，林遠告訴使者，讓他回去轉告托馬斯，說自己最近有事情，沒有辦法親自去談判，所以委派了一名談判代表，讓他代替自己談判。
到了下午談判時間，林遠戴上特殊面具，又在脖子上裝上變聲器，來到了談判地點，一家英國人開設的西餐廳。
林遠知道美國人沒有在飯桌上談判的習慣，選在西餐廳談判恐怕也是要入鄉隨俗，由於林遠帶上了面具，脖子上又裝了變聲器，所以托馬斯問道：“你就是林遠委派的談判代表嗎？”
林遠從包中取出一份公文，遞到托馬斯面前，說道：“我就是林遠的全權談判代表，我叫張文遠，這是林遠親自簽發的公函，請您查驗。”
托馬斯接過公函，看看上面林遠那東三省總督的公章，心想：“肯定不會有錯了。”於是衝著邊上的白人中年人點點頭，然後給林遠介紹：“張先生，這位就是卡內基鋼鐵公司的談判代表，詹姆斯？戈佩斯先生。”
林遠看了一眼托馬斯，笑道：“您可以讓我和戈佩斯先生單獨會談嗎？”
托馬斯笑著起身出去，屋子裡只剩下了林遠和戈佩斯，林遠說道：“實不相瞞，我們打算購買一大批鋼材，不知道你們會給我們怎麼樣的價碼？”
戈佩斯笑道：“那要看您需要什麼樣的鋼材了，如果你們要的是已經軋製好的鋼軌，價格肯定會高一些，大約每噸五千美元。”
林遠笑道：“這也太高了吧。”
戈佩斯笑道：“這也是沒有辦法的事情，我們的鋼材要從美國運來，橫跨廣袤的太平洋，您說說，這個運費少得了嗎？”
林遠無奈地說道：“我也沒有辦法，你知道林遠讓我把價格壓到多少嗎？”
在戈佩斯期待的目光中，林遠伸出五根手指，在戈佩斯面前一晃，說道：“每噸五十美元！”
戈佩斯聽見這話哈哈大笑，說道：“那你就回去告訴林遠，別做夢了，五十美元一噸，連鐵礦石都買不來，還想著要買軋製好的鋼軌，怎麼可能！”
林遠長嘆一聲，說道：“我也沒有辦法啊，林遠非要讓我以這個價格成交，我要是談不下來，他就會殺死我！”
戈佩斯聽到這裡面色一冷，說道：“張先生，您的遭遇我個人表示同情，但是我無能為力，我是代表我們公司來談判的，如果您堅持五十美元一噸的話，那我們就沒得談了。”戈佩斯說完，收拾東西起身就走。
林遠連忙說道：“你彆著急啊，我還沒有說完呢。”說著把戈佩斯拉到座位上，重新坐好，這才說道：“你們就沒有什麼鋼能夠賣到五十美元一噸？”
戈佩斯想都沒想就輕蔑地搖頭，林遠笑道：“你們那裡就沒有廢鋼嗎？”
戈佩斯眉頭一皺，問道：“廢鋼？什麼廢鋼？”
林遠笑道：“你們肯定有報廢的鋼錠，鋼坯什麼的，還有，你們軋製鋼材的時候，頭尾肯定是要切掉的，總之就是一切不能使用的鋼，您不如把它們賣給我們吧。”
戈佩斯想了想，迷惑不解地問道：“你要這些東西做什麼？這些東西是沒有辦法用的！”
戈佩斯突然想到了什麼，突然站起身來怒吼道：“你這是想要欺騙林遠！對不對？我們是正規經營的公司，絕對不會參與這種欺詐行為！”
632 廢鋼的妙用
林遠呵呵一笑，連忙站起來拍著他肩膀笑道：“坐下坐下，您別生氣啊，聽我慢慢地說出我的理由。”
戈佩斯狠狠一抖肩膀，把林遠的手甩開，怒道：“那好，我給你十分鐘時間，如果你不能說服我，咱們之間就不用談了。”
林遠笑道：“你聽我說，首先，如果你不能把鋼鐵的價格壓到五十美元一噸，林遠就不會買你們的鋼鐵，你要是不答應我的請求，你就什麼都得不到，其次，那些廢鋼壓在你們的工廠裡，你們也不去處理它們，還要搭上不少的管理費用，你們留著它們也沒有好處，你說是不是啊？”
戈佩斯說道：“誰說廢鋼沒有用處，我們可以把它們回爐重新利用。”
林遠聽見這話不由得哈哈大笑了起來，說道：“你就別騙自己了，你們的工廠真的會那麼做嗎？廢鋼回爐，理論上是可行的，可是成本呢？根本就沒有用鐵礦石冶煉來的低，而且廢鋼回爐的時候裡面的成分也不容易控制！所以容易生產出不合格的鋼材，不知道我說的對不對？”
戈佩斯不說話了，他知道林遠說的句句在理，林遠接著說道：“你們把這批廢鋼賣給我，你們一定不吃虧，你算算，這些鋼閒著也是閒著，如果不賣的話