第9部分(2 / 4)

方法不行。賣衣服,賣衣服,賣不出去衣服怎能賺錢?放著衣服不賣,等於白白浪費時間。怎麼不知道薄利多銷的道理呢?多少賺點錢也比不賣強啊!然後說,這是我娘進的新貨,來不及上牌價,又去進貨了,沒交代賣多少錢一件。何大萍扭頭看看門口掛著的長袖衫標價是六十元,回頭說有領子的賣六十,那沒領子的,又少了袖子,就五十吧。

中年婦女眼一瞪,三十賣不賣?

三十?何大萍瞧著衣服骨碌骨碌黑眼球,想想又說,領子袖子都沒有了,只剩一半了,用料子是少些,好吧,三十就三十吧。

中年婦女手裡拿著無領衫邊看邊比畫,愛不釋手,面含笑意,沒想到碰上個好說話的妞,占上大便宜了。她穿上無領衫,在鏡子前照了照,不但大小很合體,而且色彩花形也很滿意,立刻眼前一亮,覺得有洋味,像個城市人,年輕了,漂亮了,精神了。當即付了錢,拿著無領衫喜滋滋地走了。可是不到半個時辰又折回來了,後面還“唧唧喳喳”地跟著一幫女人。進門就說,妮,你把無領衫統統拿出來,娘們全包了,你就等著領賞吧!女人們邊說邊嘻嘻哈哈地自己動起手來,一眨眼的工夫,一堆無領衫就一掃而光了。她們付了錢,心滿意足地走了。

服裝店裡剛剛平靜下來,胖大嫂進貨回來了。何大萍得意地對母親說,娘啊,你上一星期進的無領衫,我一會兒把它賣完了。

啥?賣多少錢一件?

三十塊。

胖大嫂一聽,“刺溜”坐在店門口,大呼小叫起來,那聲音像殺豬般的響亮。你個死妮子啊!你可把我坑苦啦,我咋養你個不長腦袋的閨女呀,我一件無領衫進價六十塊,你一半的價錢都給我賣了,這不是虧死我嗎?大街上人山人海,像看戲一樣,都圍著看熱鬧。胖大嫂忽然從地上爬起來,拉著何大萍的手就往外走,氣勢洶洶地說,你出來看看,都誰買我的衣裳了。

何大萍皺著眉頭說,你幹啥呀?

叫她們把錢給我補出來。

人家都走了,到哪裡去找?

你給我說說,她們都長啥模樣?

我說說你也認不出來啊。何大萍抬頭向人群裡望望,突然,眼前一亮,看到一位中年婦女是買她的衣服了,那衣服還在胳肢窩裡夾著呢。胖大嫂也發現了,急忙撥開人群,向那女人衝去。那女人沒等胖大嫂開口,便理直氣壯地說,你們大家看看,哪有這樣不講理的?賣出去的貨就像潑出去的水,哪有再補錢的道理?說著,扭頭擠出人群走了。胖大嫂不罷休,拉著女兒在大街上吆喝起來,老天爺,姑奶奶,祖奶奶,你不是讓我賠幹嗎?我天不亮就出去等車,快晌午了才到市場,揹著大包小包,轉著買衣裳,累死累活,渴了喝口水,餓了啃幹饃,我容易嘛……

胖大嫂哭鬧著折騰了好大一陣子,不但人家沒有補她一分錢,反而這無領衫的事被當做笑話傳開了。

按理說,胖大嫂應該吃一塹長一智,以後去進貨的時候就不會再讓何大萍看店了,可事實上,她讓女兒看店的次數更多了。她每次離開店去進貨,不但那幫女人蜂擁而入,而且還有趕集的男男女女都喜歡光顧這個小店。往往這一天,她店裡的衣服銷量最大,哪個店裡也比不上她這個店裡生意紅火。

有些人平時就看中了自己喜歡的衣服,故意趁胖大嫂不在,來和何大萍討價還價,把價“殺”下來。所以每次胖大嫂回來,店裡總是傳出一陣埋怨聲,周圍賣衣服的同行,心裡也特別開心。

其實,胖大嫂是故意這麼做的,因為她和周圍賣衣服的店主關係都不錯,她們都是死摳價格,並且也和她商定好統一賣價,壟斷市場。如果同樣的衣服,不賣同樣的價格,就會遭到同行們的嫉妒、排擠、孤立。這一計是何大萍為母親想出來的,這樣既把衣服賣出去了,掙了錢,又保持了安定團結。

可她們哪裡知道,到了晚上,胖大嫂和何大萍關起店門,在“嘩嘩譁”數錢的時候,胖大嫂的眼睛就笑得眯成了縫。何大萍衝母親說,您呀,應該去當演員,演戲演得太像了。

胖大嫂一撇嘴,你啥意思?

啥意思?就說那無領衫吧,你進價才多少錢?十五塊,我賣三十塊,還不行呀?!

胖大嫂“嘿嘿嘿”直笑,這不都是你給我出的主意嘛,我不做這廣告宣傳,哪來這麼多錢?

何大萍笑著瞪瞪母親,這倒好,你讓人家都知道我是弱智了。

胖大嫂仍然“嘿嘿嘿”地笑著說,那些買衣服的人,才是弱智哩。

如果照這樣經營下去,咱家的日

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