批次中尋求個性化、差異化，缺少嬌妹所追求的意境美。幾個人相視微笑著點點頭。又走了一家公司，格調大致相當，嬌妹看了心裡有了底數，信心格外增強了。
參觀完服裝公司，張美佳對嬌妹道，依我看，他們有他們的優勢，也有他們的弱處短處，他們的弱處短處，恰恰就是你們的長處，是你們的商機。
嬌妹一路上邊走邊思考著，自己公司的市場定位，應該是面向服務業的視窗單位，又是年輕女子比較集中的場所。
雨虹對嬌妹道，我大體攏了一下，不算張院長她們的，達成訂單意向的加起來已經一萬套了。
張美佳聽了，啊，這麼多了。你們現在每年能生產多少套件？
嬌妹道，每年一萬五千套件。
張美佳聽了吃驚道，南都一天下來的訂單量就一下子讓你們廠吃飽了，還不算我們的呢，估計還會有新的簽約，再吃下去還不撐壞了你們？
嬌妹憂心忡忡地說道，過去我們發愁的是吃不飽，現在呢，眼看有多少個肚子都要被撐破了。沒想到經過張姐的幫助，會出現這樣戲劇化的局面。
張美佳笑道，還是你們設計的品牌好，現在賣的不是實物而是品牌。你們的品牌釋放出巨大的威力。這兩天，我穿著這身服裝，一走進醫院的院裡，有一種走上舞臺的感覺。更奇的是，焦美她們小護士說，現在每天來上班，有赴約會的感覺。
嬌妹感激道，在你們醫院能產生出那樣好的作用，並不單純是我們服裝的因素，你能肯出錢購買新穎的服裝來裝點員工，尤其是那些年輕愛美的護士，是你對她們的愛護保護感染了她們，又透過她們對患者的傾心愛護保護，改善了醫患關係。如果沒有愛的因素，再好的服裝也不會產生出這樣的作用。（未完待續）
第二七六章 品牌運作的魅力
嬌妹不幸遭遇險情卻意想不到的開啟了南都的服裝市場，訂單量超過生產能力好幾倍，她意識到當務之急是保證到期交貨，等回到嫩水再研究對策已經來不及了，機不可失。她們一行急忙乘車來到事先約定的南都服裝公司商談合作事宜。
在去的路上，與人家談什麼，怎麼談，嬌妹的大腦高速運轉著，對方看中了斑竹情的品牌，自己則面臨著訂單量劇增的局面，時間緊迫，不允許在談判過程中出現反覆無常，必須事先有個清楚的底數。她心裡漸漸形成了品牌優先佔領市場的發展計劃，對合作廠家實行大幅度讓利，以示合作誠意，利用合作廠家現有的生產能力確保到期交貨。
她經過與南都服裝公司的商談，定下初步合作方案，斑竹情公司對所提交訂單的產品擁有冠名權，由斑竹情公司提供冠名產品的設計思想和具體服裝款式，廠方負責生產，保證達到設計質量要求，斑竹情公司按照訂單額度提取1％作為有償使用斑竹情品牌的補償，外加按照營銷業績由低到高層級遞進的營銷提成。廠方承諾到期保質保量交貨。就等訂單上來就可以正式簽約了。按照這樣的商業合作方案，嬌妹賣的實際就是斑竹情的品牌和營銷能力。
嬌妹估計訂單數量會很大，擔心只找一個合作廠家難以應付，又按照事先聯絡過的南方服飾股份有限公司，商談合作生產事宜，條件同前一家基本相同，在服裝市場競爭激烈的背景下，南方服飾股份有限公司也很爽快地接受了嬌妹開出的合作條件。也有幾家大型服裝公司看了電視專題片又看了斑竹情的服裝樣品後，主動聯絡。有合作生產或者有償使用品牌意向，她又專門找了兩家資質好的國有控股的服裝公司，等到籤合同時。仔細審查好合同。
經過這一點運作，她為這來之太為容易的成功感覺不真實。心裡總覺得缺乏底氣。隨行的幾位姐妹看她依然有心事的神態，便笑道，事情進行得這麼順利，你怎麼還不高興啊？
嬌妹道，我總覺得有什麼心裡不踏實，有點象買空賣空的感覺，畢竟所交的貨不是我們自己生產的啊。
幾個人聽了才意識到，是啊。到期交貨的是別的公司生產的服裝，這不是欺騙使用者嗎？心情也頓時變得焦急起來，怎麼辦？這可是從未遇到過的事情，剛剛被成功運作品牌的巔峰體驗倏然跌落到谷底。幾個人馬上意識到可能面臨的使用者拒收、合作廠家索賠的巨大危險。
馬上就要同使用者籤合同，簽了也是虛假合同，意味著隨後的起訴打官司，聘請律師。嬌妹的腦海中忽然閃現出律師，幸虧合同沒有籤，馬上找個律師問問，如果的確存在法律風險。不籤合同就是了，只是眼看到手的巨量訂單成了魚藍打水一場空，白忙乎了一陣。雖然如此