三家，這幾家我以前在大客戶部的時候都走訪過，但是不算熟悉。”
王俊傑負責的東西很簡單，就是和幾家連鎖賣場的合作問題，說簡單是因為客戶少，有足夠的時間和精力去跟進，但是也不是想象中的那麼容易。
店大欺客，客大也能欺主，如果是單獨的賣場，實際上在大型的供貨商面前是沒有太多話語權，他們不可能在一家月出貨量用萬臺來計算的供貨商面前提太苛刻的條件，因為兩家完全不是對等的平臺。
供貨商和零售商家之間的關係極其微妙，強弱勢並不是完全由位置決定的，還會牽涉到很多的因素，比如說名牌的知名度，價格和促銷手段以及信譽等等。其實不只是通訊行業，每個行業都差不多，知名品牌對待零售商的態度必然比不知名的品牌要強硬，因為他有這個底氣。
中通集團是國內通訊器材供應商，任何一家小型的個體門店都不能無視它的存在，業務人員在工作中遇見的困難並不算太大，無非是一些小的利益糾葛問題。但是，那些大型連鎖商場就不太一樣了。
實力決定著話語權，越是大型的賣場，越是銷售力強的零售企業，在面對供貨商時腰桿子越硬。他們往往能夠提供巨大的提貨量，但隨之而來的也是比小商戶更為苛刻的條件，比如價格等一系列政策的優惠。
同種的商品總有百千種，商家在很大一部門程度上可以影響到顧客的選擇，如果說服大型零售商主推自己的產品，尤其要求他們從自己的正軌渠道提貨，是一個很不容易的工作。
這個所謂的正軌渠道和不正規渠道，其實所賣的東西都是一樣的，不存在誰是假冒偽劣的問題。用內行話來說，中通集團東臨分公司認為的正軌渠道，就是從自己分公司出去的機器，而不正規�