第6部分(2 / 4)

小說:玩世不恭 作者:片片

轉過頭來,開始主持會議。

根據他之前的要求,學生們都帶來了自己關於本次比賽的創意,童樺的想法是做一個只賣鞋子的網站,賣點在於除了買鞋的時候免運費之外,一定期限內,還提供不限次數的免運費退換貨服務。

等四人分別說完之後,夏致遠說:“網際網路的創業,基本侷限於服務業,無非免費、整合、消遣這幾種,你們的想法裡都考慮了客戶和競爭對手,這很好。不過……”沉吟了一下,他問道:“你們覺得,做生意,最大的敵人是誰?”

眾人紛紛開口,有說競爭對手的,有說市場環境的,童樺只是靜靜的聽著,並沒有開口。

“都不對,”夏致遠笑著搖頭,“記住,不管做什麼生意,你最大的敵人,不是你的對手,而是你的客戶。”

“很多國外成功的網站和服務,移植到國內為什麼失敗?沒明白客戶和客戶的區別。比如那個美國非常著名,但在國內一蹶不振的二手貨交易網站。要知道,國內人力資源便宜,製造業發達,本身一手物品和二手物品之間的價差就小,國內的客戶想要的,是用二手貨的價錢買新貨。所以,只要抓對了客戶需求,哪怕是‘客戶愛貪小便宜’。競爭對手是誰,並不重要。”

“我希望在明白這點的基礎上,你們再重新整理思路,完善自己的創意,告訴我你們抓住了客戶的哪個點。十分鐘後我們再來一輪討論,最後相互投票,選出參賽方案。”

第二次的討論持續了很久,學生之間相互補充、質疑各自的方案,全部討論完畢後,經過投票,最後選定了童樺的方案參加比賽。

“好了,”將近十點的時候,夏致遠打斷了他們意猶未盡的討論,“計劃書的模板我發到你們信箱裡,自己討論一下各自負責什麼部分,下次來見我的時候,拼一個完整的初稿出來。”

大家紛紛點頭答應了。

“很晚了,散會吧,早點回去休息。”聽他叫了散會,學生們都開始整理東西。

見童樺也在理東西,他又說道:“童樺留一下,再跟你討論幾句。”

童樺沒什麼意外的樣子,淡淡的看了他一眼,停下了整理東西的手。

待眾人離開,夏致遠看著他鼻樑上的三顆熊腦袋,忍笑問道:“鼻子沒事吧?”

搖了搖頭,童樺說:“其實沒事,我弟弟給貼上的——比賽他也去了,回家就逼著我貼上,還不許摘下來。”

“你弟弟?小學生嗎?這麼幼稚。”

“沒,他只比我小一歲,已經唸完碩士,開始工作了。”沒等夏致遠開口,他就解釋道,“我二十五了,之前因為有段時間在國外,回國唸書跟不上,比別人晚了幾年進大學。”

夏致遠朝他點點頭,介面道:“所以你是大人了?”

童樺不明就裡的看著他。

“童樺,”夏致遠直視著他的眼睛,語氣認真,“今天我有朋友在酒吧裡開派對,你願意和我一起去嗎?”

安靜的辦公室裡燈光明亮,窗外零零落落的梧桐葉子,在路燈溫暖光線的映襯下,隨著微風輕舞。

童樺睫毛微顫,並沒有迴避他的視線。

“好。”

等待數秒後,夏致遠如願聽到了想要的答案。

週五晚上,夏致遠帶著童樺去“翡翠”的時候,週末的夜生活才剛剛開始。

在自己的專用車位上停好車,夏致遠和童樺下了車,並肩往“翡翠”門口走去。

站在酒吧入口處,夏致遠自然的牽起他的手。

“手好冷。”微微皺了下眉頭,夏致遠看著他。

朝夏致遠眨了眨眼睛,童樺沒說話,耳根處卻泛出淡淡的紅暈。

對他溫柔的笑笑,夏致遠握緊他的手,推開了“翡翠”的大門。

今天的確有人在“翡翠”開派對。

景勳順利的拿到了升職通知,他跟駱傑定了一個大卡座,帶了自己的男友,早早的和圈子裡的一眾好友在“翡翠”開始慶祝。

夏致遠拉著童樺進去的時候,正好他點了火焰雞尾酒來助興。

卡座圍著的桌子上,盛了不同基酒的馬天尼酒杯擺放成三角形,上面一個接一個倒扣著數只大容量的果汁杯,最頂層的杯底上,則正向疊放了一個shot杯。

酒保a1ex手拿一杯白蘭地,走近杯子搭成的高塔。找了一個合適的角度,他點燃手中的白蘭地引酒,然後高舉酒杯,緩緩倒入頂端的shot杯中。

暗藍色

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