行了。”
“第二，就是想辦法讓這些女子知道香水的好處，香水比佩戴香囊更好，讓她們捨棄香囊而選擇香水，讓她們的觀念發生改變。”
花月容給出了兩個建議，而總結起來很簡單，就是降低價格，讓女子改變觀念，讓她們覺得她們不能沒有香水，就像之前她們覺得自己不能沒有香囊一樣。
這兩個問題說難不難，說難也難。
花月容只是提出了這個，但如何解決這兩個問題，還必須更加細緻的商量一下才行。
唐舟沉思片刻，給出了一些自己的建議，當然，他的建議多半是建立在花月容剛才提出的問題，以及他前世所接觸的一些經驗之上的。
“花老闆分析的不錯，對於第一個價格問題，我們可以按照你說的那樣，不同質量有不同價格，不同產品對應不同的客戶群，而對於最高階的客戶，我們不妨建立一個會員制度。”
唐舟說了一個新詞，他剛說完這個新詞，林青素和花月容兩人頓時就凝了凝眉，有些不解的異口同聲問道：“何為會員制度？”
唐舟笑了笑：“那些經常買十貫錢一瓶的商家是出了大價錢的，我們不能讓她們感覺虧不是，因此就讓他們入惜芳齋的會員，給她們一些便利和好處，比如說會員進店買東西可享受優先權，如果有新品可先推薦給他們使用，再者會員達到一定級別的話，可以享受打折服務，亦或者是贈送眉筆什麼的，讓她們花了大錢不覺得吃虧就行了。”
會員制度理解起來並不複雜，這就跟權貴子弟在很多事情上享有特權是一個道理，唐舟這麼一解釋，花月容和林青素兩人就都明白了，而她們兩人明白之後，都有些驚歎唐舟思維之敏捷。
剛才花月容才提出了價錢的問題，而這麼快唐舟就想出了應對之策，甚至還創了一個新詞，這不得不讓她們佩服唐舟的本事。
價錢的問題並非只是會員制度這麼簡單，一種產品定怎樣的價錢，不同人群對於不同價格的接受能力，這些都是需要綜合考慮的，所以唐舟的會員制度只是一個大的方向，至於具體怎麼做，還需要更為詳細的商量。
不過這都是花月容的事情，他唐舟只需要等花月容把產品等級羅列出來，他看一眼就行了。
所以，接下來唐舟說的就是第二個問題，觀念轉變的問題，對於大唐的很多女人來人，佩戴香囊不僅能夠使自己身上散發香味，更多的時候還在於體現好看和展示賢惠上面。
腰間別一個香囊跟男子腰間別玉佩是差不多的，都可以作為裝飾品，而香囊如果繡工了得，也可以展示自己賢惠的一面。
香水無法起到佩飾的作用，更不能讓那些女子看起來更賢惠，甚至花大價錢買了香水還會被人認為是敗家，因此想要讓大唐的女人改變觀念，真不是一件容易的事情。
也許等惜芳齋的香水價格做出調整之後，會有很多女人圖新鮮去買，但如果她們不想賣的話，對她們似乎也沒有什麼影響，所以要改變觀念，必須讓大唐的女人覺得她們的生活之中不能缺少香水才行。
可怎樣才能夠讓她們覺得自己的生活之中不能缺少香水？
香水之中有加入一些美白護膚的東西，這些都是林青素給提供的一些藥草，唐舟覺得他們可以從這方面下手，只是這個功效一時半會很難看到，他們該如何快速的讓人相信這點，並且改變觀念去購買呢？
515。第515章 男人心
春風拂面，像情人在耳邊的呢喃。
沒有人能拒絕春風，就像沒有男人能拒絕美人一樣。
香水在初次銷售不好的情況下停止了販賣，在停止販賣之後，花月容便開始對香水進行分級，初次之外，她還給香水起了不同的名字，比如玫瑰紅，茉莉香之類的。
而除此之外，花月容和唐舟他們還花巨資在其他地方開始開設惜芳齋的分店，以前研製出眉筆的時候，因為唐舟並沒有多大的野心，所以沒有想過在全國各地開惜芳齋分店的意思，不過現在唐舟有野心了，而且香水比眉筆的利潤更大，更合適開分店，所以他們就開了。
按照他們的計劃，他們準備在一年的時間裡，將惜芳齋的分店開遍整個大唐，而運輸的事情就交給慕容船幫和唐風鏢局。
有他們的幫忙，這對惜芳齋的產品賣往全國來說根本不是什麼問題。
就在各地都在準備惜芳齋分店的時候，洛陽城中突然出現了一個很奇怪的現象。
每天洛陽城的街頭都能看到一些女人跑到風塵之地去找自己