有一次，他去參加一個葬禮，照例向所有人發了自己的名片，大約發出了250張。回到家裡，他躺在沙發上閉目養神，忽然靈光一閃，想起自己以前參加過的幾個葬禮，每次發出的名片數量竟然驚人的相似，都在250張左右。吉拉德由此得出結論：每個葬禮上的人數都在250人左右，也就是說，一般情況下，一個人一生中真正有影響的交往人數大約是250人，這就是著名的“超級二百五定律”。
得出這個結論後，吉拉德又用它來總結自己的推銷工作：如果自己得罪了一位顧客，那麼失去將是250個潛在客戶，一年內只要有10名顧客對自己不滿意的話，就將影響2500人對自己的評價；反之亦然，如果自己獲得了一名顧客的好評，同時也就獲得了250名潛在的客戶。想到這裡，吉拉德不由得驚出一身冷汗。從此，他對每一個顧客時都不敢稍有輕視，而是付出十二分的真誠和熱情，人緣好了，他的汽車自然也就越賣越多。
在以後的15年裡，吉拉德一共賣出了13001輛汽車，並創下了一年賣出1425輛的紀錄，平均每天4輛，這一紀錄被收入《吉尼斯世界大全》，至今無人打破。以致於後來，人們都把從他手上買車作為一種榮耀，“瞧，我這部車子可非同一般，它是吉拉德先生親手賣給我的！”
勿庸置疑，人是社會性動物，人與人之間必然存在聯絡，誰也無法脫離社會獨立生存。吉拉德之所以獲得巨大成功，就是因為他最早發現了“超級二百五定律”，並用以指導實踐。其實，從某種意義上說，人際交往也是一項推銷工作，不過推銷的不是產品，而是自己。無論是推銷產品，還是人際交往，道理都是相同的。假如你傷害了一個人，後果可能是250人同時與你為敵。這絕不是危言聳聽，因為，每個人都是“二百五”。
皮帽子裡的秘密
20世紀80年代初，深圳一家影片器材公司剛剛成立不久，生意火爆，等著交款購貨的人每天都排成長龍，把營業廳擠得水洩不通。那時改革開放剛剛起步，國內商品依然匱乏，人們口袋裡有錢卻難買到貨，生意人最愁的不是銷路，而是貨源採購。
一天中午，營業廳來了一個衣著奇特的年輕人，身上穿著當時最流行的四個口袋的獵裝，頭上戴著一頂水獺毛的皮帽子，不急不躁地站在一旁，一副若無其事的樣子。南方的八月天，正值盛夏酷暑，營業廳內又沒有空調，別人身著短袖T恤尚且揮汗如雨，而那個年輕人卻戴著皮帽子，無異於鶴立雞群，格外扎眼。
總經理辦公室與營業廳只隔著一層透明的玻璃牆，對營業廳的情況一目瞭然，當他一眼看到“皮帽子”時，眼珠子就再也挪不動了，看他的表情又不像精神病人，苦思冥想了好一會兒，也弄不明白此人葫蘆裡究竟賣的什麼藥，於是吩咐秘書把他領進了辦公室。
“請問，您有何貴幹？”總經理小心翼翼地試探。
“我想見總經理。”
“我就是，您找我有什麼事嗎？”
“我想買投影機和錄影機。”年輕人臉上掠過一絲興奮。
“哦，那您戴皮帽子是……”總經理還是忍不住好奇。
年輕人不慌不忙地摘下帽子，擦了擦額頭上的汗水，憨憨地笑了，“為了引起您的注意啊，外面那麼多人排隊，啥時候才能輪到我啊？”說完，他又從身上掏出一張支票，遞到總經理面前，“您看，這是我帶來的貨款。”
恍然大悟，總經理一下子給逗樂了，忍不住哈哈大笑起來，連連拍著年輕人的肩膀，“真有你的。”立即大聲吩咐秘書，“馬上給他提貨！”因為別出心裁的初次見面，年輕人的機智幽默給總經理留下了深刻印象。從此，年輕人每個星期都要來這家公司提兩次貨，再也不必排隊了，生意越做越大。一來二去，兩人成了無話不談的好朋友，後來又結成了事業夥伴。
電視廣告看過無數，你一定看過一些莫名其妙的“無厘頭”廣告，明明不知所云，但偏偏對其印象深刻。為什麼呢？因為廣告的首要目的就是吸引關注，然後人們才有可能深入瞭解它，進而接受它。其實，人際交往也是同樣的道理，哪怕你是真正的千里馬，可是伯樂不認識你，豈不悲哀？此時，如何吸引對方的關注就顯得尤為重要。
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善忘是一種境界
我有個毛病，老是記不住別人的模樣。明明前天還跟人家同桌吃過飯，今天見面時就忘了，直到對方主動跟我打招呼，我還在那裡發愣，常常弄得尷尬萬分，說不定人家還以為