《粵繡人生》最快更新 [aishu55.cc]
侯府夫人又從裡到外，從外到裡誇了阮欣月一通，就差沒將阮欣月誇成天上有地上的沒的星星後話風一轉問到：“阮小姐，對粵繡軒接下來的經營有什麼意見和看法？”
“貴府所佔的股東份例比較多，我們理應按著貴府的經營思路走，不過既然夫人問起，我就斗膽說一二。”阮欣月心裡早就有想法了，繡品畫廊只是這些想法的一些點綴而已。
“瞧你說得，雙方合作就理應相互信任和理解。阮小姐之前也清楚，在還沒引入粵繡之前，繡帛軒不過是一個過氣的成衣鋪子罷了，曾經京城裡數一數二的成衣店也不過是過眼雲煙，如今又能吸引了全京城人的眼球，不都有賴於阮小姐的繡技和一些新潮的想法。要是阮小姐之前家中有能力開一個成衣鋪子，也就沒繡帛軒什麼事情。”侯府夫人說著低頭抿了一口茶。
侯府夫人是門兒清的，現在京城這股粵繡潮流說是眼前這個小女孩掀起的都不為過。
論粵繡的潮流走向，沒有人能比她更更懂，聽她的準沒錯。
阮欣月被侯府夫人這麼一番推心置腹的話給折服了。
高門大戶不都好面子的嗎？就算是事實也沒必要這麼誠實地說出來，這麼直白的說出來繡帛軒不就很沒有面子了嗎？
不過這也讓阮欣月看到了侯府夫人的誠意！是真心地想聽聽她的一些想法。
“夫人這是哪裡話！就算沒有粵繡，繡帛軒也是京城裡最有歷史的老店！而我們的粵繡，如果沒有繡帛軒的歷史底蘊，肯定不可能像現在一樣，一上市就取得開門紅，成為全京城家喻戶曉的繡法。”對方所言並虛，阮欣月說的也是大實話。
“只能說繡帛軒與粵繡，互補短長，互相成就並取得了成功。”阮欣月補了一句。
誠意這東西，有磁場，磁場內的人都感受得到。
“說得好！的確是這樣。”侯府夫人又再一次被眼前這個小女孩給折服了,轉向阮母說：“你這女兒了不得啊。”
“侯夫人又笑話我了，那我就說說我的一些想法。”阮欣月不想再聽她們兩人的商業互誇了。
發出讚美的人可能不尷尬，但是被讚美的她，很尷尬！
“我想接下來將繡帛軒目標客戶細分化，分為高階客戶群、中端客戶群和低端客戶群。”阮欣月是作為粵繡事業傳承人，自己現在所走的每一步不僅僅賺錢，更要與傳承與發展粵繡出發，將各種目標群體的消費能力與粵繡的受眾群體相互聯絡起來。
“高階客戶群的目標人群就是達官貴人，豪商巨賈，我們可以為這類富貴人家提供繡品定製，從布料材質到成品，都選擇最好，好滿足這類人的“高貴”需求。”
“中端客戶群，就是城中不愁吃穿，家中一般富有的中層家庭，就按我們現在繡帛軒的現有的路子走，定價不算太高，當然一般的人家要消費咬緊牙消費得起。”
“低端客戶群，目標群體就是一般的平民百姓。”
“我的建議是繡帛軒面向中高階客戶群，我們再開一個分店面對低端客戶群的。”
“繡帛軒不用多說什麼，就按現在的經營模式去做就行。”
“而針對低端客戶群，我建議開一家分店。”
“首先是行業銷售分析：粵繡如今在京城中收到追捧，我聽聞很多小的成衣店鋪已經開始仿繡了，儘管仿繡得四不像，但還是被搶購一空，一般老百姓基數大，需求也大大,這就構成了一個非常龐大的市場。\"
“而我們的繡帛軒在繡孃的的培養過程產生了很多有瑕疵的繡品，不止這樣，哪怕是有資質的繡娘有時也有可能會下針錯誤，廢一兩個繡品，這些瑕疵繡品我們可以物盡其用，就放在這個分店裡賣。哪怕是賺回成本價也好，這怎麼都比過堆在庫房裡，過後當廢料處理。”
“可是我們這些繡品都是瑕疵品，會不會這店開不長久？”阮母插了一句話問道。
“這個店本來就是應勢而開，具體能開多長時間要看粵繡的流行趨勢。繡品的可複製性可仿繡性非常強，而京城中的大多女子都有一定的刺繡功底，等京中的女子個個都會粵繡的時候，這個店覺沒有開下的價值了。”每個人都會了，自己的都能繡得很好了，還有必要花錢去買一個瑕疵繡品嗎？
“的確是這樣！”侯府夫人點了點頭認同道。
“這個分店就跟京城中的一般成衣店競爭，就目前來說，我們的這些瑕疵繡品還是有一定的優勢，第一繡