以為張閣老已經給了徐元佐方略，所以原話是“敬璉教我”，翻譯過來則是“敬璉以張閣老之方略教我”。為了避文武交通之嫌，他不敢提張居正的大名，以為徐元佐也是一般考量，卻不知道這些都是徐元佐的私貨。
徐元佐也不介意李成梁有所誤會，實話實說道：“他們要利，咱們給他們利便是了。”
李成梁苦笑道：“這固然是務本的法子，可惜遼東之地產出有限，至今雖屯田萬頃也難說能夠自給自足。哪裡還有多餘的財物貢奉京中？”
“邊牆外。”徐元佐道。
李成梁更是像是吃了黃連，道：“敬璉啊，你有所不知。朝廷允許那些夷人市易，正是可憐他們窮困。他們也就是拿些山珍、馬匹換點糧食，許多部族連棉布都沒見過呢，能榨出什麼來？”他猜張閣老最多也就是給個釜底抽薪的方略，具體如何辦就得看他自己了。至於這個邊牆外的主意，如此不著調，多半是徐敬璉自己想出來。
徐元佐笑道：“山珍也有貴貨啊。咱們且只說兩樣現成的，若是賣到關內，多的不說，倍利總是有的。”
李成梁道：“李某在遼東時日也不短了，卻不知道遼東還有這寶貝。”
“一者毛皮，再者人參。”徐元佐道。
李成梁想了想。道：“遼地毛皮的確不錯，商路也是有的，只是獲利真的不高。至於人參，敬璉是有所不知啊，根本運不到關內。”
徐元佐在京師時候已經打聽過了毛皮的價格，從相對價格而言。的確不算貴，而且乏人問津。這一度讓徐元佐十分困惑，因為就保暖而言，毛皮絕對秒殺這個時代的紡織物。再者說，雖然沒有達到小冰河期最寒冷的時代，但是北京的冬天已經很寒冷了。
仔細察訪、分析之後，徐元佐方才得出兩個結論：首先是毛皮製品的樣式單一。除了做斗篷之外，也就暖帽才用。用途既然少，銷量也就不高了。
其次是沒選對市場。
首都說是天子腳下。首善之區，卻要看情況。
在宋朝以前，國家以首都為核心朝外輻射，首都的確是首善之地。宋亡之後，蒙元將天下寶物都匯聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而國朝靖難之後，天子坐鎮北京是為了守國門的。全國的首善之區卻是在江南的蘇松常應四府。
嘉靖之後天下貿易首重白銀，江南的首善地位也就更穩固了。當然。閩南廣粵可能窖藏的白銀量更多，但那邊暫時還用不著毛皮。
毛皮作為奢侈品，顯然應該把市場放在同樣有需求，同時又有大量白銀的地方。更別說江南糧食價格還低，而販糧遼東仍有利潤，正是個健康互補市場。而且江南多能工巧匠。只要徐元佐適當引導，毛皮披風、毛皮斗篷、毛皮護腿、毛皮褥子……都會成為過冬佳品。
徐元佐道：“大帥若是願意，可以派人收購遼東毛皮。我在梁房口設櫃，只要送到那邊，我就照京師的市價收買。初時可能貨量不大。不過應該是能增加上去的。至於人參，為何運不到關內？”
李成梁對於徐元佐自己收購毛皮的事並不覺得意外，猜想他大概有銷貨渠道，最多也就是少賺些罷了，斷不會虧。至於人參……“卻是因為路途太長了。”李成梁道：“誰都知道人參是好寶貝，可這寶貝太挑地方，遼東已經很難找到了。邊牆之外倒是還有，但只要挖了出來，五日則變，到了六七日上就要開始爛了，所以這寶貝註定離不開遼東。”
就算以最快的速度，從邊牆運到旅順也要十來天，還不等運到市場上就已經爛光了。
徐元佐摸了摸下巴：“這生意我倒是可以做。”
李成梁眼睛一亮。
從宋朝開始，人參就走進了市民的目光之中。他們甚至還做過實驗，讓兩個體能相近的人賽跑，一個含著人參，一個不含，結果含著人參的那人明顯甩開另一人幾條街。
到了如今這個年頭，大明的百姓也十分流行吃參。不過吃的是黨參，也就是出自上黨的人參。因為大家都知道黨參好，所以官吏敲剝，以至於種植黨參的參園無力支援，索性毀了參田，不再種植。野生黨參的生長週期都是論年算的，很快也被採摘絕種了。再後來人們說的黨參，甚至跟原本的黨參不在一個科屬。
徐元佐道：“這種好東西我是打算賣到江南去的。而江南其實沒有參，所以售價還要摸索。總之大帥收來的參，我都加倍給價，不會叫大帥吃虧。”
李成梁怕徐元佐不領行情，道：“人參可遇不可求，即便在遼東，參價也已經不便宜了。