候，就要巧妙的引出話題、發表看法（沉默的目的是要讓別人敞開心扉，而不能讓別人發現自己是在刺探別人）。
以陽動者，德相生也。
開放自己力求有深刻的道德內涵，修煉出深刻的道德素養再開放自己的心扉，就可以高屋建瓴。
以陰靜者，形相成也。
用收斂的方法結別人，就要用實際行動來感動他的心。
以陽求陰，苞以德也；
開放自己的目的是要換取別人凝聽，要達到這個目的，就要自己力求有深刻的道德內涵，修煉出深刻的道德素養。
以陰結陽，施以力也。
要換取別人滔滔不絕的敞開心扉，自己就要專心凝聽，還要不斷肯定別人，同時還要配合各種肯定別人的肢體語言，讓別人覺得你已經產生了共鳴。
陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。
開放與收斂的有機統一，就是鬼谷子捭闔之法的真諦，就是縱橫學說的說人之法。
為萬事之先，是謂圓方之門戶。
陰陽的有機統一與轉換是萬事萬物發生變化的先兆，掌握了這個先兆，就是人世間“園方”處事的要點。
筆者感悟
鬼谷子說：“陽遠終陰，陰極反陽。”鬼谷子闡述的陰陽轉換之道，這些都是中國人重要的辯證法的哲學思想。中國人常說“物極必反”、“否極泰來”、“苦盡甘來”、“絕處逢生”、“枯木逢春”、“矯枉過正”、“反敗為勝”、“強弩之末”、“回頭是岸”、“顧此失彼”等