”
簡單的寒暄，在迎接隊伍和後面前臺詫異的目光中，徐斌和喬新並肩走進公司，所有人腦海中閃過的念頭是一樣的：“這麼年輕？這位徐總也就二十出頭吧，臉面上一眼就能看出稚嫩。”
公司的展示綜合會客區，大型的辦公區域，管理層的辦公區域，在一間小會議室，喬新以非常正式的談判規格接待了徐斌，下馬威也隨之到來。
一邊是專業的團隊，一邊是獨自一人的草臺班子，你徐總不是要跟我們kw談判嗎？這麼有自信？就一個人來？淡淡的諷刺意味就跟這會議室一樣，如果換做喬新的辦公室，會不會氛圍更好一些？顯而易見，對方是故意為之，也正因為這故意為之，反倒讓徐斌稍稍有些緊張的心態平復下來，真當我是善良人了嗎？好啊，我就讓你們見識見識惡人是怎麼來談判的。
這邊喬新的開場白還沒結束，徐斌已經笑著，點燃一支菸，說道：“喬總仁義，我這小生意還驚動了喬總，kw旗下所有型號產品，只要主機板不斷裂，主要功能區的晶片不丟失，任何其它你們宣佈報廢的產品，我都回收，顯示屏外殼和一些硬性元件的缺失不要緊，相應扣除配件價值即可，同時，所有貴公司生產的配件，我要求低於所有代理商一成的價格拿到貨。”
喬新早已瞭然於胸：“那徐總，你準備要多少臺呢？以一個月為週期，還是一個季度，半年？”
徐斌不管別人什麼表情，他自己氣勢不落：“下一批到貨之時，上一批結算之日，喬總，我要說，全部，你認為我提的這些要求有什麼不合理的地方嗎？”
喬新一皺眉，全部？這徐斌有這麼大胃口嗎？要不是水倩從中搭橋，喬新是沒有想過跟一個地方剛剛起步身家也只有一兩千萬的人坐下來談判，給他這麼高的表面待遇，面子都是水倩的，包括到電梯口相迎。
按照過往的標準，徐斌這種老闆，至多是省總一級接待，姿態還會相對的高一些，總部的領導過來了，經銷商那是要主動站出來安排吃飯玩樂，除非你不想做這款機器，才會不尊重kw的總部領導。
“徐總，你的要求很合理，都沒有問題，我就剩下一個疑問？”
徐斌比了一個請講的手勢，喬新將暫停的話語說完：“徐總需要我設定一下上限嗎？”
還是那句話，你是真的敢還是放大話而已，如果是前者，我kw將會將你徐老闆當作戰略合作伙伴，如果是後者，兩批貨，你就必然性的原形畢露，到時，你還有臉找水倩來說情嗎？我鄭重其事的詢問過你吃不吃得下，你的回答也是那麼肯定，拉屎往回坐的事情，你如果做得出來，水倩以後還有臉面跟我們提這種無理要求嗎？
徐斌笑著站起身：“只要喬總別三天兩頭髮貨就好。”
喬新也站起身，與徐斌越走越近，彼此伸出手，緊緊握在一起：“我相信和徐總的合作是愉快的，三天兩天那是打徐總的臉，三個月兩個月，我認為很合適，徐總你說呢？”
徐斌點頭。
三個月兩個月你徐老闆都吃不下一批貨讓我們發第二批貨，那你憑什麼喊話跟我們廠商做生意？
第 288 章 大氣磅礴
包括喬新自己，都未曾想過敲定這樣一個戰略級別的合作會如此簡單，簡單到不如一個飯局談的事情，正式的合作檔案kw馬上就會進行製作，會在最快的時間與七號磋商後製作完成，簽約儀式會在春城進行，水倩也必須要出面，她必須作為一種保人的形式出面清楚的說一句話。
握手之後，喬新本想著雙方可以在大的細節方面進行一些協商，他手下的團隊也制定過幾套方案准備用來談判，氣氛輕鬆下來後，喬新也想緩和之前自己給予對方下馬威的尷尬，撿了一個相對輕鬆的話題談起來，本以為雙方會你來我往，尤其是價格配件的數量等等問題會糾纏一下，結果，他看到了屬於這個年輕人的大氣，那是一種氣拔山河的氣勢，我要做就有百分百的信心去做，細枝末節的那點微薄利益我不在乎，我要的是戰略上長遠的合作伙伴而不是為了雞毛蒜皮就彼此推諉打官司的噁心夥伴。
“可以，就按照喬總說的。”
“可以，我們沒有任何意見。”
“可以，你說的可以直接寫進條款內。”
“可以，我沒問題。”
還談什麼，再拿出一些細枝末節去扣字眼來劃分一點點價格上的差異，喬新都會覺得自己像是個小丑，談的是長期合作的生意，你卻非得跟人家去扣一個廠家出廠顯示屏的上下浮動價格，一次發貨喬新計算過至