我一聽是因沒有預算而被回絕，仔細推敲了一下，明白了一個道理：資訊室雖懂換機不用多花錢，卻不懂財務；財務室雖懂財務報表製作，卻不懂規劃計算機；要他們兩個單位合作產生一份又能說明換機的計算機規格的益處，且能指出財務上有效益的報告，確實不太容易。
於是我自己製作了一份如圖5…3的財務報表，立即打電話給中心主任，向他請求當面說明如何幫他們不多花預算就能更換新機。結果，中心主任同意在隔天下午兩點開會前的半小時與我會面。AF公司換機三年現金流量比較表（單位：臺幣）
續用舊機更換新機？第一年：維護費用70萬0預付訂金050萬？第二年：維護費用70萬10萬租賃費用050萬利息費用05萬？第三年：維護費用70萬10萬租賃費用050萬利息費用05萬？合計：210萬180萬？三年現金節省：30萬圖5…3
我於是簡要地利用財務報表向他說明：今年已有一筆70萬臺幣的維護費剛剛付給惠普，如果再過兩年，每年70萬臺幣，光維護費就要花掉210萬臺幣；如果更換新機，總價150萬臺幣（計算機的降價速度剛好跟速度容量的提升一樣快），第一年須付訂金50萬臺幣，只使用一兩個月的維護費可退回60幾萬臺幣，足夠支付，往後兩年扣除一年的免費保固，維修費只須20萬臺幣（新機器同新車一樣，較容易維護，因此收費少很多），用租賃方式雖然多花了10萬元臺幣利息，每年70萬臺幣的計算機預算已是夠支付所有費用，還有剩餘。
三年結算下來，不換機仍須花費210萬臺幣，如果換機採租賃方式只花了180萬臺幣，就能換一部速度快四倍、容量提升10倍、每年維修節省40幾萬臺幣的計算機，還現賺30萬臺幣！中心主任聽了我的報告，龍心大悅、芳心大喜，立即批：準。
自我修練
一、立刻安排一次高層顧客的拜訪。
二、安排一次使用“事實”技巧的高層顧客拜訪。
三、安排一次使用“歸納過去或釐清未來”技巧的高層顧客拜訪。
四、安排一次使用“結果導向而非過程導向”技巧的高層顧客拜訪。
五、安排一次使用“與金錢有關”技巧的高層顧客拜訪。