可。
“沒有關係,因為我們之所以來這裡,並不是為了享受你們的熱情迎接,或者是款待。
而是我們看好你們公司未來的前景,想要對你們進行風險投資!”張少傑直接開門見山說道。
羅德.肯尼恩笑道:“您應該看的出,我們每天都在盈利!”
張少傑笑道道:“但是你們卻是在違法生產,涉嫌專利侵權!”
羅德,肯尼恩尷尬說道:”是嗎?PC的技術標準是對全世界開放的吧,相容機並不違法!”
張少傑說道:“BIOS可並不是免費開放,而是需要100萬美元的門檻,才能夠獲得授權!”
“最多隻需要一年,我們就能賺到100萬,就能夠買下專利授權!”羅德.肯尼恩表示出了自信說道。
張少傑說道:“這一點,我並不懷疑。但是.IBM最近已經在派人蒐集相容機廠商專利侵權的證據。IBM雖然為獲得I七廠商的支援而公佈了技術標準,但是這些公開的技術卻並不是免費使用的!你們需要儘快拿到BIOS專利授權,遲一天,被起訴的風險就會增加幾倍!”
羅德,肯尼恩搖頭道:“雖然我們需要100萬去購買專利授權,但是並不想賤賣公司的股權!如果你們認為區區100萬就控股我們公司,那就錯了!”
張少傑說道:“你們最多能夠轉讓多少股權?”
羅德.肯尼恩說道:“低於30%!因為,我們需要錢,但是卻不想被控制!”
“好吧,200萬美元人股康柏,換取20%的股權,你看如何?這筆錢,已經充分考慮了你們三年的發展前景。當然,美國每天都會有類似的相容機工廠出現,也是蘊含了大量的風險,,….”張少傑說道。
“200萬美元換取20%股權嗎?”羅德,肯尼恩幾乎心臟砰砰跳動。
“恩.100萬用於購買相關的專利授權,另外一百萬美元,用於租用面積更大的新廠房,以及引進機器、擴大生產!”張少傑說道。
“我需要與其他的合夥人商量一下….,”
“好,我等你訊息!”
羅德.肯尼恩與其他的兩名合作人商量之後,很快便做出了決定一一同意1200萬美元的風險投資,是他們目前迫切需求的!有了這筆錢之後,他們不但能夠解除被IBM起訴的威脅,更能夠迅速的發展壯大!
在WORD公司入股之後,康柏公司的股權比例,則變成了羅德.肯尼恩27%、吉米.哈里斯26。5%、比爾,默頓26。5%.北美WORD20%……而在WORD公司控股了康柏之後,康柏所生產的電腦產品,也將會預裝DOS、office等等軟體。
DOS是免費授權安裝,而office軟體則是以10美元的優惠價授權安裝。
這樣WORD公司的投資,基本上起到了一舉兩得的作用。其一是佈局電腦整機生產領域,分享相容機市場的發展帶來的巨大利潤。
其二則是透過康柏電腦預裝DOS、office,給WORD公司所生產的產品,鞏固市場佔有率。
“今後,WORD公司並不會參與實際的經營,僅僅會對你們派遣一名財務人員,監督你們的賬目。當然,這名財務人員領的是WORD公司的薪水,不需要康柏公司對其支付薪酬。”張少傑說道,“除此之外,將來WORD公司還會與你們建立更深層次的戰略關係。相信,我們雙方一個在整機與軟體合作,能夠形成巨大的互補雙贏關係!”
“我同意!”
“我同意!”
“贊成!”
三票贊威,無人反對。
康柏公司三名創始人對於WORD公司派遣財務人員,都是很支援的,畢竟,他們本身就打算正規化經營,而不是抱著撈一筆就走的心態。
隨著WORD公司投資康柏,並且派遣財務人員的計劃順利透過。
張少傑所倡導的,進入PC相容機市場的戰略,已經順利展開。
而康柏除了能夠製造PC相容機之外,更重要是是較早的製造出相容PC的膝上型電腦。
等到83年9月奧斯本電腦公司破產,將會帶給康柏短期的巨大利好。
而在80年代…90年代,I七產業的黃金髮展年代,更有利於康柏公司長遠的發展。只要康柏公司的管理者不腦殘、不傻逼,20年內發展成為規模100億美元以上的I七公司,幾乎是毫無壓力的。
(未完待續)