售給對方，當然了，談判時要儘量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把
運輸的責任承擔下來。”
“你這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為準？”
“全以此為準。”
“嗯，”侯龍濤點了點頭，“那談判的內容，特別是成交價格，需要對外保
密。”
“那是一定的，但秦皇島是咱們第一個北京之後的大客戶，我覺得可以給他
們一點兒Ｄｉｓｃｏｕｎｔ，頭十萬套，在成交價上減去五分利，而且他們每介
紹一個大客戶，就可以再以Ｄｉｓｃｏｕｎｔ Ｐｒｉｃｅ購買十萬套。”
“最後那半條兒可以適用於任何城市。”
“好的。”這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。
“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麼辦？”文龍是‘東星’掛名兒的
副總經理。
“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他們
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摳。”
“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”
“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，透過
個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”侯龍濤說得很堅決。
“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以
接受的。”田東華的話在意思上和老闆沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍
濤那種教訓人的味道。
文龍還想說什麼，可侯龍濤沒給他機會，“價格的問題就這麼定了，還有其
它的意向嗎？”
“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”
“我去。”這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。
“哈哈哈。”侯龍濤就像是聽到了什麼特別有趣或是特別愚蠢的事情一樣，
大笑了去來，“你要去？哈哈哈…”
“怎麼了？”文龍的臉上立刻出現了不悅的神情，“有什麼好笑的？”
“這次又不是去旅遊，是談生意，而且還是大生意，你去我可不放心。”
“談生意怎麼了，華哥把什麼都交代清楚了，我照做就是了。”
“談判是要隨機應變的，你還是老老實實的在北京待著吧。”
“你什麼意思？”文龍的聲音在不知不覺中提高了。
“沒什麼意思，你為什麼非要去啊？”
“我沒去過秦皇島。”
“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看你就是想囂張
一下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”
“我…我…”看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了，“我就是想為公司出點
兒力，怎麼就不可以呢？”
“當然可以了，但也要…”“猴子！”武大叫了一聲，但為時已晚，侯龍濤
的話已出口了，“…量力而為啊。”
“你是說我沒能耐？”文龍猛的站了起來，眼睛瞪得老大。
“不是說你沒本事，我太瞭解你了，你從小兒辦事兒就不牢靠，說話又沒譜
兒，不知道搞砸過多少事兒了，這種上億的生意，我是說什麼也不敢讓你主持
的。”
（）
“我搞砸過什麼了？”
“不說也罷。”
“少來這套，你還是說說吧，當著這麼多人的面兒，我的臉已經丟得差不多
了，你不妨就再踩我幾腳吧。”
“算了，文龍。”劉南拉了文龍的袖子一把。
“別，”文龍一甩胳膊，“咱們把話說清楚了，我不能就這麼胡亂被譏諷一
頓，罵我行，拿出真憑實據來。”
“好，是你非要我說的，”侯龍濤有點兒受不了文龍這種無理取鬧了，“遠
的就不提了，光說近的，你今天干什麼來著？”
“我…我幹什麼了？”
“老曾給我打電話了，說你‘賣’給他的那個花瓶兒是假的，要不是我及時
補救，辛辛苦苦建立起來的一條線就斷了，你說你是怎辦事兒的？”
“我怎麼會知道那是假貨。”