，三個副組長，工程部、業務部和裝置部的一把手，真正主事的是業務部田軍。”
“Oh My God！”餘永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，“田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊了？”
程睿敏也直起身，對餘永麟的問題避而不答，“我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。”
餘永麟欣然捶了一下桌子，“Great！”
第 27 章
同一時刻，MPL公司的16層，門口貼著“War Room”標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中瀰漫著一股似酸非酸的乳酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是透過遠端電話和虛擬會議系統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
PNDD的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裡競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。PNDD自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對MPL來說，僅僅進入第一輪的Short List是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。
說到底，這一關拼的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經透過私人關係，從PNDD內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大螢幕上，投射出PNDD的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表裡，不同的顏色標示著每個人對MPL的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶型別：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。
一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，“PNDD總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……”
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的資訊。
喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。
“我有一個建議，私人的，”她口齒清晰地表達自己的意見，“按照PNDD以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三到四周的時間去做關係，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negative的客戶，我建議暫時放棄。”
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：“放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？”
“我不能保證。”譚斌看著他，態度溫和卻堅定，“這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能面面俱到。”
“沒試過你就知道不可能？Cherie你難道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的機會，也不能輕易說放棄。”喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有動氣，但寸步不讓。
“老喬，Cherie。”於曉波的聲音及時從會議電話