團購網的女孩，她每天都會習慣性地去團購網站上逛逛，看看有沒有什麼新鮮的東西可淘。
一天，小丁又去上網團購，看著看著，她突然驚呼：“證券開戶居然都有人團購了，而且還是免費的，這樣也行？”
聽到她的驚呼，我湊到她電腦前一看，可不是嗎，電腦上出現了這樣的字眼“深圳股票開戶免費團購，更有眾多超值驚喜，資產萬元以上佣金一律萬分之五，資產二十萬元以上送天語大屏觸控手機。”再往下看，還看到了這樣的說明：“本次佣金團購完全免費。免開戶費（新開滬深股票賬戶成本90元，由證券營業部承擔），本次團購收取20元誠意金，完成轉戶（或新開戶）立即全額退還誠意金。”
“你說他們在做什麼？為什麼虧本也要賣呢？”小丁疑惑不解地問我。
“這可能意味著證券行業的暴利時代要結束了。”我給出了一個似乎答非所問的答案。
10、不適應者將被淘汰
證券公司利潤的來源主要有四部分：1．證券經紀業務，就是讓投資者（包括個人和機構）來證券公司炒股，收取佣金；2．投資銀行業務，尋找好企業，使他們成為新的上市公司，或幫助他們增發新的股票、債券和其他型別的證券；3．證券投資業務，利用券商自己的錢或籌來的錢買賣股票，從中獲利；4．資產管理業務，為客戶管理資產並獲得相應報酬。
在這四類業務中，資產管理利潤微薄，掙不了多少錢；證券投資業務受行情影響很大，牛市的時候贏利尚可，熊市的時候多是賠錢的；投資銀行業務在券商利潤中所佔比例大約為10％～20％，而很多實力較弱的小券商，甚至沒有能力去從事投資銀行業務，這一項業務的利潤是零；事實上，券商最穩定的利潤來源是證券經紀業務，無論牛市還是熊市，只要證券交易還存在，經紀業務就一直能為券商產生佣金收入。
從上面的分析可以得知，證券經紀業務是券商的主要利潤來源。
那麼證券經紀業務的獲利關鍵是什麼呢？是佣金比例，即每次股票交易時按成交金額的總數而被提取的酬金比例。國家規定的佣金比例上限是千分之三。通常情況下，現場交易的佣金是千分之三，電話交易是千分之二，網路交易是千分之一點五，各大券商在2007年之前基本信守此不成文的行業規定。如果在一個魚池中，所有的魚都分好了地盤，有可以獲得穩定食物來源的固定空間，那麼魚們是相安無事的。如果此時放入一條餓魚，會怎樣呢？後來的魚為了獲得食物，將會和已有確定地盤的魚大打出手，以獲得自己的發展空間。爭鬥到最後，這條餓魚只有兩個結果可供選擇：生存或者毀滅。後來的餓魚會全力以赴，因為如果沒有地盤，則意味它將餓死，而那些已有的處於安居樂業狀態的魚卻未必會去拼命，分給餓魚一點，他們還不至於完蛋。鬥爭到最後，往往餓魚會獲得一定的發展空間，而原有的魚地盤則會縮小一點點，狀況雖比不上餓魚進入前，但還不至於太差，吃飯的空間還是有的，於是狀態重新趨於穩定。上面說的是一條餓魚加入的情況，如果有三條、四條、五條甚至有更多的新來餓魚不斷加入魚池呢？那麼池將永無寧日，所有的魚都在不停地爭奪當中。
券商的狀態與魚們類似。在沒有新的競爭者之前，券商依照各自實力的強弱，擁有或大或小的地盤，各得其所。而一旦新的競爭者出現，關於地盤的重新爭奪就開始了。新進者的競爭手段，無所不用其極。這時候，有人可能會說後來的競爭者不守規矩、沒有一點道義。但是，現在的規矩是原有的券商定下的，維護的是原有的地盤秩序。你去和別人講規矩，別人卻未必會給你活路。為了生存，為了活命，新券商又有什麼規矩可講？又有什麼道義可依呢？如果這樣的新進者只是一家，或者兩家，那麼原有的券商忍忍還能撐下去。如果這樣的新進者不斷湧入，那麼這樣的行業競爭就會是永無休止的。原有的券商即使初期想忍，到最後也是不能再忍的，如果任由自己的市場份額被不斷蠶食，那麼自己也將活不下去，於是他們也會採取最初他們認為是不守道義的那些手段，即便只是被迫應戰，他們也別無選擇。這是一場戰爭，不適應者將被淘汰。
11、先圈住地，剩下的以後再說
最常見的券商競爭手段有三種：免費開戶、送禮品和降佣金比例。本章開頭的例子中，免費開戶、送禮品（資產二十萬元以上送天語大屏觸控手機）、降佣金比例（佣金一律萬分之五）等三大競爭手段都用上了。
事實上，有些券商的競爭手段比上面提到的