然網點不是很健全，但是由於桶裝水可以採取送貨上門的方式，顧客自己並不擔心路途遙遠不方便，所以銷售工作進展得非常順利。雖然零售每桶水要18元，比市場上暢銷的品牌都要貴一些，但是八鯉牌桶裝水的銷售量還是逐月翻番，到四月份就達到了800萬桶。
隨著銷售隊伍的不斷壯大，劉強又開始擴充套件南方市場。由於良好的市場形象已經形成，南方很多經銷商都主動和劉強聯絡，要求代理八鯉牌純淨水的銷售工作。劉強考慮到南方距離遙遠，如果全部由自己建立銷售網路，將很難實現有效管理，因此他決定在整個南方市場都實行代理制，並且給這些代理商適當讓利，鼓勵他們積極參與八鯉牌純淨水的銷售工作。
在過硬的產品品質和合適的銷售策略下，南方的銷售網路很快就建立起來，因為南方經濟發達，居民收入普遍較高，大家對高品質飲用水的需求也比北方高，所以純淨水的銷售量更是從零開始，蹭蹭蹭的往上冒，到四月份的時候已經達到了300萬桶。合計起來，4月份水廠的銷售量突破了1100萬桶，每天進出水廠的車輛更是絡繹不絕。加上瓶裝水的銷售，4月份水廠的銷售收入突破了3億元大關。而更讓李大山高興的是在劉強的帶領和培養下，一支能吃苦、能打硬仗的銷售隊伍已經逐漸成長起來。而這正是李大山準備自己銷售高純度物質的底氣所在。
寧強：“劉強那小子確實是個人才，學東西快，做事踏實，關鍵是腦瓜子靈活，做銷售是一把好手。哦……，難道你準備讓他來主持高純度物質的銷售工作？”
正文 第151章 整合銷售力量
更新時間：2011…3…29 16：51：41 本章字數：2240
第151章 整合銷售力量
李大山：“對，我就是這麼考慮的，而且我還想把旗下幾家公司的銷售工作都整合起來。現在我們主要銷售的產品有鮮魚、皮毛製品、灘羊、沙雞、鹿茸，其次就是提純物質、純淨水。雖然這些產品之間沒有多大的關聯性，但是由於我們的產品都具有較強的競爭優勢，加上前期營造了比較好的市場形象，現在這些產品的銷路都很好。而且幾個公司的銷售人員都在這個過程得到了鍛鍊，特別是黃豐田前段時間招聘了一批銷售人員，據他反映，能力非常不錯。加上劉強最近在各大城市招聘的銷售人員，我估摸了一下，一旦組建一家專門的銷售公司，將會集中大批精幹銷售人員，並且有力促進集團旗下產品的銷售。”
寧強聽到這裡，也點了點頭：“你說的很有道理。八鯉牌鮮魚目前處於完全壟斷地位，其獨特鮮美的口感已經深入人心，而其產量目前也只能滿足附近幾個省份的需求，不需要過多的研究市場銷售策略。皮毛製品、灘羊、沙雞、鹿茸等產品也大多類似於鮮魚的情況，供銷兩旺，基本上不用去盲目擴大市場。今後一段時期，我們的工作重點就是提純物質和純淨水的銷售工作。只要把這兩個專案抓好了，其產生的經濟效益不用我說，你也應該明白會遠遠大於農場主業。你組建專門公司負責銷售我也同意，但是這樣下去的話，會造成公司主業與副業之間的矛盾，希望你能儘早考慮未來的發展方向，不然，等到矛盾凸顯的時候，我們可能已經喪失了在農牧業上的優勢和市場形象。”
李大山知道寧強有些擔心他賺了大錢以後會看不起農業，逐漸輕視或者放棄賴以發家的本領。為此他笑著對寧強解釋道：“寧大哥，你放心，雖然我組建了銷售公司，並將目前的主要精力放在提純物質的銷售上，但是請你放心，不管將來時勢怎麼變化，我以及八鯉集團的主要發展方向都是農業，絕對不會改變。現在我對提純物質的銷售這麼關心，也都是為了靈石農場的開發籌集資金。靈石農場那麼大的面積，我怕沒有一二百億砸進去，整治改造改造難以取得明顯效果。”
寧強：“聽你這麼說，我就比較放心了。但是改造靈石農場需要那麼多錢，你真的確信有把握能完全改造成功嗎？即便是改造好了，那裡的自然條件非常惡劣，以後出現反覆又該怎麼辦？這些問題你認真思考過嗎？”
李大山：“這點寧大哥不要擔心，既然我能把八鯉農場、福成農場、丁零農場等這些小農場改造成功，就一定能將面積大得多的靈石農場改造好，畢竟這些年我積累了很多經驗。你可能也知道，目前在八鯉湖打的幾口深井都已經出水，而且水量還很大，供應靈石農場前期的開發已經是足夠了。而後期的供水問題我也在研究之中。如果不出意外，八鯉湖地下的儲水量應該不小，配合節能型的灌溉系統，完全能夠