“以不變應萬變？”
李姓掌櫃撫著長長的羊角須沉思狀，“保持不變影響最小，但長期拖下去也不是辦法啊。”
“我沒說保持不變啊！”
李姓掌櫃舉起了手臂點了點小帆的方向，“那姑娘的意思是——？”
“我的意思是原有的資源保持不變，像店鋪這些，我們改變不了的事實以後就不必再往這方面動心思了。”
賈掌櫃立即明白過來，最先答話，“那什麼是我們要變的？”
小帆環視四周，黑溜溜的眼珠子轉了一圈，脆聲應答，“人員流動。”
“就是姑娘方才提出的一間店鋪只能有一個掌櫃與一個小廝？”
“沒錯。”說罷，不等李姓掌櫃提意見，小帆徑自說下去，“我們不能觸犯王法，所以每間店只要一個掌櫃和小廝就好。至於店外，王法沒規定，我們可以聘請無數個小廝。”
“在店外聘請小廝？”
在座有掌櫃不敢置信地反問。
“沒錯。”小帆篤定地點頭，目光不期然與夏天在半空交會，後者眼眸一片明瞭，帶著三分考察與審度。
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他這麼快就想通了？
小帆頗為驚詫，嘴巴上繼續暢說下去，“我們可以聘請店外小廝，俗稱業務員，專門跑店外業務。”
“業務員？”幾位掌櫃的合音。
“沒錯。”小帆點頭，口齒清晰地重複一遍，“業務員。”
頓了下，整理好思緒，又道，“剛才經過各位解釋，我可以想象得出冷府確實是個老字號，上門亦是熟客多，當然，慕名而來的新客也不少……
既然目前國家不允許我們多招聘駐店小廝，我們不妨另闢勁道：例如對外招收長工，也就是我剛才提及過的業務員，專門負責店外業務……
呃——剛開始時候，我們可以根據不同區域或者大小不同來區分老客熟客，並且指定不同的業務員去跟，客戶要多少貨，要什麼貨，我們都可以透過他們作個記錄。
這樣的話，可以避免客戶上門訂貨要貨，一來為他們帶來方便，二來為店鋪空出一塊空白，以迎接新客上門。”
“聽起來……似乎不錯。”賈掌櫃與李姓掌櫃點頭贊同。
“可是實施起來可行嗎？”在座明顯不少掌櫃被這個想法打動了，但還是有掌櫃提出質疑，“那樣的話，我們需要多少個業務員？”
請得少恐怕應付不了外面的客戶，有怠慢之嫌，請多了，支出費用龐大，入不支出不符合經濟效益原則。
“這個必須根據各個店面的實際需要，我們只是變相將不能夠正式僱傭店鋪裡打點的小廝僱傭到店外，同樣在冷府字號旗下，同樣是在為店鋪工作。”小帆從善如流。
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“這不行，顧客上門找我們做買賣，跟我們的人上門找顧客做買賣是兩回事，不說利潤有沒有攤薄了的說話，單單是時間上面，後者就比前者
花多了許多。
做買賣，時間是關鍵，我們請的人不夠多，倘若有新款上市，我們比起同行的宣傳力度不夠，貨物上市慢了，會顯得競爭力低，還有，你這不
是投機取巧鑽王法的空子麼？要是又出條王法不準僱傭店外業務員，那怎麼辦？”
有掌櫃說出自己反對的理由，並且很快得到其他掌櫃的認同。
小帆笑了聲，“考慮到這點，我們請的所有店外業務員，都是以part…time形式，就是說兼職業務員，他們算是我們冷府商鋪的員工，又可以說
不是我們的員工，
在這個意義上說，我們並不觸犯王法，雖然只是兼職業務員，但是他們同樣可以享受正式員工的待遇。而且為了日後統一管理與規範，我建議
我們給每個兼職員工不同的編號號碼代表自己的身份，職責以及所屬區域……
因為這些業務員存在，我們還可以為客戶制定更多優惠方針，例如提供訂單達到一定數量，我們免費提供上門送貨服務等。”
“這樣……”
眾人皆沉吟起來。
片刻，才逐漸有人回應，“姑娘的建議別出心裁聞所未聞，不知道真正實施起來通不通……”
也很快有人提出擔憂，“而且，每家店只請一位掌櫃，那多出來的掌櫃又該怎樣何去何從？”冷府挑人嚴格，大夥都是五湖四海來，為冷府效
勞多年，總不能貿貿然安排人家去跑店外