在這兒，那把辦公桌正對面的椅子肯定是要給柳泉兵坐的，所以馮元軍便又從旁邊搬過來了一把椅子，坐在了柳泉兵的旁邊。
陳慶東對馮元軍也沒有什麼寒暄，直接問道：“剛才我跟柳廠長聊了聊白湖酒廠的問題，柳廠長說了你們商量出來的那個思路，我想聽你們再說說這個思路的具體做法。”
在他們來陳慶東辦公室的路上，柳泉兵已經跟馮元軍說了陳慶東要問他事情，所以陳慶東說了這些之後，馮元軍馬上就回答道：“陳書記，剛才柳廠長說的那個法子，是我和柳廠長最近商量的，不過我在這之前就已經想到了。我認為，這個做法對於我們白湖酒廠的現狀而言，是值得一試……”
陳慶東故意打斷了馮元軍的話，道：“這個法子是不是可行，就不用你多解釋了，我和柳廠長剛才已經談過這件事了，現在你就說說，你有沒有具體實現這個法子的規劃。”
馮元軍的臉紅了一下，馬上說道：“是，陳書記。具體實現這個法子的規劃，我也有。不過，首先要做的一件事，就是明確白湖酒廠的屬性，也就是說明確它到底是國有企業，還是改制成私人企業。屬性明確之後，白湖酒廠才能真正穩定下來，然後就可以進行下一步工作了。”
說到這兒，馮元軍便停了下來，看著陳慶東，等著陳慶東說話。
陳慶東拿起茶杯，輕輕抿了一口，放下了茶杯，又說道：“你就當白湖酒廠的屬性現在已經確定了下來，接著往下說吧。”
“是，陳書記。”馮元軍應了一聲，便又接著往下說道：“第二步工作就是要想辦法往白湖酒廠注入一大筆資金，正所謂‘兵馬未動，糧草先行’，以白湖酒廠如今的情況，如果不注入一大筆資金，那麼就不可能把白湖酒廠重新啟動。剛才柳廠長肯定也說了，我們定的策略就是開發出幾個中檔酒品種，然後經過包裝之後，推向市場。其實，以我們白湖酒廠目前的工藝水平和配方，開發出幾個中檔酒品種絕對是不成任何問題的！最起碼，不會比市場上那些有名氣的外地中檔酒差！”
“開發了新的品種之後，也就到了第三步，也就是營銷了。我之前研究過咱們國家建國以後的白酒市場，發現在上世紀九十年代中旬的時候，我國的白酒市場達到了一個頂峰！那時候，尤其以山東的幾個品牌，比如孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、金貴等一大批品牌一夜之間，就異軍突起，為全國所熟知。當然，在這種知名度下，他們的產品銷量也是一路走高！以秦池酒長為例，1996年，秦池酒長的年銷售額達到了9。5億元，是上一年的五倍多！實際上，秦池酒廠並不是一個什麼大廠子，也沒有什麼悠久的歷史，更不是什麼名酒。實際上，秦池酒廠就是山東濰坊市臨朐縣的一個小酒廠，跟咱們白湖酒廠比起來，也好不了多少。在那個年代，這麼一個在1995年左右，在全國還幾乎沒有多少人知道的小品牌，為什麼能在1996年突然之間，異軍突起，達到了年銷售額接近十億，幾乎創造了一個神話呢？”
說了這個問題之後，馮元軍又停了下來。
陳慶東也研究過秦池酒廠的案例，當然知道秦池酒廠突然爆發的原因，但是他沒有說，而是等著馮元軍接著往下說。
停頓了片刻之後，馮元軍接著說道：“原因其實也很簡單，那就是在1995年的11月8日，在北京梅地亞中心舉行的中央電視臺廣告時段招標會上，本來名不見經傳的秦池酒廠廠長姬長孔砸下了6666萬元，一舉奪得了中央電視臺新聞聯播後5秒黃金時段標板，成為了當年的‘標王’！之後的一年，憑藉著中央電視臺強大的收視率，秦池酒廠的名字也被全國人民所熟知，這才讓秦池酒廠在1996年的銷售額猛增無倍多，還被評為了‘中國明星企業’！”
陳慶東曾經給白湖酒廠開的藥方也是如此，參照的也正是秦池酒廠的案例，他沒想到，這個馮元軍竟然跟他想到一塊去了，而且參照的案例都是一樣的，這不禁讓陳慶東又對馮元軍生出了不少惺惺相惜之感。
這一刻，陳慶**然有一種強烈的預感，白湖酒廠在柳泉兵和馮元軍手裡很有可能會獲得成功。
馮元軍還在接著勾畫白湖酒廠的未來：“陳書記，其實仔細分析一下我國一些著名酒廠的發展史，就會發現他們的發展歷史驚人的相似，幾乎遵循的都是同一個模式。在這個模式中，首先他們都得有一些不錯的產品，而這些產品只要不錯就行了，根本就不用達到多麼優秀。最重要的一點，就是要會營銷，要說的再直接一點，就是打廣告提高產品的知名度，以及給產品賦予一個廣