這樣縱是我死了，也會感激大人的恩德。”
曹操身邊的人有人列舉畢諶的罪證，力勸曹操說：
“畢諶變節投敵，言而無信，他還向逆賊獻計獻策，可見其人乃真心侍敵，並不是無奈應付。大人不可心存仁念，殺他正可一解大人怒氣。”
曹操聞言大笑，他反問道：
“你並不知我，何言我有怒氣？你也不知畢諶，自不能妄下斷言。一個人對他父母能孝順，難道不是也能對他的君王盡忠嗎？這正是我所尋求的人才啊。”
曹操赦免了畢諶，還任用他為魯王國的相。畢諶歎服曹操的知人大度，只有盡心做事了。
【原文】
不知其情，無以降之。
【譯文】
不瞭解他人的真實狀況，就不能及時降服他。
【釋評】
把對手的底細摸透，瞭如指掌，始終是戰勝對手的一個重要前提。一個人的實際狀況是不會輕易顯現的，這需要耐心細緻的調查和取證才能搞清，在此不下大工夫是不行的，沒有捷徑可走。沒有底牌可打的對手是最脆弱的，在他們的要害處輕輕一擊，也就致命了。清楚他們的虛實，便會掌握他們的動態，搶在他們之前出手，被動的就不會是自己。
【事典】趙廣漢的“鉤距法”
西漢宣帝時，趙廣漢為京兆尹，是首都長安的父母官。
趙廣漢剛上任時，趨炎附勢之輩爭相拜訪他，趙廣漢卻一個也不見，他命人傳話說：
“我職責重大，若與你們私下交結來往，他日恐有流言傳出，於你於我都不利。我辦事向來不徇私情，在我這準也得不到半點好處和關照，你們又何苦呢？”
趙廣漢拒絕獻媚拉攏，卻與下屬、百姓打成一片，毫無官架，有時興致一來，他與他們往往能談個通宵達旦。
在與他人的交談中，趙廣漢漸漸總結出了探知實情的方法——“鉤距法”。這種方法講究調查，注重對比推算，結果往往十分準確。趙廣漢曾對人說：
“我想知道馬的價格，用‘鉤距法’行事，我卻先問狗的價格，再問羊價、牛價，最後才問馬價。這樣層層驗證，一番比較計算後，我就知道馬價是高是低了，一般不會有什麼大的差錯。”
趙廣漢的好友對他的“鉤距法”不感興趣，一次對他說：
“我們在朝為宮，自不屑和商販討價還價，你鑽研此道，又有何用呢？”
趙廣漢推心置腹說：
“為官者若不熟悉民情，洞察一切，又何能造福一方、保一方平安呢？‘鉤距法’不僅可以用來了解市場行情，用於政務，它也可以讓我知己知彼，對症下藥。如果我偏聽偏信，真不知要有多少錯案發生，而真正的害群之馬就要逃脫懲罰了。”
當時，長安的治安形勢一度混亂，百姓受害的事時有發生，官匪勾結十分猖獗。面對嚴峻的狀況，趙廣漢召集心腹屆下說：
“我上任伊始，並不熟悉此中內情，想打擊犯罪，也不知從何下手。何況情況不明，亂下重手只會引起混亂，我想讓你們暗中偵察，把盜賊的蹤跡摸清。”
心腹屬下面有難色，他們說：
“盜賊行蹤詭秘，出入不定，在此用力難出成效。從前官員都是有事打壓，無事清閒，大人何必自討苦吃呢？”
趙廣漢臉上肅穆，他鄭重道：
“盜賊不絕，根源乃在我們不曉其根底，從前官員不盡職所致。我志在剿除盜賊，自不能和從前官員一樣無為了，這是本大人的命令，違者必懲！”
趙廣漢命人暗中詳查，表面上卻故作輕鬆，沒有更深的戒備，盜賊們以為趙廣漢碌碌無為，也便放下心來，放膽胡為。一時之間，盜賊們蜂擁而出，長安形勢更壞。
朝中大臣上疏指責趙廣漢失職，無比憤怒地說，
“京城盜賊橫行，京兆尹趙廣漢卻放縱不管，不知他是何居心。趙廣漢定與盜賊勾結，望陛下徹查。”
漢宣帝也怒氣衝衝地質問趙廣漢說：
“朕深居宮中，猶聞宮外盜賊之事，你有何交待嗎？”
趙廣漢叩頭不止，連聲說：
“陛下勿憂，請讓臣把話說完。”
他鎮定下，說：
“京城重地，盜賊必須徹底剿滅，這是臣決心要做到的。無奈賊情不明，輕舉妄動便會打草驚蛇，這也是臣最擔心的。臣故作不究之舉，只是想讓盜賊悉數暴露，以便臣的屬下全然摸清盜賊的狀況，查清他們肇事的根源，以及那