務範圍和實力都很適合極星。
其中，東南亞幾國的市場是堅尼洋行的強項，另外還有美洲市場，之前做手機銷售代理也是主打這部分。
這些跟夏宇瞭解到的差不多，而且除了歐洲部分也確實是目前mp3播放器的重要市場。
夏宇邊聽邊點頭，但很快就問出了最關鍵的問題：“不知道堅尼洋行的代理業務，是做貼牌還是原品牌經營？”
貼牌，也就是市場上俗稱的“白牌”業務，這種模式相當於定向定量採購某款產品，然後和目標國家的代理銷售商一起運營成一個新品牌。
新品牌可以是當地本土的，也可以是一些受歡迎的國家的，比如早年的日本、美國。如今的韓國。
這種業務早些年就開始了，vcd機時代和如今的手機市場非常多。u盤業務也有，夏明德的明德電子如今做的訂單主要也是這種貼牌u盤產品。
因為沒有自己品牌輸出。所以這種模式其實算是另一種形式的代工而已，可華國的電子產品在國際上認可度並不高，很多公司所謂的“出口”業務，也經常是走這種模式，自主權高點的也就是多個戰略合作的名頭。
與之對應的就是原品牌經營，這屬於完全的產品出口了，洋行等貿易商只是透過自己的銷售合作網路來代理銷售，產品的牌子還保留著。
當然還有一種是直接建立分公司或者子公司到目標市場經營，不過那樣的挑費和風險就增加太多。只有大公司才有這種底氣和實力。
段平一聽這話，一下子坐直了，頓了一下才道：“我們給極星mp3的方案是合作經營！”
果然！
夏宇心道 “哦，那就是貼牌了，極星對這個並不感興趣。”
說實話，貼牌一般都是代工廠的業務，或者說某個產能庫存積壓的大公司業務，極星完全不是這種情況，而且這種模式價格一般壓得低。意義確實不大。
華國產品貼牌賣得還少嗎？不缺極星電子這一家！
而且以當前市場的流行趨勢看，說不得還是要包裝成韓國品牌或者合資品牌才最符合利益需求，夏宇對韓國幾個品牌的觀感現在可是很一般，更沒意思了。
不過這個思路可以試試。夏宇已經打定主意，這家堅尼洋行不靠譜，但極星可以自己找找其他公司談談合作。
但無論如何。不管是代理還是別的方式，極星的品牌一定要保留！
段平猜到夏宇會這麼說。心道真是年輕氣盛啊，極星電子在華國剛闖出點名頭。心氣兒就高起來了！
不過這是副總親自挑選mp3品牌是定下的三家目標公司之一，之前已經碰壁了一家，還是要努力一下。
“夏總你別急，聽我慢慢說！”段平給夏宇滿上茶，緩緩道：“其實夏總根本不用急，總歸將極星的mp3賣到海外市場賺外幣，能增加不少銷售額不是？而且堅尼的策略不是簡單做貼牌，都是採取合作模式，極星甚至可以以合資公司的名義來！”
段平接著又介紹了一番這種合資公司模式的詳細情況。
無非是極星電子拿出一點錢來，與堅尼洋行旗下準備好的韓國殼公司合資，這樣北極星mp3在進軍東南亞和南美市場的時候就有了韓國品牌的名頭，同時極星作為參股公司也保持在公司層面的品牌利益。
這算是折中思路？
不得不說堅尼洋行在這生意上下了功夫，聽他介紹也是輕車熟路應該做成了不少單了。可說白了不過是打著一個幌子嘛！
夏宇已經決定由極星電子自己聯絡更靠譜的貿易公司來試水海外市場了，心底直接否決了段平的方案。
不過這些東西以前瞭解的少，倒是可以從這邊多知道些情況。
於是，夏宇表露出了一點興趣，跟他一邊喝著茶一邊試著打探，不知不覺間也拿到了不少海外市場的一手資訊。
到後來段平還介紹到了具體的合作方案。
比如海外銷售代理可以分為全權委託與渠道協作，前者相當於直接以一個合適價格賣斷這家公司的貨，接下來所有東西都交給他們，包括後續的貼牌、定價、當地市場合作等；後者是洋行只負責跟海外當地代理商的溝通，其他部分由公司來商定，賺個中介差價。
之前段平提到的可以註冊合資公司參與合作運營，算是一種中間策略的合作模式創新，但總的來說仍然屬於委託代理型，總之是沒有原品牌保留的。
而渠道協作則是要保留原公司品牌的，一般只適用於某些有獨特