了。
“還有，照你們這麼說，我們存入你銀莊錢銀，過後再來取出來，你們便多給利錢，那你這銀莊豈不是虧了血本，開門臉做生意卻為了賠錢，這不是胡扯麼？當我們是傻子啊？定然有貓膩。”
“……”
“……”
錢鶴年笑眯眯的等著大家將心中的疑問都提出來，這才和顏悅色的道：“諸位，你們的擔心是有道理的，換做是我，剛剛明白這銀莊的經營，也是和諸位有著同樣的擔心，但是諸位請看看皇上御賜的‘匯通天下’的匾額，再看看我蘇記銀莊的大手筆，便知道我蘇記匯通銀莊豈是你們所想的為了誆騙你們那點散碎錢銀而作奸犯科？”
眾人對皇上御賜匾額以及銀莊的氣派裝修親眼目睹，不得不承認自己好像是小雞肚腸了些。
錢鶴年接著道：“諸位有所不知，我銀莊其實主要承擔的是朝廷和各家大商賈的銀錢匯兌，朝廷動輒數十萬數百萬的錢銀經我匯通之手匯兌都不怕，你們那些十貫百貫倒是怕了，好沒道理；皇上所賜的‘匯通天下’匾額便等於是明說了咱們銀莊的主營；我家蘇大東家乃是見民間百姓略有存餘，但無安全放置之處，這才加了這一條專案，為諸位妥善保管這些錢銀，同時聚少成多，可以用這些錢替諸位做些買賣，賺的的錢當做利息分發給大家，我銀莊只是替諸位做生意罷了，倒不是像諸位所言的倒賠本錢。”
眾人這才恍然大悟，感情匯通銀莊是將大夥的錢聚集起來拿去做買賣，賺的錢再給大家分利息。
“那要是賠本了咋辦？咱們的錢豈不是要被扣掉一部分麼？”有人擔心的問。
錢鶴年笑道：“你們拿固定的，賺錢賠本是我銀莊的事，賺的多了，我銀莊也有點利潤，賠本了那是我蘇記沒本事，跟諸位可無關係，這話說的再明白不過了，諸位要是還不信，就當我錢鶴年沒說，你們願意捂著錢在手裡，提心吊膽的防樑上君子光顧咱們也沒辦法；我家大東家是一片好意，諸位不領情便罷，可別胡亂猜疑，辜負了我大東家的一片心意。”
蘇錦呆在二樓的貴賓室裡，透過一個小窗看著下邊的動靜，心中暗贊錢鶴年說話得體，而且善於抓住眾人的心理；蘇錦明白，銀莊要想順利的運營下去並逐漸開設分號，必須要有民間資金的支撐，否則自己的資金鍊絕對跟不上；千萬不小看民間的閒散錢銀的規模，以汴梁二十萬戶居民來算，每戶存入百貫，便是一千萬的鉅額資金，這可是一大筆鉅款，多了這一千萬，銀莊的運營便遊刃有餘了。
而百姓們普遍有個特點，你越是勸，他們越是懷疑；所以對付他們欲擒故縱之計百試不爽，錢鶴年用的正是這一手，蘇錦不禁對自己的眼光頗為滿意，錢鶴年確實是自己的得力助手。
百姓們依舊遊移不定，這一切都在蘇錦的算計之中，果子好吃樹難栽，新興事物須得要有非常手段推動才成，蘇錦朝身邊戰立的一名小夥計打了個手勢，那小夥計‘蹬蹬蹬’的下樓來悄無聲息的沒入人群中而去。
不一會兒，汴水河大街南口便駛來一輛大車，幾名伴當高聲吆喝著：“讓路！讓路！我家老爺來匯通銀莊存錢得利。”
猶豫中的百姓紛紛讓開一條道，伸著脖子瞪著眼睛看，但見馬車停在銀莊門前，車上下來了一位胖嘟嘟的老者，有人認識這位老者，便是在南門大街上開雜貨的趙掌櫃，以摳門聞名南門一條街，眾人見到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。
“據聞這老貨連自家當禁衛副指揮使兒子都不放心，銅錢非要鎖在自己睡覺的屋子裡，現在怎地這般放心的將錢銀存進這裡？這是太陽打西邊出來了麼？”
在眾人疑惑的目光中，伴當們抬下一個沉重的木箱子，銀莊中的夥計也趕緊上來幫忙，直抬進櫃檯前。
有夥計客客氣氣的將趙掌櫃請到一邊就做，沏上香茗，當著他的麵點數銅錢，少頃過數完畢，錢鶴年請孫掌櫃來到櫃檯前，命其他人退開十步，讓趙掌櫃寫下只有自己才知道的一句話，遞進櫃檯裡去；櫃檯夥計立馬縮排一隻鐵箱中，開具了一張五千貫的票據，櫃檯中七八名夥計輪流從懷中掏出印章蓋上，最後由錢掌櫃蓋上自己的大印章，吹了吹印泥，風乾後恭謹的交到孫掌櫃手中。
“趙掌櫃，您老拿好票據，記好您寫的那句話，以後隨時憑這張票據和那句密字領取錢銀；本次您存入五千貫，按日息一厘計息，也即是說每日您可坐收五百文大錢利錢。”
趙掌櫃笑眯眯的道：“麻煩算算存至今年元日取出，獲利幾何？”
錢鶴年招呼櫃檯中的夥計道