生意經
昨晚網上跟一朋友談到如何去做生意的問題，部分摘錄如下（為保護隱私考慮，部分修改）：
…
朋友 23：42：52
陶瓷這行是靠拉關係做生意的。叫我一個小孩子去跟中年人拉關係；我真的做不來。
我 00：20：54
做生意靠的就是關係。比如說；你賣東西；客戶為什麼買呢？確實很簡單；他相信你了。就算你開便利店；為什麼客戶進來買可樂呢？因為他相信可樂這個品牌；就算你是路邊小店；他也不擔心你的可樂有假。這是他對可樂這個品牌的信任。而這信任；附帶的讓他也相信你。而信任；本身就是一種關係。
我 00：21：20
關係處理得好了；可以絲毫也不需要說奉承話。
我 00：21：53
品質和服務以及價格；這三個要素可以牢牢抓住客戶。因為這三個東西本身就可以幫你構建一層與客戶之間的信任。
我 00：22：18
做生意；要關係；不是為了關係；目的在於獲取信任。
我 00：22：48
比如你的客戶介紹他的朋友過來；他朋友為什麼過來？是因為他朋友相信你的客戶；而你的客戶相信你。所以你客戶的朋友附帶也相信你。
我 00：23：00
做生意；萬變不離其宗；只是看你怎麼去理解。
我 00：25：27
另外我跟XX和XX都商量過了；如果你真的很抗拒做陶瓷；大家還是支援你去做你喜歡做的事情的；畢竟大家還是重視你的前途的；也知道做事情需要興趣。你要開便利店；也支援你。但是希望你明確表個態。大家好做打算。
我 00：25：57
然後你有空的時候就幫忙打理陶瓷生意。
朋友 00：28：17
我還是喜歡開便利店；
外表快樂…內心痛苦
外表辛苦…內心快樂
區別就是這麼大 …… 興趣
但問過好多人；多數人說LL這地方不適合開類似24小時這種盡全的便利店。因為當地消費水平不高！
我 00：28：19
但是；要注意一點；XX只給你投資一次；之後你就需要自負盈虧了。就像當初XX投資XX和XX一樣。
我 00：28：48
開的話肯定不開24小時；開8…晚10點左右的。
我 00：29：02
LL那邊不比大城市；半夜還那麼多人。
我 00：29：24
消費水平不高；你就不要賣太貴的東西；賣實惠的。
朋友 00：29：25
但是就怕白天也沒什麼人消費。
我 00：29：47
所以這就是你要解決的問題之一；怎麼去吸引人消費。
我 00：30：23
比如；LL那麼大；人那麼多；每個人一天就算花1塊錢；一天都是至少幾十萬的消費。你怎麼去吸引這裡面的一部分到你那裡來。
我 00：30：34
這就是生意經；或者說市場營銷。
我 00：30：56
如果做生意沒有問題；每個人都可以做；那還有什麼好做的嗎？
我 00：31：09
所以你要考慮清楚；你想做什麼。
我 00：31：34
舉個例子；比如說老本行；陶瓷這一塊；其實我們還是有一些可以發揮的：
朋友 00：32：15
我很堅定我的選擇；它是我最初的興趣行業；也是目前最終的興趣行業。甚至小時候就玩過幾回賣小零食。
朋友 00：33：06
這老本行不是我的本行；是XX XX的本行。LL的行情不比當前。現在瓷磚店開得滿街都是了。
我 00：35：27
我們可以跟賣鋼筋的；賣木材的；賣裝修的人合作。比如；讓他每成交一個生意之後；就讓他推薦他的客戶到我們這裡來買建材；我們給他推薦過來的客戶優惠。同時；如果他推薦過來的客戶在我們這裡成交了；我們就給推薦的人一筆推薦費用。