中的副使鄭望之，還算盡職盡責。在與蕭三寶奴等人斡旋的過程中，多少還做到了據理力爭。
他說：“女真本一小國，初以兵*盛滅契丹，終能以禮義與中國通好，豈不為美？若一向恃強，務欲併吞，非至理。”
三寶奴說：“只是南朝多失信，須要一親王為人質，此事古亦有之。”
說起這個，難不倒飽讀詩書的鄭望之，他說：“不錯，如燕太子丹質於秦是也。然不知周、鄭交質，其後終至交惡？誠然，為大計，質亦何妨，然而若以親王為人質，萬一有感風寒而致不測（意為萬一病死），以人情言之，貴國亦不得不悔。此事怕是無益。”
三寶奴又笑道：“北朝以兵之所至為疆境，今已至汴京，皇子郎君只想畫河為界。”
這是不聲色地提出了一個最苛刻的條件。條件涉及了領土問題，鄭望之分外謹慎，想了好一會兒才說：“朝廷自來與金國講好，以燕山為界限，內郡及都城都不設守備，以示不恃強欺弱！若你們皇子必欲以河為界，此乃恃強有所索取。且南朝得北朝地不能守，前日燕山收復就是一例；北朝得南朝地恐怕亦然。此乃人情向背不同，還是朝廷為金國增加歲幣為好。”然後，鄭望之提出，歲幣可增至銀三百萬兩。
這與金國提出的條件相差了一大截，三寶奴不悅，冷笑道：“南朝得北朝地固不能守，北朝得南地豈守不得？古人即有守得者。”
鄭望之說：“耶律德光到汴京，不及一月，如何謂之守得？”
三寶奴只是說：“還是有守得的。”
鄭望之說：“北邊種籽落得中原地，無如拓跋魏（指北魏）。然而自拓跋南侵，改為元魏，已百年有餘，當時所立君長，猶如中國之人也。用中國之禮樂、中國之法度、中國之衣服，故中國之人亦安之。今大金豈可以拓跋為比？” 電子書 分享網站
大宋使者丟盡了大國顏面（6）
說到最後，三寶奴見鄭望之嘴不讓人，不禁哈哈大笑，說：“你我各自盡忠盡節，不過，你我為國家能說得成甚事？只是我軍許多人馬遠來，總不成空手回去也。須知，大金人馬不似南朝健兒逐月有錢糧發。”
鄭望之也緩和下來說：“若是講和，卻存舊好，所有貴軍，朝廷定會犒勞，但不知有多少人馬？”
三寶奴答：“河東國相（即宗翰）二十萬，皇子郎君這邊三十萬。如今講和，我軍便遣人通知河東軍，此事朝廷不要遲疑，早早便了。這裡許多軍，久住必壞了你家人民田禾。”
鄭望之說：“昨日得聖上的意思，若說及犒軍，可許諾銀三五百萬兩，即使此數亦不易出也。”
三寶奴嗯哼一聲，說：“金人離家有六七千裡，動輒一二年，須是每人得兩鋌銀、一鋌金方可！”
鄭望之嘆道：“太師開得這樣大口，又要以河為界，好難商量！”
李梲一直在旁，一言未發。回到住處，想想大金的苛刻條件，嚇得面如土色。這一夜，他都沒睡好。
第二天一早，有一位叫韓宣徽的大金官員來看望，作了個揖，說道：“皇子郎君遣人去打城也。”
鄭望之吃驚道：“既是講和，何言打城？”
韓宣徽笑道：“且要耀兵。”
之後，宗望才約見宋使，對宋使笑說：“打城人適才已返回矣。”又云：“講和事，我派人去朝廷理會。”
於是給了蕭三寶奴、耶律忠、王汭一封國書和一件不封口的公文，並玉帶、玉篦刀、名馬各一為禮，叫三人與李梲、鄭望之一同入汴京城。那個不封口的檔案，就是索要的金銀、綢緞、牛馬數目。
當晚一更之後，一行人來到福寧殿門，李梲、鄭望之入殿具奏。欽宗看了所進的大金國書，才知道大金開出的條件：除了金銀牛馬外，還要割讓三鎮（太原、河間、中山），以親王一名為人質，等金軍回軍之日送到黃河邊，並要宰相一名同往，參與交割地界。交割完畢，宰相可回。
欽宗看了，沒言語，叫兩位使者跟大臣們說仔細。
聽罷彙報後，以李邦彥為首的一幫宰執大為震恐，連夜討論，最後拿出了意見：割地及親王為質的條件，全部答應。財物方面，擬在金人所提條件的基礎上減半，拿出金八十萬兩、銀二百萬兩、緞二百萬匹；牛羊則按大金的要求給，即牛馬五百頭、羊一千口。據記載，這個方案，主要是出自李邦彥的主意。
十一日在崇政殿上朝，欽宗聽了宰執們的意見，“默然無所主”。
如果採納了這個意見，初八、初九兩