司很重視這個結論，去年夏天，想就這個問題，派專人去中國，同你們當面詳談……”
他聳聳肩，言語間流露出強烈的遺憾，“很不巧，貴國正好發生了一件、讓貴國人民之外的人很意外的政治事件。國際上的輿論對貴國很不利，很多同行紛紛離開，或者持觀望態度，DJ NO。1的銷售一度受到很大影響。這種情況下，我們的建議不得不暫緩。”
“你的意思是，DJ NO。1發行絲絨西服的同時，向市場投入更多的男裝新款？”
“對，我們就是這個意思。”大衛連連點頭，肯定道：“李先生，你有一位天才的設計大師，這幾次釋出會，大家有目共睹，董小姐不但是有實力的設計師，而且非常有創意。對設計師來說，創意很重要，對我們面對的服裝市場來說，設計師好的創意，意味著我們可以做出與其他人不同的東西，比別人先行一步。這一步就是商機，它代表了我們雙方可以預期的巨大利潤。”
“說到創意，”大山微笑：“我們眼下，準備集中力量生產真絲系列服裝。產品主要是襯衫，包括男式與女式，具體的商業報告，前些日子已經通知了貴公司，希望到時候，你們能配合這批產品的銷售。”
“中國是絲綢的故鄉，自古以來，貴國的絲稠產品，就在世界上享有盛名。”大衛喜上眉梢，“這的確是一個好主意，我們公司很重視，抽調出專門的小組負責，並做出了許多相關企劃。李先生，您放心，銷售方面，我可以代表公司在這裡做出保證，完全沒有問題！”
DJ NO。1的面料，完全依賴進口，這一直是大山的心病。
他為此成立了自己的紡織廠，預備引進先進的國外生產線。可是，技術方面的引進和提高，不是短時間就可以達成。現在的初步成績，是可以提供優質的材料，滿足國內品牌東方元素的生產需要，離DJ NO。1的要求仍然有一定的差距。
他就想：做為有五千年悠久歷史的文明古國，中國真的沒有與國外面料一較長短的原材料嗎？
董潔告訴他：有，那就是………絲綢！
做為科班出身的設計師，董潔對中國真絲出口的歷史瞭如指掌。
90年代初期，中國的絲綢曾經在歐美市場上大賺了一筆。以時裝之都、素有時尚風向標的法國市場為例：當時一件中國真絲襯衫在巴黎的零售價可以達到二百至三百法郎………這個價錢相當於三十至四十歐元法國人趨之若鶩。更為可貴的是，法國人把自己能穿上中國正宗的真絲看做是值得驕傲的一件事！三百多法郎，對於工薪階層是貴了一些，但作為高檔奢侈品，卻很值得。法國不產絲綢，卻可以透過這件襯衫感受絲綢的故鄉。這是一幅何等美好的文化與商業結合的圖畫？
中國是絲綢的故鄉，資源獨享，沒有衝擊別人市場的問題。產品已經被國外的買主定位為“高檔”。很快，歐美同時掀起絲綢襯衫熱，銷售勢頭迅速看漲。
但是，中國人正是在這種極為有利的市場條件下，透過中國人之間的惡性壓價競爭，在短短數年間，將高檔做成了低檔，將賣方市場做成了買方市場，將絲綢賣“臭了街”。當一件真絲襯衫掛在“家樂福”中即使五十法郎也無人問津時，法國人徹底拒絕了這個曾經讓他們動情的東方神話。
中國企業如果稍微有一點“獨家”意識，一點“物以稀為貴”的常識，一點消費心理學，一點如日本企業那樣的團結精神，何至於輸得這樣慘？到董潔進入設計師領域的時候，真絲襯衫已經完全退出了歐美市場。如今歷史從頭再來，絲稠這張牌，做為踏出國門的東方元素服裝企業，必然要打，而且一定要打好。擁有先見之明的董潔，很快讓大山瞭解到：如果想要打好這張牌，把絲稠變成自己手裡的王牌，必須要有配額的話語權。無配額的自由，是一把雙刃劍。用的好可以指點江山，用不好也可以自毀長城。
一傢俬營企業，何談配額？這需要國家政策上的配合，必要時，不惜採取強制手段。所以，大山一直很謹慎，他沒有貿然出手。
這幾年，他一方面把生意做大，迅速佔據國內服裝業無可爭議的龍頭位置，一方面，他利用自己人在北京，盡力打點好官場上的關係，物必要保證一點：當他們把絲稠生意做大，跟風的國人，不能盲目衝擊市場。中國的真絲，必須是“高檔”產品，也只能是高檔產品，甚至是………奢侈品！
第二百二十一章 榮譽市民
巴黎三月的天氣出奇的好，陽光明媚而又涼爽怡人。
大山與銷售公司，就真絲襯