉，她這腦袋到底怎麼長的，怎麼就這麼會想呢？”唐睿明嘆了口氣道，“我原以為她只會當官，沒想到做生意也這麼精。”
“是啊，”藍鳳君嘆了口氣道，“她前幾天跟我說，馬上要將藥品推向全省市場，所以我也試著在省城開發了一下網點，可是直到現在，幾個醫院都還沒有敲定呢，俗話說，不怕不識貨，就怕貨比貨，看來這人與人確實不能比啊！”
“你怎麼能這麼比呢？”唐睿明忙說道，“她那是在淮陽，她是淮陽財政局的預算處長，所以做事當然方便多了。”
“你這麼想就錯了，”藍鳳君搖頭道，“我開始也以為是這樣，後來問過清兒才知道，除了當作試點單位的那兩所醫院她暗地裡打過招呼以外，其它的網點都是因為她的試銷制度訂得好，再加上有一批精幹的人去跑，所以才把網點鋪開。”
“試銷制度？”唐睿明怔了一下道，“什麼試銷制度？”
“因為秦樓製藥廠是新開的，缺少知名度，”藍鳳君解釋道，“所以在試銷期間，製藥廠承諾讓各銷售網點以零風險試銷，即各銷售網點在試銷期間銷售的藥品不必支付現款，而是由製藥廠統一配送，當試銷期結束後，再根據各網點銷售的情況，決定是否簽訂正式的銷售合同。”
“噢，那這試銷期有多久？”唐睿明忙問道。
“試銷期三個月，試銷的價格由製藥廠統一制定，試銷期間產生的利潤由雙方五五分成。”藍鳳君笑道。
“五五分成？這也太多了吧？”唐睿明吃驚地說道，“那我們豈不是賺不了多少錢？”
“你傻呀，這是試銷期間的利潤分配方式，”藍鳳君笑著解釋道，“我們的藥現在還沒有什麼名氣，如果不讓別人得點好處，誰會給你賣力推銷？等到他們幫著賣出名氣了，那時我們就佔據了主動地位，自然不必再給他們這麼高的分成。”
第七百四十九章 意外…
（）
“可是我們現在給的分成這麼高，如果以後分成降低了，別人不賣了怎麼辦？”唐睿明有些擔心地問道。
“這你就不懂了，做生意的講究的就是利潤，現在我們的藥沒有名氣，自然是該銷售商拿蹺，可是如果他們知道這些藥好賣，那時哪怕你只給他兩成利潤呢，他們也會搶著銷售，因為量大了同樣賺錢多啊。”藍鳳君笑道。
“再說等到正式簽訂銷售合同時，我們的政策也是很靈活的，”藍鳳君繼續解釋道，“並不是說一定給不起這個分成份額，但那是有銷量限制的，量大的就給他們返利，不同的銷量享受不同的分成份額，這同樣能保證他們銷售的積極性。”
兩人正說得起勁，這時唐睿明的手機響了，他拿出手機一看，是個陌生號碼，他估計是楚院長的，接通後一問，果然是他，兩人寒喧一陣之後，楚院長就把參加研討會的事情給他說了一遍，唐睿明忙問道：“這個研討會在哪裡開呢？”
“這次會議是由衛生部主辦，由3301醫院具體承辦，所以會議就在3301醫院舉行。”楚院長回答道。
“啊？”唐睿明愣了一下，然後失聲道，“又要去那地方？”
“你說什麼？”楚院長不解地問道，“難道你剛剛去過3301醫院？”
“噢，沒，沒有，”唐睿明忙矢口否認道，“我是說我前天剛從BJ回來。”
“早知道我就應該提前通知你了，也省得你再跑一趟。”楚院長開玩笑道。
“呵呵，瞧您說的，我還得感謝您給我這次機會呢，跑跑路算什麼？”唐睿明客氣地說道。
“要說這次的機會確實比較難得，”楚院長笑道，“我們長海一共才五個名額呢。”
“院長，既然名額這麼緊張，您讓我去是不是不太合適呢？”唐睿明小心翼翼地說道。
“不妨事，不妨事，”楚院長忙笑著說道，“現在國家號召培養青年人才，你是年輕一代中的佼佼者，我們這麼做是理所應當的。”
“唉，您這麼說真讓我感到慚愧，”唐睿明有些不好意思地說道，“您對晚輩如此關照，我都不知該怎麼感謝您。”
“呵呵，年輕人謙虛是好事，”楚院長笑道，“但是我和你叔叔是多年的老朋友，所以