她嗎?她問了你,說你的電話打不通,如果見到你讓我告訴你,我一忙起來就忘記告訴你了。〃
原來這個世界上並不是所有人都忘記了我,而是我自己隱藏了自己。
第6章 愛人歸來,那一場煙雨如夢
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黃梅怔怔地看著我,若有所思地摸了一下自己的額頭,可能她的心一下子飛回了東莞,那個給她帶來傷痕累累的城市。我發覺自己非常殘忍,又撩起了她心碎的回憶。
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鑫華的劉小姐讓我想到她那個活潑可愛的妹妹劉馨,她還在諾達豐嗎?汪鋒來到東莞後徹底改變了自己,現在的劉馨呢,她還是原來的劉馨嗎?
週六下午我直接去了鑫華,沒有給劉小姐任何預約。劉小姐熱情接待了我,根本沒有開始時的那種陌生。在接待室,我們隨意聊了一下各自的現狀,她讓我等她下班一起到外邊聚聚。
劉小姐明顯比以前憔悴了很多,與以前那個雷厲風行的採購經理相差很遠。在我的印象中,劉小姐一直是一個難以溝通的客戶,我很難把她與交心的朋友劃上等號。也許開始她留給我的陰影很深,但是沒想到她還能記得我,證明她已完全接納了我,可能她已把我當作了她的朋友,可能她把我當作了她的弟弟,還可能她把我當作了她的客戶,但是現在什麼都不重要了。我們沒有生意上的利益關係,有的只是一種信任。
我們找了一個比較安靜的西餐廳坐了下來,比較壓抑的氣氛再加上一個憂鬱的女人,我幾乎失去了以往的風趣。大家都很沉默,氣氛沉悶。難道她找我只是出於劉經理那樣的禮節性的關心?難道我過來只是對以往客戶一種公式化的問候?也許這是東莞業務的一種生活,是東莞業務間的一種交往吧!在人情淡薄的東莞,一種友情的存在已經很珍貴。
〃劉小姐,我以後稱呼你劉姐不會介意吧?絕對不是套近乎啊!你是不是身體不舒服?〃作為一個業務,客戶是我的上帝,也許有一天我們還能再次合作,也許她能給我帶來第二次的商機。
〃韓宇,最近有沒有和我妹妹聯絡過?她在諾達豐做得不是很開心,她說找你有點事情,可能是想讓你幫她介紹一份工作吧,你看有時間的話給她打個電話,她也不好意思主動找你。〃原來是劉馨找我有事。雖然離開了海封,但我還是應該和以前每一個朋友都保持聯絡,我應該積極地去生活,端正自己的生活態度。
人的一生可能會碰到形形色色的朋友,在這些朋友中也許存在著各種各樣的角色,每一個角色都可能會影響著自己。也許現在他只是你生活中的配角,也許他現在不是對你最重要的人,但是將來他可能成為你生活的主角。不可以忽視身邊的每一件事情和每一個人,就像李海,誰能想到他將成為我的上帝。
劉小姐介紹了鑫華和海封現在的合作情況,並期望我再一次成功地站起來,她承諾會幫我,因為她覺得我是一個真誠的人,真誠得讓她可以觸控到,她願意和我這樣的人交往。
我開始思考劉小姐和我說過的話,我做過哪些成功的事情讓她對我如此信任,我很想知道答案,也許明天會有第二個、第三個劉小姐。能讓客戶成為自己的朋友是一個業務最值得高興的事情,能讓一個沒有生意來往的客戶視為朋友更值得我驕傲。
〃劉姐,你覺得我作為業務員最欠缺的是什麼?最值得我以後發揚的是什麼?〃
〃韓宇,我站在一個採購的角度上去回答你,可能對你以後有好處。你讓我感到最放心的是踏實。打個比方,你就像我手中的這杯咖啡,開始感到很苦澀,但細細品嚐就感到了它的香醇,不知不覺讓人喜歡。東莞這個地方,業務員很多,素質也參差不齊,剛開始接觸你我真的很反感,後來我感覺到了你的執著。有一件事情給我印象特別的深,有一次你到我們工廠來找我,我故意讓你在外邊等,然後讓前臺拿樣板給你報價,我甚至連見都懶得見你,前臺看我們這樣對你也沒給你好氣。而你到前臺看見那個小妹妹在看電腦培訓方面的書,翻起來看了看,感覺那本書不是很好。第二天,你借報價有些問題需要說明的藉口,就帶了幾本舊電腦學習書籍和一些培訓中心宣傳單。先不談你那些書到底有沒有用,前臺小妹妹就極力為你說好話,可能對你的態度也隨之大變吧!之後我想了很久,覺得你很細心。你能想到送書和送宣傳單證明你這個人的品質很好,很熱心。只是隨手把你用過的舊書借給別人,讓人接受得心安理得,究竟這書是不是你自己的,別人已經不