第3部分(3 / 4)

沒有設定軟盤驅動器,這在當時是一個大膽的創舉和革新,引起了大範圍的質疑。

“iMac電腦秉承蘋果電腦一貫的簡約風格,讓你飛速上網。”喬布斯介紹iMac時說。喬布斯背後的幻燈片螢幕也顯得極其簡單:“iMac電腦,網際網路為之歡呼雀躍;蘋果電腦,時尚而簡約。”喬布斯隨後解釋了他們的計算機是為了吸引特殊群體—普通消費者和學生,那些想要“簡單而迅速”地上網的人。書 包 網 txt小說上傳分享

場景4 你需要一個短標題(3)

喬布斯建立的新聞標題非常有效,因為它們是從使用者的角度出發的。它回答了這個問題—我為什麼要關注這個?(詳見場景2)為什麼你會關注iMac?因為它讓你體驗到“飛速上網”的興奮感。

把1 000首歌曲裝進你的口袋裡

蘋果公司的標題式廣告永遠佔據廣告界的領先地位。據《連線》雜誌的編輯利安德?卡尼的記載,喬布斯本人最終決定了對最初的iPod的描述。2001年 10月23日,喬布斯原本可以說:“今天我們推出一款全新的超行動式MP3播放器,它重量不到千克,硬碟達到5GB,又一次實現了蘋果產品方便好用的傳奇。”當然,喬布斯並沒有這樣說。他只是簡單地說:“iPod播放器,能把1 000首歌曲裝進你的口袋裡。”沒有人能用比他更簡潔的語言來準確地描述了。可以把1 000首歌曲裝進你的口袋裡。除此之外還有什麼要說的呢?簡簡單單的一句話告訴了你全部,也回答了前面我們曾提到的那個問題—我為什麼要關注這款產品?

許多記者都在新聞報道中引述了喬布斯的話作為標題。美聯社記者馬修?佛達爾(Matthew Fordahl)17日發表美聯社當日訊息,標題是“蘋果公司的新iPod播放器,可以將1 000首歌曲裝進你的口袋裡”。蘋果公司廣告的標題讓人難忘是因為它滿足3個標準:簡潔、具體(1 000首歌曲),同時它告訴消費者因此可以獲得的個人利益(可以將你喜歡的歌曲隨身攜帶)。

以下是其他一些經典的蘋果標題,都滿足這3項標準。雖然其中一些字句稍長些,但仍然控制在140個字元之內,適合透過Twitter釋出。

“新的iTunes音樂商店,所有的歌曲都取消數字版權管理限制。”(2009年1月iTunes音樂商店變革)

“業界最環保的膝上型電腦。”(2008年10月推出新的MacBook系列電腦)

“世界上最受歡迎的音樂播放器橫空出世。”(2008年9月,推出第四代iPod nano)

“iPhone 3G網路。花一半錢,快了兩倍。”(2008年7月推出iPhone 3G)

“這讓Mac使用者更加愛他們的Mac,也給了PC使用者更多的理由轉而愛上Mac。”(2007年7月,推出全新的iLife’08軟體)

“蘋果重新發明了手機!”(2007年1月,推出iPhone手機)

“17英寸的MacBook Pro擁有世界上最佳的膝上型電腦設計,它可提供專業桌面系統所需的速度和螢幕。”(2006年4月,推出全新17英寸MacBook Pro膝上型電腦)

“Mac平臺上最快的瀏覽器,世界上有史以來最快捷、最先進的瀏覽器引擎。”(2003年1月,推出Safari瀏覽器)

場景5 通向未來的路線圖(1)

今天,我們將推出3款革命性的產品。

—史蒂夫?喬布斯

(在iPhone手機的釋出會現場)

為什麼是“3”?

聽眾樂意看到清單,但是,作為演講者,你在清單中列出多少點比較合適呢?

“3”是一個神奇的數字。

喜劇演員知道3遠比2有趣,作家們知道三幕劇比四幕劇戲劇性更強,喬布斯知道3點比5點更有說服力。任何一部偉大的電影作品、書籍、戲劇或演講都有著三段式的結構。例如:大仲馬有《三劍客》(又名《三個火槍手》),而不是5個;金髮歌蒂遇到的是3只熊,而不是4只;中國有諺語“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”,而不是兩個臭皮匠。富有傳奇色彩的美國國家足球聯盟的主教練文斯?隆巴爾迪告訴他的隊員,生活中有3件事最重要:家庭、宗教和由他率領的綠灣包裝工隊。美國《獨立宣言》指出,每個人,不論是白人還是黑人,

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