如新的產品無與倫比，如能讓客戶善用如新的產品，體驗“薈萃優質，純然無瑕”的好處，客戶自然會持續購買。而當你的產品擁有大批的忠實客戶時，公司的輝煌就指日可待了。
在如新，有的直銷商對服務的認識，甚至已經昇華到愛的境界。
在直銷行業，產品一般有建議售價與零售價。凡是加入如新的會員，都可以享有零售價的優惠，而一般的消費者則僅能以建議售價的價格，獲得公司的產品。
這兩者之間的差額，是直銷商的應得利潤。作為直銷商，常常會碰到這樣的情況：一個本該以建議售價購買產品的顧客，卻要求以零售價來買，對此，一般的經銷商會做出怎樣的決定？
如新的一名藍鑽經銷商曾經講了這樣一個親身經歷的故事：有一次，她訪問一名下線，在破舊的屋簷下，一家人憨直熱誠地接待她。當她看見男主人一雙黝黑的手為她剝橘子，而他的太太一手揹著小孩，一手為人敷臉，她突然覺得好激動，因為她從來不知道自己所從事的這份事業，竟然有不少人是以此為生。從此，除了更加積極投入、關心她的下線，她也堅決不用建議零售價銷售產品。
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把零售專賣做到最好
1998年中國政府下令禁止傳銷，如新正是在這種大背景下突入中國市場的。面對現狀，如新異常低調地在國內進行渠道研究，然後花了三年時間做了更符合中國國情的嘗試。2001年，如新決定暫時放棄直銷模式，在中國設立兩家工廠，並建立了22家專賣店進行“試驗”，這就是今天的“專賣店＋專職銷售人員”模式。2003年初，如新在�