”
姚梵對此無所謂，便把剩下要兌的黃金火耗先付了。
姚梵低頭用碗蓋撥弄著茶葉，留意問道：“不知恆利對大主顧有沒有優惠？”
青島口是個小地方，張百川當然知道姚梵的貨剛剛運進城。他聽人說，姚梵的貨足有好幾百箱之多，都是上等洋貨。
在商人眼裡，那麼多貨運進來，等於是嘩嘩的銀子在中間走流水，如果姚梵願意把銀子全放在恆利，那對於青島口小小的恆利分店來說，可是一筆天大的業績。
張百川早在姚梵第一次來兌換黃金之後，就有這樣的盤算了，巧在今日姚梵自己跑上門來，當然不能錯過機會。
“姚老闆可算問對人了，別人我不敢說，但姚老闆您可是大海商，一次上千箱的洋貨進口，這樣大的生意我恆利自然願意與您作長期的相與。”
姚梵不跟張百川磨嘰，直截了當的道：“那不過是一船的貨罷了，今後我大船來此，一船何止千箱。
不過我不喜歡銀子，我喜歡黃金，銀子太重太壓倉，不便運輸去海外。”
端起碗喝了口茶，姚梵繼續道：“我知道張老闆的意思是要和我作長相與，我這個人好說話，若是恆利能給我在火耗上打個折扣，我今後的銀子全都放在恆利兌換。”
第18章 白大貴
【18】白大貴
張百川是個稱職的錢莊掌櫃，他嚴肅的想了一下開口道：“姚老闆你說話爽快。我恆利開門在天下做生意也不需遮掩。
這金銀兌換的比例那是全國不二的，總號定下多少便是多少。不過這火耗按規矩我可以做主打個折扣，這也是對恆利長期來往的老相與的支援。”
姚梵大聲道：“你們是考慮的挺周到，若是難得兌換一次確實沒必要打折。不過我已經在青島口開了商號，不日就要掛牌，從今往後打算要與貴號長相與的。今後我每月兌換黃金的數量至少幾萬乃至十幾萬兩銀子。”
張百川是希望姚梵把銀子換成恆利的銀票，這也就相當於銀行吸儲，可姚梵卻是要兌換成黃金。
張百川一想也無妨，這來回一倒手就是穩穩地賺火耗，比吸儲後放貸還要來錢簡單。
他歡喜的從椅子上站起來對姚梵作揖道：“原來如此，那我從此該稱呼您姚東家才是。百川多有怠慢，還請姚東家見諒。”
姚梵雖然不喜歡清人這動不動作揖鞠躬的習慣，但也只得放下茶碗起身回禮。
張百川重新落座，說道：“若是今後姚東家每月能在恆利兌換五千兩銀子以上，火耗可以八折，這已經是我張百川的最大許可權了。”
姚梵心說這也不算多大的折扣，便只是點了點頭，不以為意的換了個自己關心的話題問道：“張掌櫃，我有個問題想要請教你，你們恆利金店在國內往來的現銀和黃金是怎麼做到運輸安全的？
張掌櫃你知道我的商號剛成立，有些商品價值不菲，要是路上碰見捻匪餘孽可就麻煩了。”
張百川見姚梵並不把那八折的火耗放在心上，心說這姚梵果然是個大海商。要知道那三分的火耗打八折下來，一千兩銀子能省下六兩來，這可是三個夥計一個月的工錢了！同理，一萬兩銀子那就是每月可以多養三十個夥計！可看他的樣子倒像是渾不在意。
張百川分析出姚梵財大氣粗之後心頭更熱，趕緊道：“運金銀和貴重財貨當然是要找鏢局了。
咱大清除了有十大鏢局，各地還有些小鏢局。在這山東直隸一帶牌子響的，要數十大鏢局裡的廣盛鏢局、萬通鏢局、成興鏢局這三家，至於其他，還有些像是魯西王家鏢行、魯北萬盛鏢行這樣的小鏢行。”
姚梵問道：“這些鏢局可有洋槍麼？怎麼能保證護得我銀子周全了？”
張百川見姚梵果然是海外客，啥都不知道，他樂的落個好，耐心解釋道：“姚東家海外回來的，恐怕不知道，凡是能做鏢局生意的，那都有三硬。
頭一個，靠山硬。這些鏢局在官府裡頭都有大官人罩著。像那會友鏢局，便是李鴻章李大人的家宅護院。
二一個，朋友硬。但凡要走一地的鏢，須得結識這一方的綠林好漢，生意才穩當。一般那些大鏢局，都僱有些以前的名捕，這班人吃過多年六扇門裡的飯，手下不知抓放過多少江洋大盜，頭路廣得很，黑白兩道的朋友遍天下。
三一個，點子硬。這些大鏢行的鏢師手底下都有真功夫，萬一遇上不要命的主，出了事能硬打硬拼的上陣不吃虧。姚東家你看那些鏢行的舵主，哪個沒有些驚人