說到底，人是感情的動物，所以在人際交往中，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒。
激將就是一種很好的策略，激將法一般有下列幾種，一，用高帽趕鴨子上架；故意貶低，挑起好勝之心，二，吹鬍子瞪眼睛，敲桌子點鼻子，惹人發怒，三，冷冷冰冰，或佯裝不信，使人吐露真言。
對壘之中，一是看忍功耐心，誰更冷靜，二是看誰扮演得更天衣無縫，使對方察覺不到自己的真實意圖。
激將法的基本道理便是讓你的好勝之心一躍而起，把什麼都放在一邊，命也不要地去爭你設定好的東西。
施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格，一般說來，一個人的性格特點往往透過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人，而直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，可表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，卻往往是性格穩重的人，如果是安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人，那些懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人，還有對待傲氣十足的人，如果他面子看的很重而講究分寸，你不妨從正面恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖，這種型別的人只要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看……對於這些不同性格的對話物件，一定要具體分析，區別對待。
激將法中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該，必須去幹，以義激之的方法在我們國家更為有效，因為傳統道德文化中有一個重要的方面，就是重視人的品德修養，講求道義、氣節，對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中都有一面旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為，透過故意貶低對方，看不起他，說他不行藉以激起對方求勝之心，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
或者，利用逆反心理，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此，反之，你放手不管，說你儘管做吧，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了，懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區別，通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以，當然不希望對方明白你的真實意圖，一旦讓對方明白你在激將他，你還有什麼戲可唱。
激將法也常被用於探測別人的意圖與態度，關鍵之處在於，對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發燒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網，這個技巧可用於日常交談之中，對方開啟話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如願以償的萬能解匙。
對於縣長陳樂天，向天亮和羅正信在電話裡商量，採取的正是激將法中的逆反心理法。
所有人的目輝都落在向天亮身上，可他卻渾身不覺。
羅正信伸出手肘，推了一下向天亮，“天亮同志，在說你那。”
終於，向天亮抬起了頭，“說我？說我幹什麼，招商引資，可我是個窮光蛋啊。”
徐群先笑著說道：“天亮，我剛才說什麼，你沒有聽見？”
“說什麼，我沒聽見啊。”
“你呀，裝，還給我裝。”徐群先笑道。
向天亮掏出一包香菸，站起身來，一邊分煙，一邊滿懷歉意的說道：“陳縣長，各位領導，實在對不起，我剛才確實沒有在聽，徐副縣長，麻煩你再說一遍好嗎？”
徐群先笑著問道：
“天亮，你認識國泰集團公司的兩位女老闆朱琴和黃穎嗎？”
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第0498章 最後一激
面對徐群先的問題，和眾人關注的目光，向天亮先來了句實話。
“你們在說國泰