推銷員答應給你六百回扣的時候，他已經把所有的佣金全都給了你。至於他為什麼會幹這種出力而又掙不到錢的蠢事兒，可能他是一名試用期的新人，有轉正的業績任務，所以他想用回扣拉擾你。這也許只是他想要完成轉正的業績任務的權宜之計。我再問你，最近這名推銷員沒有再聯絡過你吧？”王笑問道。
餘強怔了一上，想了想，說：“確實有半個多月沒打過電話了。”
“可能他已經被公司淘汰了，這種拿回扣拉客戶的人，在這一行裡是做不長的。”王笑說道。
曹德海聽到這裡，不得不佩服王笑，雖然王笑在公司一直開玩笑地稱他開單只是運氣好，現在看來，除了運氣也有分析問題的超強能力。
他自己跟這個客戶打了一個多星期的交道，還沒有王笑這十分鐘瞭解到的客戶資訊詳細。
而且，在他跟餘強談保險的時候，他從來沒有想過要分析一下餘強不簽單的深層次問題，只是以為有個壞了行規的傢伙提出了要給餘強回扣。
可以說，在此之前，曹德海一直把攻略重點都放在了用吉祥保險公司的優勢，試圖說服餘強簽單上面，卻沒想過分析一下餘強一直猶豫不決的結症在哪裡。
說白的了，他並沒有意識到，推銷員賣的不只是一種商品，還要是一名比較出色的心理學專家。
餘強也是這個時候才意識到，當那個推銷員把回扣拉昇到六百的時候，潛在的原因不只是他可能賺的更多，也有可能是另一種方式的權宜之計，就像王笑說的，只是為了完成任務，保住工作。
他身為一名有著多年工作經驗的銷售主管，卻把行業裡這種比較普遍的現象給忽略了，不禁有些慚愧。
“我再說說我明白了什麼。你身為一名銷售主管，平均每個工作日可以掙到五百多塊錢，而你卻因為六百塊錢的保險回扣，跟幾名推銷員糾纏了三個多月，你不覺得你一直在貶低自己的時間價值嗎？你可能是出於職業習慣的問題，想要弄清楚這份保單裡面，到底有多少錢進了推銷員的口袋。以你的收入來看，你在乎的根本不是這六百塊錢，只是你無法接受自己的錢進入推銷員的口袋。在這三個多月裡，是最初提出給回扣的那個傢伙害了你，他讓你迷失了自己。”王笑一本正經地說道。
餘強聽到這裡，已經有些恍然大悟的感覺，想想自己為了那幾百塊錢的回扣，跟幾名保險推銷員糾纏了三個多月，也確實夠荒唐的。
可是，他沒明白王笑說的迷失，又是關於什麼。
“迷失？呵，你是想故意嚇唬我吧？”餘強尷尬地笑道。
“如果我還想讓你跟曹德海簽單的話，最後這幾句話我就不該說出來的。但是，我已經確定不會讓我朋友跟你籤這份保險了，哪怕是你一分錢回扣不要，這份保單我們也不簽了。我現在說這麼多，只是想讓你明白你錯過了什麼。更想讓我朋友明白，做推銷，有時候你要學會更有效率地選擇客戶，並不是所有的潛在客戶都值得你去花費那麼多精力和時間的，有些潛在的客戶註定是要放棄的。”王笑淡然地說道。
餘強愣住了，不明白王笑為什麼這樣說，如果他這麼做只是單純的以退為進的策略，那麼也顯得太直白太突兀了，會弄巧成拙。
曹德海也怔了一下，他沒想到王笑前面表現得還好好的，為什麼會突然來個出人意料的轉折，不禁驚訝地盯著王笑，想要聽聽他做何解釋。
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第79章：頓悟
（這一章更新得有些晚了，對不起！）
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“重大疾病有一百八十天的免責期，如果你一開始就跟那個推銷員簽下保單的話，三個多月的時間，再加上未來的三個月，正好半年多一點的時間，你所投保的重大疾病險剛好已經過了免責期。而現在，一切都晚了，如果現在投保的話，三個月後仍然處在免責期內，所以你得不到合同上約定的理賠保險金。這份保險對於你來說，已經失去了意義。”王笑正色道。
曹德海聽糊塗了，重大疾病保險是有一百八十天的免責期，可是這跟投保晚不晚有什麼關係？
難道王笑已經知道三個月後，餘強將會因為重大疾病保險範疇內的某一種病而住院？甚至有可以因此而喪生？
曹德海覺得這種想法很荒唐，如果王笑只是想用這種方法來嚇唬餘強，逼迫他快速簽單，這種方法和手段也太下作和可笑了，稍微有思考能力的成年人都不可能上當，甚至會動怒。