打必敗；一敗再敗再去議和的話，先不說別人搭理不搭理，就算是別人同意議和，條件也必然苛刻之極，與其那時候接受更苛刻的條件，還不如這時候低調一些避免再戰。
“蘇大人，咱們不必這麼意氣用事，我們來到此地便是為了議和，我可沒想著來和貴國來耍橫鬥狠，其實這一次我們提出的議和條件很有誠意，貴國上下一定會滿意之極。”
蘇錦笑道：“你說說怎麼個有誠意法？”
張元緩了口氣道：“我大夏願意承諾退兵五十里，從此不進宋境半步，雙方按照戰前疆域劃分界限，結為永世之好，互不侵犯，這一條如何？”
蘇錦微笑道：“按照戰前疆域劃分，互不侵犯我同意，其餘的都是廢話，退不退兵是你們自己的事，我們可管不著，反正我大宋士兵是不會撤離邊境的。”
張元愕然道：“你們不退兵？那我們退兵豈不是讓你們有可乘之機？”
蘇錦哈哈笑道：“既有誠意，又為何還怕我們趁虛而入？明明是你們自己心中有鬼。”
張元漲紅臉道：“哪有我們退你們不退的道理，那豈非不公平？”
蘇錦道：“笑話，我們又沒要你們退兵，你麼大可依舊駐紮在原地便是。”
張元想了想道：“罷了，便依著蘇大人之意修改。”
蘇錦道：“我可沒勉強你們。”
張元不答，繼續道：“第二條便是，我們希望貴國能和我們大夏恢復通商，雙方邊境市場重新開放貿易，互通有無。”
蘇錦笑問道：“互通有無麼？我大宋能否購買你們的馬匹呢？”
張元道：“那怎麼可以，這是禁止貿易之物。”
蘇錦道：“那叫什麼互通有無？那這一條不要也罷，除了戰馬我大宋沒什麼想要交易的東西咱們的市場還是不要開放罷了。”
張元急道：“難道你們不需要我們的青鹽毛皮牛羊肉？”
蘇錦嗤笑道：“青鹽？咱們有江浙沿海的海鹽，經過精選後味道並不差多少，至於毛皮之類的，我大宋有上好的布絹絲綢，棉花比毛皮也不逞多讓，而且我大宋疆域內以溫暖的天氣為主，無需穿著你們那些笨重的毛皮，至於肉食就更不需要了，江河湖海魚蝦老鱉，全大宋豢養的家禽牲口多如牛毛，也並不是非要吃党項人的肉食。”
張元氣的要命，想了想道：“那可否允許我們購買你們的東西，譬如糧食，茶葉之類的？價錢便按照你們的市價便是了。”
蘇錦報臂道：“免談！”
張元急道：“這也不同意，那咱們還談什麼？”
蘇錦冷笑道：“你是來談和議的，又不是來做生意的，別搞錯了大小頭。”
張元咬牙道：“那第三條，咱們還是回覆戰前貴國對我大夏的歲貢，數量不變，我大夏絕不要求多加一分一毫，這一點足夠誠意了吧。”
蘇錦哈哈大笑道：“你瘋了吧，我們誰管誰要歲貢呢？你還腆臉說的出口，這事還是兩個字：免談！”
張元徹底怒了，斜睨著蘇錦道：“我明白了，原來蘇大人不是來和議的，而是來破壞和議的，我要求貴國更換談判使者，與你根本無法談判。”
蘇錦啐了一口道：“換誰也是白搭，誰都不會答應你的要求；我可不是來破壞和議的，我就是來議和的，不過議和的條件可不是由你們西夏人說了算，而是要聽我們的。”
張元高聲道：“你的條件呢？為何不說來聽聽？”
蘇錦喝道：“掏乾淨你的耳屎好好給我聽著，我的條件很簡單，只有一條，你答應了咱們便停戰，你不答應，我便奏明皇上，率大軍踏平你夏人的每一寸土地！”